劉強東「瞄上」村頭大嬸兒，馬雲「新零售」先失一大陣地！

馬雲的「新零售」大局初現端倪，劉強東終於也坐不住了。

隨著線上流量的紅利逐漸消耗殆盡，電商大佬開始將目光轉到了線下，4月10日，京東正式應戰。只不過，這次採取的是迂迴戰術。

今年2月份劉強東曾放話：「我們在宿遷市的電商佔有率已經是第一，各種各樣的專賣店，是我們京東的恥辱！」

這不，才過去2個月的時間，劉強東終於公開宣布了他的「百萬京東便利店計劃」。據劉強東所言，在未來5年，京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在目前其他電商尚未觸及的長尾消費市場——農村。

「農村包圍城市」

在京東試水線下前，「友商」阿里巴巴宣布進入「新零售」時代，與線下零售巨頭合作，還開了「支付寶會員店」——盒馬鮮生。

2016年1月，「盒馬鮮生」的「支付寶會員店」首次亮相上海，主營生鮮，背後的「金主」就是阿里集團。「盒馬鮮生」的創始人是原京東物流總監侯毅，業內傳聞「盒馬鮮生」成立初衷是為阿里布局生鮮產業、彌補物流短板、完善支付鏈條而服務的。

盒馬鮮生有一個鮮明的特點，用戶無論是送貨到家還是到店消費，都必須使用支付寶結算，體現了支付寶會員生鮮體驗店的定位。

一線城市、支付寶、生鮮，馬雲給它的新零售的定位是城市化的高端路線。而村里長大的孩子劉強東選的則是截然不同的」農村包圍城市「的道路。

數據顯示，截至2016年8月31日，京東已開設1600多家「京東幫服務店」，服務覆蓋43萬行政村，建立了1500多家「縣級服務中心」，地方特產館特產店已達到1000多家，京東農資電商的合作涉農企業已達到200多家...

此前，淘寶網就在國內推出數十家以「代買和代賣」為特點的淘寶網線下實體店，希望讓不上網的消費者通過實體店購買到淘寶網上的稀奇玩意兒。不過隨著互聯網的普及，這種線下「代購」的模式早就決定了沒有任何出路。

京東這波廣告666

話說京東一半便利店要建在農村，不得不讓人想起農村牆頭廣告的「大格局」：

農村市場一直各大互聯網企業不忍放棄的長尾，國情決定著這個消費群體未來巨大的消費空間，以及這個群體為整個利潤帶來的巨大想像力，所以互聯網應用的普及，鄉鎮消費者帶來的巨大市場空間引得無數電商垂涎。

京東這波布局，除了給自身電商業務帶來無限可能，同時收到鄉鎮個體經營者的歡迎，更可以巧妙的將自身的品牌影響力深深植入於龐大的農村消費群體，還有什麼比「體驗」更好的營銷方式？

將品牌植入村頭巷尾，先於其他人一步，這也或許與劉強東「接地氣」的出身和背景分不開，可見商業戰略布局的走向也是來源於生活啊。

小鎮零售一片紅？

其實，早在2014年，京東已經與便利店有過交集。當時京東與北京、上海、廣州、哈爾濱等15座城市的數萬家便利店進行戰略合作。

從策略看，京東應該是選擇加盟的方式。當前，已經有一大批資本湧向了便利店行業，京東的入局無疑會對行業引發不小的震蕩。對於個體零售商會是一個不小打擊。放言100萬的便利店是要承包農村的節奏？

據京東便利店合作點店主表示，京東設立了鄉鎮主管在負責這個事情，合作點將在物流、網購方面與京東進行合作，消費者在京東購買的的快件將會派送至合作點，再進行配送取件，但具體的流程還沒完全搞清楚。

隨著電商行業持續高速發展，缺乏線下優勢的缺陷逐漸顯現，如今電商巨頭們在線下持續發力，巨頭們對線下和消費者直接接觸的渴望越發明顯。恐怕連馬雲都沒有想到，在「新零售」概念滿天飛的今天，劉強東的策略和布局，最終竟然以這種形式落地了。