11年締造3家百億上市公司，酒店行業的「季琦時代」來了

如今，恐怕很少有人沒有住過連鎖酒店，但是你卻從來不知道連鎖酒店業背後有一個教父級的創業人物，他就是被外界喻為「創業教父」的季琦。如果用「奇蹟人生」來形容他，一點都不為過。

十年時間，他先後帶來攜程、如家和漢庭（如今的華住）圓滿登錄納斯達克，在世界史上堪稱奇蹟。如今，這三家酒店都已「身價」過百億。

「鄉下人」看世界

季琦的出身並不好，當別人家的小孩跟著父母在環球之旅時，季琦在莊稼里插秧、挑大糞。他每天考慮更多的是，今天的農活什麼時間可以幹完。

從未出過遠門的他，上大學時第一次從家鄉走出來，第一次來到上海見到了大都市的燈紅酒綠。這一眼，敲痛了季琦那根最敏感的神經，開始了他的「世界之門」。

他深知自己的缺陷，他開始拼了命的學習，讀書。研究專業之餘大量閱讀文學書籍，為他以後「創造世界」奠定了良好的基礎。

那時候的季琦覺得幸福就是：在一個遙遠的地方吃一碗牛肉麵，再打車回來；如今季琦對幸福的定義，可能是看著自己的「酒店帝國」茁壯成長吧。

季琦的學習生涯從未停止。在上海交大力學系畢業後，他轉戰同校的「機器人專業」研究生。也是那時候，季琦第一次見到了計算機，此後便一發不可收拾，精通軟硬體，組網高手都是季琦的「拿手活兒」，他也因此賺了不少「私房錢」。

尋夢大洋彼岸

季琦畢業後去了一家計算機服務公司，但是他的夢想遠不是每天「朝九晚五」的上下班生活。不久，他就帶著1萬美金，去了美國。美名其曰長見識，對他來更不如說是尋找機會回國創業。

當一縷陽光直射甲骨文總部的辦公室，裡面的兩個人邊喝咖啡邊聊天，季琦還開玩笑的說了一句：「怎麼這麼慢？」終於等到頁面載入出來，屏幕上顯示出了一行行信息時，當時的幸福和激動，季琦至今還記憶猶新。

也是從那時起，季琦成了一名光明正大的「網癮少年」。短暫的美國時光，讓季琦的創業激情愈發高漲。時隔一年，他再次回國開啟了IT領域的征途。做過系統集成，做過ISP（互聯網服務提供商）、軟體開發，靠著這些乾貨技術，讓季琦賺到了人生的第一桶金。但是，他的目標遠不止於此。

初生牛犢不怕虎

不久之後，機會來了。

季琦和當時甲骨文中國區資訊總監梁建章是校友更是好友，時不時的常常出來見面。那註定不是一個平凡的夜晚，兩人從喝酒到聊天，從互聯網到美國網路，從達納克斯到IPO，從「小菜鳥」到攜程創立。沒錯，攜程在這一晚誕生了。一個向大眾提供旅遊服務的電子商務網站，兩人也因此成了「互聯網+」的先行者。

為什麼的他們的目光看到了旅行？20世紀末21世紀初，面對龐大的國內人口，中國已成為全球最大的旅遊市場。但是，國內的旅行社卻面臨了「肥肉」吃不到嘴的困境。95%的散客市場還是盲區。

如果這樣龐大的「盲區」市場被打開，結果如何可想而知。但是，他們知道要想做好，絕不是固步自封的按照傳統模式路來走，而是要有新的商業模式。方便快捷的為顧客提供個性化定製才是「王道」。

同時他們還拉來了兩個校友，一個是具有多年投行經驗的沈南鵬，另一個則是旅遊業經驗豐富的時任上海旅行社總經理范敏。每個人的專長不同，於是「攜程四君子」團隊成立了。

然，攜程團隊的創業之路並不好走。團隊成立不到3個月，就已經燒了100萬的啟動資金。在那個「互聯網+」還不夠成熟的時期，很多人都不看好這個業務，尋找投資步履維艱。在關鍵時刻，季琦想到了在之前的工作中與IDG章蘇陽建立的一點關係。本來抱著試試的心態，沒想到IDG最後決定向看上去並不完善的攜程投資了50萬美金，入股20%左右。公司注入新的「血液」，加速開啟工作。也是在1999年10月份，攜程旅遊網正式成立，季琦擔任CEO。

旅遊資訊+旅遊電子商務是攜程最初的定位。但是從賣機票到賣景點門票，零售旅行社的團隊保價，他們嘗試了多種盈利模式，但都收效甚微。

那時候的互聯網市場風氣並不好，很多企業都是「燒錢」砸廣告，增加點擊率，上市，套現。看到如此噁心循環的市場，季琦深知這麼做只有「死路一條」。

經過重重的分析，季琦又發現了新商機。面臨競爭激烈的旅遊行業，酒店訂房作為新興產業，有很大的市場。

酒店預訂就被季琦定位為未來兩年的重點發展對象。一個月後，攜程推出了在線酒店預訂系統。作為第一個「吃螃蟹」的人，其艱辛程度可想而知。

面對屢屢碰壁的線下溝通，原本的計劃步履維艱，有人提議回頭再做機票和定製業務，更有人提議去挖人。面臨種種的困擾，季琦提出了全盤收購的建議。

現代運通、商之行、百德勤、金色世紀等作為最早的酒店預訂市場，主要是以電話呼叫為核心業務。隨著時代的發展，作為傳統企業，無法擴大規模，不熟悉互聯網的運行。當他們看到攜程拋出來的橄欖枝，他們彷彿也看到了希望。

所以，在公司虧損的情況下，攜程收購了當時在盈利的商之行。與此同時，攜程也獲得了軟銀、IDG5等多家公司的450萬美元的融資，梁建章、沈南鵬和范敏開始全職加入攜程。

收購訂房公司的路越走越暢通，2000年，攜程收購了當時中國最大的訂房中心—現代運通，也成了中國最大的賓館分銷商，將其他競爭對手遠遠甩在身後。而這一次的成功收購，不僅是擴大了市場，還帶來了至關重要的第三輪融資—全球最大的私人股權投資公司凱雷集團8000萬美金。加上IDG、日本軟銀等追加的400萬美元投資，攜程的第三次融資高達1200萬元美金。

在當時面臨的互聯網泡沫經濟，各大企業紛紛倒閉的時刻，攜程靠著夯實的盈利模式以及這筆資金，堅強的火了襲來。

兩年的未來目標，攜程僅靠一年的時間就完成了。最後攜程又收購了散客票務公司北京海岸，為機票預訂業務奠定了基礎。攜程來勢洶洶，一個月後，攜程啟動中央機票預訂系統。在2002年，攜程全年的交易額突破10億大關，一個億的營業額。

然而，這所有的一切都是為了一個目標：為上市做準備。2003年12月9日，攜程繼新浪、網易和搜狐之後，又一個在美國納斯達克上市的公司。上市後的攜程，一路開掛，當年的營業額達到1.73億，凈利潤狂翻三倍。

從成立到上市，經歷過最絕望的時期，咬牙扛過了資金危機，隔斷了互聯網泡沫的干擾，終於，季琦走出了人生漂亮的第一步。

上市後的攜程穩步發展，但季琦絕非止步於此。他又開始了人生另一段旅程。

「梅開二度」

顧客總是反應攜程網上訂房的價格普遍較高，但是對於那些「物美價廉」的酒店數量很少。季琦發現了這個缺口。

根據他的觀察，他發現以新亞之星、錦江之星為主的經濟型連鎖酒店，每晚的房價都是在150-200元之間。在當時的中國市場，旅遊和住宿也呈兩極分化的狀態。對於價格實惠又整潔清新的經濟型酒店，在市場上是少之又少。

開酒店，又成了季琦的有一個「小目標」。那時候，季琦基本上把上海和寧波的幾家酒店都住了個遍。「一本兒，一尺，一相機」。拍房價，量尺寸，和酒店的值班經理聊天，所有的一切都摸索的清清楚楚。酒店的「基本套路」，在他心裡也是八九不離十了。

當時季琦手上的啟動資金只有500萬美元，很不充足。看準了市場後，季琦決定從合作開始。他信心滿滿的找到錦江之星和新亞之星談合作，結果做碰了一鼻子灰回來了。

方法總比困難多。遭拒之後，季琦又把目標瞄準了首都旅遊國際酒店集團旗下的建國客棧—攜程網上銷售最好的酒店之一。經過重重商討和談判，兩者終於達成一致，成立了合資公司—如家酒店連鎖正式成立，如家快捷酒店成了核心品牌。此時，季琦宣布正式退出攜程。

1000萬的啟動資金，經過數月的籌備，原來的4家「建國客棧」也一水兒成為「如家快捷酒店」，加上此前的十多家加盟店，如家連鎖酒店店面達到20家。

在選址方面，季琦清楚的知道要採用盤活廢舊招待所，廢舊物業等，便利和成本方面做了精細分析。在客房布置方面，根據以往經驗，打造出了一種簡潔、樸實的酒店氛圍，借鑒攜程的訂房網路和運營，熟知的會員管理機制；發動業務員主動去和各個公司簽署協議。不到半年時間，如家的利潤率已穩定在20%左右。

僅成立了八個月的如家，被評為「2002年中國飯店業集團20強」，成了商旅出差的首選。

歷史總是驚人的相似，當年創立不久的攜程遇到了互聯網泡沫危機，而當如家就要飛速發展時，非典來了。那是一段絕望的日子，看不到希望，投資人頻頻施壓，要求壓縮費用，裁人。也正是在這個關鍵時刻，季琦認為這正是如家大舉進攻的好機會。每一個危機時刻都是買東西的好機會，也正是這個時機，如家租下了最好最便宜的一批樓房。

2003年，面臨非典時期的全面危機時代，中國旅遊業一片低迷景象，眾多酒店的入住率慘不忍睹，而如家卻在這個時候創造出了平均入住率50%，部分連鎖店出租率高達70%的好業績。而且還在此期間拿到兩輪融資，共計430多萬美元。危機到來，季琦看準時機轉危為安，危機過後，如家的勢頭更猛了。

2004年，如家覆蓋了開設了26家酒店，覆蓋了八座城，當年的凈利潤就達到了596.9萬元；2005年，如家的規模擴大到了82家，凈利潤達到了2093萬元；2006年上半年，如家凈利潤達到了2725萬元。

2006年10月，季琦帶著如家在美國納斯達克上市，成為中國酒店海外上市的第一股。

季琦的一個槓桿，兩次的撬動了世界。看著蒸蒸日上的如今，季琦再次選擇離開，又一次走上了下一段征程。

「三登」納斯達克

季琦對市場的敏感度，是超乎想像的。看似競爭的激烈的酒店市場，其實還有空白。就是位於經濟酒店和星級酒店之間的「盲區」—輕奢酒店。面對國內逐漸成長起來的中產階段，更高檔、更有品味的商業酒店也是一塊大的市場。

2005年，季琦2005年2月，季琦創辦了中國第一家商務型連鎖酒店——漢庭酒店連鎖。較如今相比，漢庭是升級版的經濟型酒店，他們的宗旨是：用經濟型的價格，享受有品位的服務，主要針對白領和商務人士，在價格方面稍高一些，定位在300元左右。

漢庭的特色是在每個細節上都比同行好一些：服務更好一些，設計更時尚一些，價格更好一些，接近三四星酒店標準，而又在成本控制之內。

累計之前的經驗教訓，漢庭上來就給了個「下馬威」，發展速度遠遠超過如家。從2008年8月到2006年底，漢庭已擴張到了34家。

此時，季琦很快的意識到了一個問題，漢庭酒店的定位在白領階層，但是對於業務擴張在二線一下城市很難推進。相對而言，如家的模式才有更廣闊的市場。但是，季琦在離開如家時，還簽署了不競業協議——「兩年之內不能做競爭行業」。

終於等到了兩年後，漢庭又快速殺回經濟型酒店地帶，「漢庭連鎖酒店」成立。但是面對上市的如家和攜程旗下的七天，讓季琦倍感壓力。

急切的心情導致季琦開始盲目，曾一度走向誤區。收購不健全的小酒店、盲目入駐三四線城市，低房費高房租根本不堪重負、頻頻換將也表現了季琦內心的不安與焦灼。

面對如此混亂的狀況，關鍵時刻資金方面即將出現危機。痛定思痛，季琦安下心來，精準判斷後，找到了五家和目前狀況相符的投資機構。又一次，在季琦的帶領下，企業轉危為安，2007年7月，漢庭融到資本8500萬美元。創下了中國服務業首輪融資的新紀錄。這時候的季琦，才長舒了一口氣。2008年2月，漢庭酒店也正式改名為漢庭酒店集團。

但是，困難不會這麼輕易的放過季琦。2008年經濟危機來臨，漢庭再次深陷泥潭不能自拔。這一次的考驗更讓季琦捏了一把汗。1.2億美元的資金加上超級苛刻的債務要求，季琦知道，這些雖能緩一時之急，但是這顆定時炸彈，面臨多變的市場，無法預測的未來，一切都會功虧一簣。

輾轉反側後的季琦，咬牙堅持不接受任何融資，自己開始找錢。一家一家的找，挨家挨戶的談，這種痛苦煎熬和恐懼，好像一層一層在扒季琦的皮。還好，在2008年7月份，季琦融來了第二筆資金，5500萬美元。

和非典時期一樣，季琦將危機看做自己的「幸運時期」，他也是利用這一次的機會，攬人才，簽合同，引進了一大批優秀的人才，和他一起打江山。

從創業到守業，漢庭也完成了全國主要城市的布局。2010年3月，季琦帶著漢庭三登納斯達克，此時的他擁有50%以上漢庭的股權，也將漢庭緊緊的抓在手中。2012年，漢庭更名為華住。

截至2016年底，華住在全國367座城市中，已開業3269家酒店，客房總數達331347間。今年剛開春，華住就以36.5億人民幣全資收購桔子水晶酒店集團，到三月份集團發布財報中指出2016年盈利額達到8億元，同比增長84.3%的營收；同時又入圍2017「BrandZ最具價值中國品牌100強」，穩居酒店類品牌三甲。

真正的「創業英雄」

歷盡千帆，季琦再次回憶這段往事，又是不同的心境。「在做攜程和如家的時候，我時值年盛，滿腔熱情地關註上市、股價、業績、預算這些東西。現在我真心地希望能從一個連續創業者，沉澱、蛻變成一個百年企業的締造者。我想專註在酒店行業上，腳踏實地把漢庭做成一家百年老店。」季琦說道。

這個當年被人瞧不起的窮小子，憑藉自己的膽識、智慧與魄力，最終成為了身家數十億的富豪。從攜程、到如今再到漢庭，季琦的創業經歷總是伴隨著各種天災人禍，但是他總是能在危機時刻逆轉，轉危為安。

正如他的名字那般，季琦逆轉之後，另一個名字叫「奇蹟」。