20年開出7000家門店 他是如何做到的？

他9歲賣冰棍，17歲輟學辦鞋廠，短短10年就一舉攻下歐洲、南美市場，成為著名的「外銷之王」。隨後自創品牌，獨霸一方，他就是特步的創始人丁水波。

1970年11月，丁水波出生在福建晉江。父親是拖拉機手，常年奔波在外，作為長子的丁水波就成了家裡的頂樑柱「必須絞盡腦汁賺錢」。

9歲那年夏天，地面溫度高達38度，很多農民在田裡插半天秧的功夫，就曬掉一層皮。「冰棍一定行銷」丁水波連夜去了鎮里，用父親留下的20元書雜費買了一隻大冰桶和50隻冰棍。

結果，3分錢一隻的冰棍，他一個暑假就賣了1萬多根，凈賺150多元。

1987年春天，改革之風吹到晉江。一夜之間，光著腳在田裡插秧的農民，紛紛上岸，家家戶戶開起了製鞋小作坊。

就連村東頭撿破爛的老李家，也在鎮里支個棚子賣拖鞋。3個月不到，就買了一台摩托車，神氣得一塌糊塗。

丁水波心裡開始痒痒，他把課本一扔，拿著賣冰棍賺來的150元，也在烏河的西邊搭起一個小棚，開始做起拖鞋。

由於力度掌握不好，丁水波經常兩隻手被錐子扎得血肉模糊，別人一天做20雙，他連10雙都做不上。好在銷路不愁，半年後，丁水波也攢下2000多塊。

1987年秋天，丁水波成立了三興製鞋公司「主做運動鞋」。

剛開始，丁水波隨大流，啥最流行就做啥，結果頭三個月，不但本錢沒賺回來，還倒貼了1000多塊。

1988年五一，鎮上來了一位成都的鞋販，不過那傢伙兜里沒錢，所以繞遍了鎮里所有的鞋店，都被趕了出來。

在丁水波的攤前，他重複著同樣的話，「想賒500多鞋子，拿到成都的荷花池批發市場去賣。」反正也是賠，丁水波決定死馬當活馬醫，「先拿去100雙。」

出乎意外的是，「三興」鞋到了成都格外受歡迎，「家族興旺、事業興隆、民族興盛」，招牌一貼出來，老老少少覺得吉利，結果3天的功夫，100雙鞋就賣光了。

此後的一個星期後，那位成都商人不僅把貨款全部結清，又追加了800雙鞋，「三興」一下子就火了。

短短4年間，「三興」的產量就突破了10萬雙。

到了1992年，我國外貿行業開始出現加速井噴。也就是在那段時間，丁水波第一次聽說重慶有個姓牟的商人，用罐頭換了四架俄羅斯飛機。

丁水波決定北上碰碰運氣。那年夏天，他帶著500雙鞋子去到黑河，結果剛下火車就被一個穿著貂皮大衣的俄羅斯人盯上了「1000盧布一雙，全包了」。原來那哥們專門倒騰中國日用品，在海參崴有一個1萬多平米的倉庫。

就這樣，丁水波的「三興」鞋子順利進入了俄羅斯。

可是，丁水波沒有經驗，結算用的是盧布。這邊鞋子賣得呼呼的，那邊盧布一天貶500%，「頭天還可以買幢別墅，過一夜就連個麵包都買不起了。」半年後一算賬，丁水波反而賠了20多萬。

來不及抹眼淚，丁水波就把目標對準了美國。1995年初，丁水波來到紐約。就在與一家百貨商場談判之時，韓國的一家企業突然插一杠子，「把訂單給截胡了」。

是可忍孰不可忍，丁水波要出口惡氣，他第二天清早就找到商場負責人「我比他的價格低一倍，供貨快一周，如何?」老韓以為丁水波瘋了「搶不過了，俺認慫了」。

丁水波瘋了?當然沒有。你知道的，當時國內有的是農民工，丁水波一招手，就有1000多工人進廠，3班倒，連軸轉了一個月，最後如期交貨。

三興就此在美國立住了腳。

此後4年不到，丁水波相繼在西班牙、南美、非洲等地成立了10多個分公司，丁水波也成了晉江有名的「外銷之王」。

到了2000年，「三興」的海外進賬已經達到千萬美元，隨後，越來越多的國內同行以「殺敵一千自損八百」的招數殺到國外，最後賣一雙鞋子連5毛錢都掙不到。

怎麼辦?當孔令輝穿著一身安踏運動服出現在央視時，丁水波恍然大悟。

2001年，丁水波就把「三興」更名為「特步」，寓意通過「特殊的步伐」尋求突圍。

第一步落子就是找到真空地帶，迅速卡位。

當時市面上流行的全是黑白為主的冷色系運動鞋，丁水波決定反其道而行之「特步就做彩色的。」

當年6月，特步第一代烽火鞋問世。恰好晉江要舉辦環城長跑比賽，丁水波聞風趕去「3000名參賽選手的鞋全部由特步提供!」

結果，天上是「特步烽火鞋，非一般的感覺」的橫幅，街上是3000多個流動的廣告，「特步」一下子就塞滿了整個晉江街頭。

短短半年，特步烽火鞋就創下了單品銷售120萬雙的神話，「有多少就能賣多少」，該鞋子更是被經銷商神化為「印鈔機」。

第二步就是穿上「娛樂」的外衣。

2002年初，丁水波去妹妹家吃年夜飯，突然發現小外甥女目不轉睛盯著電視機，原來是謝霆鋒在春節晚會上唱《今生共相伴》。「就他了，」丁水波揣著著470萬現金就找到了謝霆鋒。

隨後，丁水波陸續簽下潘瑋柏、蔡依林等明星為特步代言造勢，這也是既百事可樂以後，「明星代言」最豪華的陣容。

最後一步就是去家族化。打架親兄弟，上陣父子兵。最初丁水波起步的時候，家人確實幫了大忙，不過隨著特步大了，再不褪掉家族色彩，職業經理人就進不來。

2007年國慶，丁水波特意召開了一次家庭會議「商定家人退出事宜」。結果妹妹罵他無情，弟弟說他忘了根，母親也在一旁哭得泣不成聲。最後丁水波撲通跪倒在母親跟前，「干到今天不容易，特步不能毀在自家人手上啊!」一大家子抱頭痛哭。

生意就是生意。隨後，一場聲勢浩大的「空降」行動在特步內部展開，丁水波一下子請來20位職業經理人，15位海歸。

2008年6月3日，38歲的丁水波把特步帶到香港聯交所，從一個輟學少年到「外銷大王」再到名震一方的民族運動品牌，丁水波用了20年。

此後7年，特步勢如破竹，走上了快速發展的快車道。

「要跑步，買特步。買特步，上飛牛」。2015年12月23日，丁水波和飛牛網兼大潤發的董事長黃明端達成戰略合作，特步成了大潤發賣場的又一個明星品牌。

目前，特步已經在全國300多個城市開了7000多家門店，員工數量超過10000人，銷售額突破54億。

如今，47歲的丁水波依然奮鬥在前線，不過當年烏河西岸的光腳少年已經成為一個行業的領跑者。

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