中國無人機為何賣得比美國好?價格便宜是次要,因美國欺人太甚!
中國製造的無人機(分為民用和軍用)佔據了相當的國際市場份額。尤其是近年來軍用型號的市場迅速擴大,特別是在中東國家,幾乎所有的美國盟友已經對中國製造產生好感。如沙特,在中國一次性購買了300架「彩虹-4」無人機,像這樣大的採購合同在國際上屈指可數。
這份合同充分表明了中國無人機已完全具備與西方國家競爭的實力,中東國家基本上屬於「暴發戶」的水平,尤其是「油霸國」沙特,為什麼他們放著美國的設備不買,要繞道到中國下單購買各種無機許呢?多人把這種情況的原因簡單歸結於:它很便宜!
這種說法正是美國試圖掩蓋自己的失敗,中國無人機儘管有點便宜,但國際軍火貿易的競爭不僅僅是價格競爭,便宜只是市場競爭中的一個優勢,而不是決定性的!
中國無人機除了價格低廉外,其他方面也很出色。談到售後服務,中國的素質使客戶十分滿意,西方廠商於中國相比沒有任何優勢。沙烏地阿拉伯、阿拉伯聯合大公國等國都對原來的美國無人機感興趣,但美國以技術保密為由開出價格等多方面條件,客戶無奈之下,只放棄了「美國貨」,購買了中國無人機。
中國在技術上可能不是第一,但中國可以拿出最新的技術。西方講究保密,不想拿出最好的產品和技術,面對中國外貿產品,西方當然處於劣勢。中國的3架無人機編隊在巴基斯坦的閱兵遊行中展示了它全程低空通過檢閱台的能力,這個普通的場景證明了一件事:中國人毫無保留地為客戶提供無人機編隊技術。
我們除了向顧客展示先進的技術外,還可以轉讓技術。中國的產品和服務都如此到位,客戶又怎麼會不被中國產品吸引呢?這樣看來,沙特在中國下大單完全是在意料之中了。
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