眼見為實 | 這個面膜品牌憑什麼讓終端一見傾心？

　　文/小車

　　「世界上沒有奇蹟，只有專註和聚焦的力量。」蒙牛創始人牛根生曾如此表述「專註」的重要性。

　　在化妝品領域，用專註來形容2009年誕生且一直主攻補水面膜的魔力鮮顏一點都不為過。

　　4月7日——10日，安徽省阜陽市迎來了魔力鮮顏今年在此的第一場百萬聯動。截至10日晚活動結束，這場由上海峻熙生物科技有限公司總部聯合安徽欣美雅商貿有限公司（下稱「欣美雅」）發起，太和縣愛心化妝品有限公司、潁上縣清秀佳人化妝品連鎖店等7家連鎖系統共同參與的聯動，目標銷售額100萬，實際完成131.48萬元。

　　小車（微信號：青眼）走訪參與此次活動的門店了解到，大部分零售商與魔力鮮顏的合作始於品牌誕生之日，且從未中斷。也就是說，魔力鮮顏在該區域已有整整8年的影響力。它究竟有怎樣的「魔力」？

　　對市場的堅定

　　作為此次活動的發起者之一，年僅30歲的欣美雅總經理張大龍在一年前還有另外一個身份——魔力鮮顏安徽區域銷售經理。從廠家到代理商，雖然身份轉變了，但張大龍說自己從未離開過安徽，也沒想過離開安徽。

　　▍張大龍（左）、馬靜（右）

　　他眼中的魔力鮮顏，在安徽市場還有潛力需要被挖掘。這一論斷，來源於張大龍對面膜品類的長期觀察。

　　他認為，面膜品類發展初期，需要集合眾廠家的力量來推動。而早期大量湧現的面膜品牌，讓面膜的發展經歷了混亂期及過渡期。在此過程中，一些意志不堅定或不符合市場規則的品牌、產品逐步被淘汰，同時，也有部分品牌得以沉澱，例如死磕補水的魔力鮮顏。

　　不過，紮根安徽市場多年的張大龍仍舊相信，市場需求及消費渠道是不斷更迭的，品牌方、代理商及零售商都還需要在產品品質、服務等方面不斷滿足消費者的需求，以進一步提升消費者對魔力鮮顏品牌的認知度。

　　去年初，張大龍逐步接過魔力鮮顏皖北區域老代理商的擔子，並成為了魔力鮮顏安徽區域僅有的兩大代理商之一。目前，他服務的網點數超過100家。

　　「2016年出貨排全國第一，回款額排全國第三。」去年，張大龍實現了魔力鮮顏近800萬的年回款，他的目標是坐上魔力鮮顏代理商回款的頭把交椅。

　　動銷是一場由點到面的爆發

　　從青眼《眼見為實》欄目以往對魔力鮮顏動銷活動的報道中不難發現，魔力鮮顏每場百萬聯動集結的門店數都不少於8家。這是一項極其考驗品牌、代理商及零售商三方配合度的任務。

　　在張大龍看來，做聯動最重要的莫過於氛圍，短短几天之內集合不同門店做到統一思想和目標，無異於多點同時匯合，形成由點到面的爆發。

　　清秀佳人連鎖店經理馬靜介紹，公司目前共有9家店面，在售產品中有三成是面膜，其中，魔力鮮顏單個品牌佔據面膜品類70%的份額。之所以面膜的比重較大，是因為作為快消品，面膜對彩妝及護膚品類的銷售有連帶作用。

　　此次動銷中，清秀佳人4家參與活動的店面，中島區和背櫃區有一半用於陳列魔力鮮顏面膜。

　　渦陽都市化妝品連鎖二店店經理王芳透露，店裡魔力鮮顏的動銷活動從去年底開始幾乎未中斷過，一方面是滿足市場需求，另一方面也可以提高店員的業績。

　　愛心化妝品有限公司總經理李吉峰或許說出了動銷之於店面的意義，「市場競爭導致門店現在不敢"靜"下來，因為一旦沒有活動來吸引，就會面臨顧客流失。」

　　▍李吉峰（右）

　　在業界「零售寒冬」的呼聲中，去年，愛心連鎖系統總體營收增長逾9%，其中魔力鮮顏實現零售額超1000萬。李吉峰認為，這與動銷活動的助力是密不可分的。

　　形成面膜「專業化」的認知

　　近兩年，國內諸多主流護膚品牌掘金面膜市場，面膜這一品類逐步被推向品牌化運作的時代。

　　張大龍認為，這說明面膜市場需求較大的同時，也可以看出，消費者對面膜品類的認知依附於品牌的品牌力。事實上，一些護膚品牌更側重於通過面膜品類來增加其市場佔比，追求品牌產值的提升，而非真正地將面膜作為核心品類。

　　因此，市場需要先讓消費者對面膜品類形成專業化的認知，再促進該品類的品牌化發展。這個過程中，魔力鮮顏此類專業面膜品牌顯然更具優勢。

　　清秀佳人目前引入了五六個面膜品牌，其中，僅魔力鮮顏就有18個SKU，這一專業細分特質是其他護膚品牌的面膜所無法企及的。

　　對專業面膜品牌同樣看好的李吉峰也直言，不否認其他護膚品牌推出的面膜產品，有消費群體的基礎，但他仍希望與專業面膜品牌合作，「精耕細作的同時也通過特色引領這一品類的發展」。

　　據了解，魔力鮮顏在愛心店內的份額也佔據了整個面膜品類的70%，且在門店的引流方面起到至關重要的作用。

　　對於專業面膜品牌的市場前景，張大龍信心十足，「未來，面膜品類還會細分化發展。」因此，面膜的技術含量也還有極大的提升空間，而這一提升還將取決於市場需求及善於創造概念的人。

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