時隔805天體育經紀人考試重開，這裡有你需要掌握的5大知識點

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體育經紀人是很多體院學子和體育人夢寐以求的職業，這個閃爍著體育商業光環的崗位，讓人神往。去年體育經紀人考試一度被叫停，大家都在打聽何時會放開。

今日召開的發布會，宣告了體育經紀人等級培訓與考核時隔兩年再度放開，於是，生態圈特意邀請了FIFA註冊經紀人劉華偉，來跟大家一篇文章聊透體育經紀人！

文/ 生態圈專欄作者 劉華偉

編輯/ 郭 陽

今日，停擺近兩年的國家體育經紀人考試再度刷爆了大家的朋友圈，學生們奔走相告——大家又可以報考體育經紀人了！

在2015年5月16日的上一次考核之後，2016年體育經紀人考試暫緩了。直到2017年3月，體育總局職鑒指導中心印發了《2017年體育職業技能鑒定工作思路和安排》，才明確提出「建立體育經紀人行業等級評價工作體系，試點開展體育經紀人等級評價全國統一考試。」

今日（4月10日），國家體育總局?力資源開發中心、職業技能鑒定指導中心舉辦的「體育經紀?等級培訓新聞發布會」上，官方發布了最新的體育經紀?等級培訓相關信息，在本文第四部分會重點呈現這次調整之後的最新內容，以及報名和考核的時間——2017年7月29日和11月18日在北上廣三地進行考核。

簽約現場照片

距2010年第一批國家體育經紀人考試雖然只過去了6年，但是今時不同往日，我記得第一批考試很多朋友都沒有參加，或者還略帶質疑的說：「這證考完有什麼用呢？」

但是後來，想要開設體育經紀公司或是設立體育經紀業務，都需要若干本經紀人資格證。此外，2013年我參加了由國際足聯與中國足協共同舉辦的球員經紀人考試，並順利通過，當時也需要有體育經紀人資格才可以參加報名，所以很多同行朋友又重新回來「補考」。

北京體育大學體育經紀人培訓班（資料圖）

隨著2014年，政策牽頭，資本與互聯網雙輪驅動，共同為體育產業狠狠帶的這波節奏，體育經紀業務如今也成為了行業內的熱門話題，巨頭們都紛紛殺入其中布局。下面我來給大家系統分享一些觀點——以下是我看到的體育經紀，以及我理解的體育經紀。

一、什麼是體育經紀人？

官方定義的體育經紀人包括經紀、從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經營策劃、無形資產開發以及運動員的轉會、參賽等中介活動。是溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體，可以加速體育產品的流通，提高交易效率和成功率，改進投資主體的決策，促進生產要素合理流動和資源優化配置，繁榮社會文化，豐富人民的精神生活。

我將其歸納為以下幾個方面：

（1） 賽事經紀以及相關的策劃與推廣體育賽事：職業聯賽是永不落幕的電視劇，眾多公司對頂級賽事IP的搶奪以及對初創賽事IP的培養，都凸顯其重要性。

（2）為體育機構、體育組織、大型體育公司的經紀：協助體育組織從事市場開發以及處理日常事務。

（3）運動員經紀：代理運動員轉會，代理運動員表演或參賽，代理運動員無形資產的經營，代理運動員的日常事務，代理運動員投資、包裝和代理運動隊等等方方面面的事情。

（4）為非體育行業嫁接體育資源：這應該是覆蓋範圍最廣的業務類型，代理體育行業之外的公司企業介入體育事務。為影響力、為股價、為土地、為政策、為長期布局都有。

體育經紀是一種可以聯通體育及非體育行業各個方面的業務種類，在體育圈，人與資源的結合是關鍵。

拿當下相對最為正規的足球經紀人舉例吧：按照國際足聯的定義，足球經紀人最新的標準叫法應為「球員代理人」。是指一名自然人，以獲取傭金為目的，在規程允許的範圍內向俱樂部介紹球員進行簽約或續約，或者介紹兩傢俱樂部簽訂轉會合同。

很多人都有一個誤區，就是搞不清足球經紀人和球員代理人的區別，球員代理人當然可以通過字面意思了解，可足球經紀人是啥呢，賣足球嗎？其實在足球領域官方分為兩種：

• 一是球員代理人（Player Intermediary），也就是大家熟悉的，從事球員轉會業務的經紀人；

• 二是賽事經紀人（Match Agent），專門經紀比賽。

足球經紀人只能算是一個統稱的叫法，我們把從事球員轉會、賽事運作、俱樂部出售轉讓、教練經紀、甚至只要是有關足球產業的經紀行為都可以稱為足球經紀人。

讓我們先來看看國際體育經紀人的情況，這樣大家就能看到中國體育經紀市場的未來了。

目前，國際上高達54％的體育經紀人來自於體育產業中。 在這部分里，23％的經紀人曾經是運動員、13％來自轉型的球探或技術人員、7.5％來自教練、5.5％則來自體育集團經理總監級別的中高層。而除此之外，4％來自體育記者——體育記者往往有著一定的業務能力及人脈，是干體育經紀的好跳台。

另外，46％的體育經紀人，則來自於其他行業，主要分布在金融和法律系統，這也給了其他行業想進入體育圈的朋友一些啟示——高素質和專業的職業經驗是非常有優勢的，他們能很好的提醒球員該注意的那些財稅、法律問題。在這其中，大概有17％的經紀人來自金融領域、15％來自法律界。此外很有趣的是，還有多達9％的體育經紀人來自市場營銷部門。

實際上，從這些來源我們也可以看出，體育經紀人的工作不僅限於賽事經紀、轉會談判，他們常常也要負責球員的整個市場營銷活動，包括球員的商業形象維護、媒體公關等等。

而體育經紀人的平均年齡，大部分的體育經紀人在30-50歲之間，佔到了從業人數的65%。這說明經紀人這個行當，還是需要一些時間來進行資源積累。

對於體育經紀人來說，合同談判是最最基礎的，很多運動員/俱樂部都需要經紀人來協助其進行合同談判，一個專業的經紀人可以最大程度的保護運動員或者俱樂部的合法權益。運動員的肖像權和其他商務權益，包括很多合同細節都是談判反覆磨合的重點。

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而且，經紀人通常還需要幫助運動員做職業生涯的整體規劃報告。比如是不是該留洋，該去什麼國家，什麼級別的聯賽、俱樂部，外語怎麼提高，自理能力、性格能不能融入國外的環境？如何儘快適應西餐等等。此外，還要為球員規劃，退役之後該從事什麼？是做教練？往娛樂圈發展？讀個商學院？還是往管理層發展？我們都會幫助他做出最符合長期利益的抉擇。

二、我國體育經紀行業的歷史

其實，縱覽我國體育經紀發展的幾個階段，我們會發現，職業體育的成熟度決定著體育經紀行業的發展。

上世紀90年代，我國就建立了體育經紀人的資格認證體系。北京、上海等地都有自己的體育經紀人考核系統。而1994年甲A聯賽開始職業化，拉開了中國體育產業發展的大幕。

北京國安在1994年6月16日2比1擊敗AC米蘭後，中國足壇掀起了商業賽的高潮，當時北京廣播電台的下屬部門，就拉開了中國早期賽事經紀的大幕，運作歐美各類強隊到中國參賽。這些參賽對象不僅包括歐洲多家著名的俱樂部隊伍，還有一些國家隊。當時，這些比賽都打得風生水起，比如桑普多利亞、弗拉門戈、阿森納、英格蘭國家隊等多支隊伍來華「商演」，球市空前火爆。

不過，當時體育經紀行業的發展，依然受制於當時職業體育的規模和水平，我們可以把這次稱之為「第一次體育產業化浪潮」。

而體育經紀或者說體育產業在國內的第二次發展，我認為應該是2001年國足出線+申奧成功，「第二次體育產業化浪潮」真正誕生出了一大批體育產業的中流砥柱式的企業，球員從掛牌到轉會到選擇留洋、更多高規格的商業化賽事、更多樣的體育經紀業務形態如雨後春筍般生長起來。

而「第三次體育產業化浪潮」，就是2008年北京奧運會前後，北京體育大學為此於2006年開設了國內首個體育產業管理專業，開啟了產業人才的專業化培養。隨後，中央財經大學、清華大學、北京大學、北京師範大學、浙江大學等一系列國內頂級綜合性大學，也開啟了各自的體育產業人才培養路徑。

當時，體育產業管理專業很多同學都是抱著對體育的熱愛和對體育產業未來的前景在這個行業中苦苦求索，賽事活動的確豐富了許多，但當時還沒有46號文，體育足球也還沒有上升到國家戰略，體育產業哪怕經歷了奧運會，也還僅僅只是個朝陽產業而已。

而「第四次體育產業化浪潮」，就是2014年眾所周知的46號文之後了。歷經前三次浪潮的洗禮後，體育產業雖然有了一定的發展，但是從目前來看，遠遠達不到市場及資本對其的期盼。

各方面人才奇缺，體育公司質量良莠不齊，巨頭紛紛湧入但並沒有太多的變現渠道。而這輪雖然上有國家政策的大力扶持，下有投資及互聯網的雙輪驅動，但是筆者看來，時機仍然尚未成熟。體育消費及體育產業自身的儲備還沒到時候，政策的實質性利好並不多。所以大家投身其中還要做好繼續積累，不斷折騰的準備。

三、如何成為體育經紀人或者單項的體育經紀人呢？

第1步. 成為【國家體育經紀人】

首先，你要先成為一名【國家體育經紀人（三級）】，考取國家體育經紀人證書是成為各單項協會經紀人的基礎，根據網站要求報名考試或參加培訓，經過對兩本體育經紀人教材的學習，通過理論知識部分及專業能力部分的考試即可過關。

▼國家體育經紀人（三級）證書

【國家體育經紀人（三級）】的考試最新說明、要求、細節都已經統一發布，有興趣的朋友可以關注。

※ 附：國家體育總局體育職業資格工作網：http://www.sportosta.gov.cn/

第2步. 在行業內進行資源的積累

成為【國家體育經紀人（三級）】之後，對很多人來說也許並沒什麼用，只是代表你掌握了成為一個經紀人該具備的最起碼的基礎知識，可以選擇去一家體育經紀公司工作。但由於經紀人或者說文化/體育的行業特殊性，並不是萬事大吉，一切才剛剛開始，你離「入局」還差的遠呢。

無論在任何行業，想最終成為一名「專業人士」都不那麼容易，也許需要一些機緣、也許需要長時間的工作積澱，也許你的某個親戚就是個高水平運動員等著你把他變成「大明星」。具體怎麼做，每個人都有自己的路要走，在此不做過多解讀，咱們接著說流程性的東西。

第3步. 成為【各單項的經紀人】

如果喜歡足球，就是參加中國足協的球員代理人考試（2016年的考核由於體育經紀人的停擺，暫時不需要體育經紀人資格，今年還不知道），對籃球感興趣的朋友可以自己搜尋，籃球同理；

取得國家體育經紀人執業資格後，可選擇考取【國際籃聯註冊經紀人】、【中國籃協A類經紀人】，【中國籃協B類經紀人】幾種單項經紀人資格。

四、新開啟的國家體育經紀人培訓考核，有了如下調整。

在4月10日的發布會上，對國家體育經紀人考試做出了如下調整，為大家進行了精簡，將變化羅列於下。

1、關於等級劃分

體育經紀人等級培訓共分為三級，從低到高依次為三級、二級和一級，今年首先開展體育經紀人三級的培訓工作。

2、關於培訓對象

從事或準備從事體育經紀人職業的社會在職人員、大專院校學生和退役運動員等均可報名參加等級培訓。

3、關於培訓區域和試點培訓機構

根據國內體育中介市場的發展狀況和體育經紀行業的現狀，2017年確定了北京、上海、廣東三省市作為首批開展體育經紀人等級培訓的區域，同時在這上述區域內，初步選擇了三家培訓機構，形成培訓聯盟。

培訓聯盟組成機構實行動態調整，關於培訓機構的選擇，主要考慮這幾個方面的因素：即，懂教育、懂體育經紀，具備體育經紀相關資源，能夠提供實習、實踐崗位和後續的學員服務；2017年，首批確定的三家機構分別是：北京眾輝國際體育管理有限公司、上海強堯體育諮詢有限公司和廣東鴻天體育管理有限公司。

4、關於培訓要求

培訓聯盟各機構統一師資資質、統一培訓教材、統一培訓大綱，統一培訓組織規範。同時，各機構充分融合資源，創新培訓形式，強化實踐指引，在培訓環節直接導入職業能力要求目標，將知識與技能建立深度關聯，重點突出實戰性。

5、關於測評方式與時間安排

人力中心組織實施體育經紀人職業能力測評，測評包括理論知識和專業能力兩部分。兩項成績合格者，由人力中心頒發「體育經紀人等級培訓與能力測評證書」。2017年共計劃組織兩次統一測評，分別是7月29日和11月18日。

6、關於服務平台

人力中心將聯合培訓聯盟創建有效的體育經紀人服務體系，為此特別推出了《體育經紀信息》月刊，從經紀組織、體育賽事、轉會信息、體育贊助、經紀研究等八個方面為國內體育經紀人提供參考，目前第一期已正式出刊；

同時，「體育經紀人從業人員服務平台」微信公眾號也已經開通，實時發布行業信息、組織從業者交流、提供學員項目指導等多維度服務，并力爭使其成為體育經紀的資源整合平台、經驗分享平台、實戰操作平台、學習交流平台和企業用人需求平台。此外，也將不定期組織公開課、沙龍等系列活動，籍此促成行業人才的深度交流，讓大家可以共享知識、共享機遇，構建具有體育經紀獨特文化且高粘合度的行業生態圈。

7、關於工作銜接

已經取得體育經紀人職業資格證書的人員，可以在體育經紀人等級培訓網路管理平台進行申請，獲取等級培訓與能力測評證書，並享有後續等級培訓體系相配套的政策及相關服務。

2014和2015年參加體育經紀人全國統考，單科成績不合格者，可在2017年參加補考，成績合格者頒發「體育經紀人等級培訓與能力測評證書」。

之後，關於如何報名考試的信息會在公眾號和網站陸續放出，生態圈也會對此事保持關注。

※ 更多報名相關內容，請查看 http://www.ecosports.cn/Home/Newsflash/show/id/3181.html

五、體育經紀到底能做些什麼？

國內體育環境的落後是方方面面的，除了技戰術以外，下面都是些軟體硬體上的對比，這還不算體育人才的缺失和不足。以下是筆者近些年來的所見，所感，在對比之中，你應該能感覺到差距所在。（具體內容可以關注知乎「劉華偉」專欄，有深度對比和分析）

這是幾年前國內的足球場地

這是國內足球場地的維護

這是德甲多特蒙德的場地維護

這是德國的場地畫線器和國內市級體育場的畫線器

這是荷蘭業餘足球俱樂部和國內市級體育中心的環境對比。

德國的球迷特許產品

歐洲業餘俱樂部的場地示意圖

看了上面這些，大家可能比較直觀的感受到了一些什麼，落後就要挨打，落後就會輸球，怎麼辦？學！師夷長技以制夷。

體育經紀人就好比是體育產業各個環節的連接器，尤其是在產業初期，還不那麼成熟、完善的時候，就更需要專業的體育經紀人及體育從業者共同努力，讓體育產業變得更好。

如今大批非體育行業的企業進入體育領域，希望企業自身業務和體育資源能夠有機結合，互惠共贏。

一方面是帶來更多的思路、人才和資金，比如地產圈的玩法和體育結合，投資人的思路看體育，互聯網人維度碾壓改造體育圈，對體育行業的整體發展都是好事情。但這就需要尋找優秀的，擁有跨界及複合能力的體育經紀人做出符合雙方需求的居間工作。

非體育行業的企業進入體育領域，也應該找到合格的體育經紀人進行代理，才不至於吃了「不懂行」的虧。

在2017斯邁夫大會，前往生態圈展位簽名的本文作者劉華偉

目前國家體育總局正著手體育行業的深化改革，相信隨著改革進程的推進，體育經紀的真正一面會越來越多地展現給大眾的。

4月10日，筆者恰好去參加了演出經紀人的培訓，一期有1000多人報名，從課程設置、培訓與教材的內容、行業的監管體系都表明娛樂文化市場的成熟程度。體育產業及體育經紀還有很長的路要走，但是終會漸漸走入正軌。在我看來，體育產業又可以吸收文化產業的長處，規避種種繁瑣的手續流程，實現後發優勢。

最後，大家如果關於體育經紀有什麼問題、有什麼想交流的，或者是非體育行業的從業者，但是又想進入體育圈從業，都可以持續關注體育產業生態圈上我的專欄，以及我個人的知乎，以及我們的知乎專欄：把體育上升到一個高度=_=!

相信大家一定會找到答案。

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