體奧動力：未來看中超轉播應收費 比如一場5元

以5年80億元拿到中超聯賽全媒體版權的體奧動力公司董事長李義東日前在接受新華社記者專訪時表示：要充分尊重足球市場規律，讓市場決定資源配置；走傳統的廣告模式是死路一條，中超應開啟漸進式收費模式；「國奧打中甲」傳聞是對俱樂部投資人的不尊重，是對不同商務體系的傷害。

（原標題：要充分尊重足球市場規律——專訪體奧動力董事長李義東）

調理中超應用文火而不是下重手

採訪之初，李義東首先提到了亞足聯主席薩爾曼對他說的一句話：「中超就是亞洲的第一聯賽！希望中超進一步提高比賽競技水平和轉播水平，尤其是轉播水平，這樣可以讓更多球迷了解亞洲足球。我還看到很多國際一流球星都在中超踢球。」

如其所言，中超近幾年引進一些世界級球星，大幅提高了觀賞性和影響力，其電視轉播海外覆蓋已達96個國家和地區，SKY和FOX均已轉播，這也是SKY唯一轉播的亞洲足球聯賽。「SKY觀察了很久才轉播中超，這說明他們已經認可中超的競技和轉播水平，他們真的是很挑剔的，」李義東說。而為了進一步提高轉播水平，體奧動力不僅請來英超專家來華上課，還派員去SKY總部學習。

李義東還記得，在SKY剛宣布轉播中超時，有英國球迷很不屑，稱中超有什麼好看的？但當他們看完SKY首次播出的中超後，不少球迷對中超給予好評。「SKY當時做的調查顯示，83％的海外觀眾期待看中超。」

「中超已在五大聯賽所在國落地，這是一種文化輸出，是我們軟實力的提升，中超成為很不錯的樣板，」李義東表示，「而且我們不是白送給人家，是收版權費的。」

在評價中超在推動中國足球改革所扮演的角色時，李義東說：「正向推動了足球改革。」

實際上，另一家國際知名體育電視機構也在與體奧動力接洽。不過，國家體育總局本賽季中超新政的出台和「國奧打中甲」的傳聞讓這家電視機構開始猶豫。「他們跟我說，你們的足改方向是不是要變了？」李義東說，「按照國家精神，應該讓市場決定資源配置，而且市場給了答案了啊，即便中超暫時出現某些不足，也應該通過文火來調，而不是下重手。」

「今年倉促出台的政策其實是對投資人不負責任的，大部分俱樂部已經買了5個外援，這不是浪費嗎？而如果毀約對中超、對市場又是一個從形象到品質的打擊。我們在亞冠取得的成績，難道不是投資人花錢花出來的？難道是中國足球一下變得威猛無比？」

李義東具體評價了新政，「亞冠外援政策是3＋1，而且可以換人，但中超是3人次，這不僅對中超球隊踢亞冠有影響，而且變相剝奪了亞洲球員流動，幾乎不會有亞外了。」他還舉例說：「俱樂部應當展現出最高水平、最強陣容，這樣聯賽才會好看，很難想像百老匯音樂劇為了以後怎麼樣，就讓C角頂A角，這樣票價就不對了，這是很淺顯的道理。A角B角可能會生病、年紀大、喉嚨啞，但強行規定每場演出必須在某個位置上讓C角去唱，怎麼對得起買票的觀眾？」

李義東認為，新政是在頭痛醫頭腳痛醫腳，「看到國家隊、國奧隊、國青隊成績不好，就出台這個政策，這不是長遠之計，也不符合足球規律。」

李義東還特彆強調，中超是一個產業，跟國家隊成績沒有必然聯繫，就比如英超這麼好，英格蘭隊就應該是成績最好的？不是這樣的！

對於流傳甚廣的「國奧打中甲」動議，李義東表示，「首先，這好像跟亞足聯和國際足聯（的規定）都是相違背的，聯賽就是聯賽，不能成為國奧隊練兵的地方；其次，國奧隊屬於中國之隊體系，贊助商都不一樣，讓國奧隊穿中甲贊助的衣服還是混搭在一塊？權益出現分裂了。」

資本湧入激活了中超

在面對社會上關於足球和商業關係的爭議時，李義東認為，不能「將商業與足球對立起來」。

李義東說：「沒有資本湧入的市場是死的，不管從產業角度，還是聯賽角度來講，投資人最終肯定是以盈利為目的。正因為投資人熱情高漲，才帶來了市場繁榮，這從對外宣傳、比賽質量、亞冠成績、觀賽人數等方面已經反映出來了。第二，就改革本身而言，投資人希望足球產業是可持續發展的，是要有回報的，包括體奧動力也是這樣，我不能說我是做慈善的，不能說我買下（中超版權）是純粹給中國足球作貢獻的。第三，現在很多孩子回到看足球、踢足球路上來了，這是很多資本投入帶來的效果。讓那些孩子踢足球為了什麼？如果沒有出路，幹嗎把青春荒廢在球場上？」

李義東認為，「全世界範圍內，足球佔了體育產業的40％。估算而言，中國足球也應該佔中國體育產業的40％，而中超又是中國足球產業中水平最高端、價值最高端的，如果它的上升空間被抑制住了，就意味著整個足球產業被束縛住了，整個中國體育產業也無法前行。當初體奧動力花80億是動態的估值，我們希望進入一個正向循環，包括所有投資人都要在這個成長的市場中能掙到錢，沒有商業利益是不可持續的。」

開啟收費模式才是活路

5年80億簡直是天文數字，體奧動力能盈利嗎？

李義東的回答是：「不管是去年的樂視還是今年的蘇寧，它們都是以高於我們成本的對價拿去（中超全媒體版權）的，但我同時也看到了這一模式的危險性。因為我想，它們怎麼盈利？或者有沒有盈利的未來？我不能說我賣給蘇寧了，就不管了，我反而要為蘇寧出謀劃策，要想盡辦法保駕護航，讓它至少有未來吧。它沒有未來的話，生意是不可持續的。」

李義東認為，從足球產業規律來看，廣告模式已經碰到天花板了，從國外職業聯賽實踐來看，解決手段都是靠付費模式。

但是，中國的觀眾已經習慣了免費看比賽，如何破局？

李義東說，首先，雖然中超具備公益性，但其商業性佔據主導地位，因此如果總是強調公益性，盈利模式就無法建立。其次，新的影視劇出來了可以花錢去看，體育比賽同樣是創作成果，為何不可以收費？

李義東的設想是拉開檔次，比如一年240場比賽推60場做付費嘗試，一場5元，同時要求地方電視台延遲半場播出，這已經考慮到了球迷的承受能力、觀賽需求及聯賽公益性；同時，還可以通過4K、AR、VR等個性化觀看訂製增加收費渠道。由於體育的最大魅力是即時性，這決定了付費用戶享受到了差異化的優先服務。

李義東說開啟收費模式一定是漸進式，比如2018年60場，2019年120場，只要模式確立了，投資人即便暫時虧損還是願意的，畢竟中國的人口基數、球迷基數很大；怕就怕聯賽一直沒有自我造血功能，只靠做廣告賺錢，在目前版權對價很高的情況下，只有死路一條。

作為掌握了幾乎所有與中國足球相關的核心資源版權的體奧動力還始終被一個難題所困惑，那就是一方面盜播侵權的興風作浪，一方面一直缺乏必要的法律保護。對於體育轉播並不被視為創作，李義東感到非常不解，「比方轉播一場比賽，你承不承認它有創作的基因在裡面？導播、攝像的意圖都在裡面！」同時他認為：「付出高額對價的版權費後得不到對權益的充分尊重和保護，產業鏈上下游勢必會斷裂，這對中國足球整體是個傷害。假如暫時在立法和司法解釋層面解決問題還不成熟的話，體育總局和廣電總局層面應該有所作為，譬如對事實確鑿的盜播網站在年檢時吊銷其視頻執照。」

推出中超彩票正當其時

《中國足球改革發展總體方案》中提出，「積極研究推進發行以中國足球職業聯賽為競猜對象的足球彩票。」不過時至今日，這一條並未實現。

「國外有同行問我，你們中超這麼火，為什麼不開足彩呢？」李義東說。

他認為，推出中超彩票正當其時，「開彩後，關注度越高、利益相關度越大的比賽反而越不容易作假。因為有很多預警機制，比如發現某個盤口不對。再加上球迷和媒體都盯著呢。只有開地下賭盤才容易作假。而現在把本國觀眾博彩的需求放在國外聯賽上，而不是自己的聯賽上，這不是荒唐嘛！」

除了更好地監督比賽，李義東認為中超開彩的好處還有，「募集來的資金可以用於女足、青少年足球及場地建設上。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！