張藝謀首家VR體驗店試運營：盈利模式待解

2016年當紅齊天集團推出旗下基於VR品牌SoReal時，因導演張藝謀作為集團聯合創始人兼藝術總監引發了外界高度關注。北京商報記者調查發現，目前位於王府井新燕莎金街購物中心地下二層的首家SoReal超體空間VR概念店已開始試運營，但受制於成本、內容、消費者興趣等內容，VR概念店仍面臨諸多問題。明星導演固然能為體驗店帶來前期人氣，VR體驗店的效果仍是吸引消費者的關鍵，張藝謀的VR體驗店如何吸引消費者關注實現盈利？

套票價格高於市面

當紅齊天集團旗下VR品牌SoReal的首家VR概念店目前正在試運營。3000平方米的場地規模、新鮮的科技體驗，加上張藝謀的明星光環讓SoReal超體空間頗受關注，但相比於名氣，SoReal超體空間的人氣顯然不足。

北京商報沸點文化調查小組於周末黃金時段多次進行實地調查發現，與樓上餐飲、影院火熱的人氣相比，位於地下二層的SoReal超體空間則明顯冷清許多。兩個小時內，只有不到20位消費者到櫃檯前進行諮詢，而最終只有不到一半的消費者進去體驗。

「店內的裝修很具科技感，剛剛諮詢完發現，體驗的項目幾乎和我之前玩過的體驗館沒有什麼區別，而且價格上相比附近銀泰in88的V觀世界，這裡的價格實在是太貴了。」消費者劉先生告訴北京商報記者。SoReal超體空間套票分為超級套票和超級日場兩類，價格分別為398和498元。而據北京商報記者調查，V觀世界、奧秘之家等VR體驗店的通票價格大多在100-300元之間。

體驗內容缺乏新意

目前SoReal超體空間店內開放的區域主要有5個，包含《星際方舟》、《英雄薩姆》、《末班地鐵》、《超時空探秘》等VR體驗。從內容來看，SoReal超體空間體驗內容與京城其他VR體驗店相比並沒有太多創新，仍以射擊遊戲、景觀模擬、殭屍古墓等題材為主。導演張藝謀儘管作為當紅齊天集團聯合創始人兼藝術總監，但目前SoReal超體空間卻並沒有任何張藝謀元素。

有不少消費者向北京商報記者表示，之所以會過來諮詢體驗，完全是沖著張藝謀導演的名氣而來，但是諮詢之後才發現，裡面的體驗項目和導演個人以及作品沒有任何聯繫。「玩了這麼多的VR體驗館，原本以為這家會有不一樣的地方，但來了以後讓我大失所望。末班地鐵、英雄薩姆的遊戲體驗很真實，但移動起來還是有些不適。短片的觀感也並不好，畫面不清晰，頭顯太重，和這個價位不符，體驗一次就夠了。」消費者徐先生如是說。

SoReal超體空間店員介紹，由於目前SoReal超體空間仍處於試運營期，所以每個區域內只有一款遊戲，VR劇場也僅一部15分鐘的短片可供放映。但4月底正式運營之後，店內會開放更多區域，並增加更多的遊戲和影片內容，滿足消費者的消費需求。未來也不排除在店內使用張藝謀作品的可能。

同質化致品牌競爭加劇

過去一年，資本爭相入局VR行業，選擇在VR領域創業的公司也在不斷增加。IMAX、光線傳媒、華誼兄弟、華策影視等上市公司也通過併購、設立產業基金等方式進入VR領域。

據艾媒諮詢數據顯示，目前國內的VR線下體驗店已經突破3000家。僅北京地區而言，北京商報記者調查發現，除張藝謀的VR體驗店外，還有樂客VR、VR Park等虛擬現實線下連鎖娛樂品牌。傳統的線下娛樂項目也開始進軍VR產業，如身臨其境、奧秘之家、抉擇等密室逃脫品牌都開始在自身領域內布局VR品牌。

但就各家VR體驗內容來看，仍以射擊遊戲、密室體驗等為主。內容的同質化仍是VR線下體驗店面臨的難題，也使得各VR品牌的競爭白熱化。「無論是VR Park、奧秘之家還是V觀世界，體驗的項目題材都大同小異，而且也很少會有新的遊戲、影視內容更新。玩過一次後就基本沒有興趣再玩一次，就算去其他VR線下體驗店也難獲得新鮮的VR體驗。」消費者王先生說道。

在境界遊戲CEO朱家亮看來，VR體驗店仍想將VR打造成新型的休閑娛樂方式，如同曾經風靡街頭的電玩遊戲廳。但就目前而言，VR體驗店內容的同質化不僅讓其流失了不少客戶，也不易引發消費者的重複消費熱情。相比於KTV、密室逃脫等休閑娛樂方式，VR體驗收費較高，在硬體不成熟、內容不完善的情況下，如果缺乏優質的內容，VR體驗難以成為娛樂的剛需，未來VR線下娛樂項目仍需要不斷進行升級和完善。

[業內建言]

主題化運營成盈利關鍵

目前國內VR行業整體熱度仍高於整體普及水平，而由於前期場地、設備以及運營時必需的設備維護、人力、租金等方面的投入成本較大，在沒有形成持續穩定盈利的情況下，VR線下體驗店未來的運營並不樂觀。據《中國VR體驗店現狀白皮書》顯示，2016年全國3000家VR體驗店中，實現盈利的僅三成，絕大部分體驗店仍處於虧損狀態。受制於顧客興趣等原因，Facebook今年2月也關閉了旗下200家Oculus Rift線下體驗店。

就SoReal超體空間而言，目前的盈利渠道主要來自於票價以及體驗店內飲食等增值服務，但在客流較少的情況下，難以挽回前期成本。從業者認為，VR線下體驗店的盈利仍需要清晰的商業模式，並形成具有自身特色的主題化運營，如V觀世界的「尋龍訣」、奧秘之家的密室解密以及新興的VR主題公園。而SoReal超體空間擁有多部張藝謀的作品IP，隨著未來技術等層面的提升，以及大眾接受程度的逐漸提高，SoReal超體空間在體驗店定位、內容等方面仍有較大的可操作空間。