華爾街分析師點評NetApp轉型戰略

據至少一位華爾街分析師稱："NetApp正在復甦崛起，進行業務轉型。"

那麼，出現這種轉變的原因是什麼？在最近的一次NetApp金融分析師日上，預計2018財年到2020財年期間，NetApp將保持較低的個位數收入增幅，外部存儲增長平平。在全快閃記憶體陣列方面，NetApp稱年運營率為14億美元，在EMC之後位列第二，連續第十一個季度實現三位數增長，全快閃記憶體容量的總出貨量達到1EB。

在SAN環境中全快閃記憶體陣列的贏率是傳統FAS陣列的2倍。平均每天增加一個SolidFire客戶，每三天取代一個EMC環境。它認為，有不到10%（10000家客戶）的裝機群已經升級到全快閃記憶體，所以還有很大的增長空間。

在2018財年，也就是NetApp變革的第二階段，NetApp將轉向專註於基於毛利率百分比的銷售補貼模式，減少每訂購單的付費銷售人員數量，擴大與雲提供商的戰略合作夥伴關係。另外，在全快閃記憶體FAS、EF系列、SolidFire和即將推出的全快閃記憶體超融合產品上推動技術/平台的方式。將通過與IBM Watson的合作為客戶提供AI能力。

NetApp表示，它的路線圖上有32TB和64TB SSD、用於前端緩存的NVMe SSD、遷移到NVMe over Fabrics以及存儲級內存。

William Blair分析師Jason Ader稱："很多業界參與者和投資者（包括我們）幾年前已經放棄了NetApp。"

他認為現在的轉型目標很清晰，轉型包括：

? 更新產品組合（特別是全快閃記憶體陣列），刺激裝機群的更新周期

? 傳統競爭格局的顛覆，包括Dell-EMC合并，IBM重新強調傳統存儲

? 新管理團隊已經優化了成本結構，並實施了更好的執行策略，而新的管理團隊包括新的銷售負責人、首席財務官、營銷負責人、首席技術官。

據Ader稱："NetApp管理團隊相信，過剩的新興公司已經開始被淘汰，剩下的公司所在市場太窄而無法提供完整的、客戶需要的、特別是面向混合雲的產品組合。"

展望未來，問題在於隨著時間推移，當Dell-EMC等競爭對手一起採取行動的時候，NetApp是否能繼續保持目前的勢頭？"

NetApp的戰略是：

? 升級包括10萬多家客戶在內的裝機群

? 在傳統存儲方面從較弱的競爭對手那裡贏得份額

? 在超融合和混合雲等領域推動全新的機會

Ader評論說："儘管短期預期有所改善，但是我們仍然在觀望NetApp是否能夠在面對如公有雲、新架構（例如軟體定義存儲）和產能過剩等問題的情況下成為存儲市場中的長期贏家。什麼使得我們更有建設性？Data Fabric贏得更廣泛的客戶採用、即將推出的超融合產品（預計今年夏季發布）贏得積極的市場認可，等等這些因素。"