球衣銷量背後的秘密 有人退役了仍碾壓詹皇庫里

NBA公布本賽季球衣銷量榜，庫里連續第二年位列榜首，詹姆斯、杜蘭特、韋少與歐文分列二到五位。在中國市場，科比球衣銷量依舊稱王。球員的球衣銷量高低，是多種因素綜合作用的結果，我們可以從中看到NBA的時代車輪滾滾向前，也能看到情懷因素對於市場的巨大推動力。

庫里的人氣持續高漲

庫里顛覆詹皇統治

「對於一名職業運動員來說，人氣會通過多個方面展示，比如進入全明星或者在比賽中聽到球迷高喊『MVP』，但最令人信服的證明是球迷們願意掏錢買他的球衣，」《福布斯》記者莫里-布朗說。

在NBA球衣銷量榜上，詹姆斯曾連續6年排名第一，但在2015-16賽季，庫里顛覆了詹姆斯在球衣榜上的統治地位，將天選之子擠到了第二的位置。雖然勇士在2016年總決賽敗給了詹姆斯領軍的騎士，庫里本賽季的表現不及上賽季那樣超神，但他依舊衛冕球衣銷量之王。

庫里的球衣比詹姆斯的賣的更好

庫里在球衣銷量榜的表現，是典型的球員通過超凡賽場發揮提升人氣，擴大球迷群體，進而帶動市場的例子。庫里在2014-15賽季首次當選MVP並帶領勇士奪冠，他在那一年球衣銷量榜上位列第二緊追詹姆斯。2015-16賽季，庫里用不可思議的表現率領勇士豪取73勝，庫里成為歷史首位全票MVP，球衣銷量超越詹姆斯。本賽季，庫里的表現不像上賽季那樣火爆，但依舊是超巨級別，他已經通過之前兩年打下了堅實的球迷基礎，球衣銷量仍保持第一。

庫里的打球風格更容易與球迷產生共鳴，正如巴蒂爾所講的那樣，並不是每個人都能滑翔扣籃，但人人都能投三分。庫里的成功對於年輕一代球迷影響非常大，丹諾夫是一位小學籃球教練，他在接受ESPN TrueHoop記者Henry Abbott採訪時透露，隊內的所有小球員都想像庫里那樣投籃，命中超遠距離的三分球，然後像庫里那樣輕捶自己的胸口，手指指向天空。埃里克-約翰遜是記者在推特上的朋友，他發現在庫里上賽季絕殺雷霆之後，孩子們下課後跑到籃球場都去模仿那個投籃。「令我驚訝的是他們樂此不疲，整整40分鐘都在投籃，必須命中一個，他們總是在討論那場比賽，」約翰遜說。

包括球衣在內的NBA相關商品，最主要購買力來自中產或以上家庭，而這類家庭的孩子打籃球大多偏重技術流，球風比較溫和，他們在賽場上有時會被那些身體素質勁爆的孩子欺負，而庫里在NBA的統治級表現給他們帶去信心和希望，因此獲得他們的崇拜。「庫里改變了傳統理念，當你把技術練到出神入化，可以讓任何強敵在你面前輸得心服口服，」Henry Abbott說。

三少的逆襲

在本賽季球衣銷量榜上，杜蘭特、韋少和哈登都有不錯的表現。杜蘭特排名第三，韋少位列第四，哈登排在第十位。在2015-16賽季的球衣銷量榜上，杜蘭特處於第八位，本賽季殺入前三，轉投勇士不但沒有讓阿杜人氣下滑反而實現了升級。

韋少哈登杜蘭特，也擁有不俗的人氣

不可否認，加盟勇士對於杜蘭特是有一些消極影響的，但顯然積極作用更大。杜蘭特在勇士得到了更高的曝光度，勇士本賽季37場比賽全美直播，這個數字聯盟第一，這對於球衣的銷量有很大的推動作用。

與球鞋不同，球衣的創新空間畢竟有限，短袖款以及中文款等已經是聯盟絞盡腦汁想出的改版方法了，而杜蘭特的轉會意味著他的球衣從雷霆款變成勇士款，這直接刺激他的鐵杆球迷購買慾望，形成了新的銷售增長點。

韋少上賽季球衣銷量排在第六位，位列歐文和克萊-湯普森之後，本賽季升至第四，僅次於庫里、詹姆斯和杜蘭特。雷霆原本就有全美直播30場的待遇，而場均三雙的表現更是令韋少的曝光率暴漲。我們可以做一個比較，過去這一年中，搜索引擎關於韋少有763萬條，而歐文是258萬條，湯神是134萬條，曾經在球衣銷量方面力壓韋少的歐文和湯神，在最近這一年中人氣已經被韋少遠遠甩開。

在2015-16賽季球衣銷量榜上，哈登連前15都沒進，而火箭基石本賽季進入前十。客觀講哈登的外形和球風都不是很偶像，但他和火箭在本賽季的表現太令人驚喜了。賽季開始前，火箭被看衰，美媒體的樂觀預測至多45勝，屬於勉強擠進季後賽的類型，哈登改打控衛也不被看好。然而，哈登奉送了MVP級的表現，帶領火箭拿到54勝，這是聯盟第三好的戰績，僅落後於勇士和馬刺。這種酸爽打臉式的表現拔高了哈登的人氣，球衣銷量自然也水漲船高了。

非凡的大城市

本賽季球衣銷量榜上，有一名球員值得注意，那就是排名第七的波爾津吉斯，他是這份榜單上最年輕的球員，在NBA才打了兩年，就已經成為球衣銷量前十的球員，可謂不同凡響。

波神是球衣銷量排行榜前十中最年輕的球員

波神球衣銷量高與他的出色表現有關，上賽季作為新秀令人眼前一亮，本賽季有所提高，已經成為尼克斯新王牌，大有取代安東尼的趨勢。但是，波神的同屆新秀唐斯上賽季是最佳新人，本賽季場均25+12，表現要勝過波神，卻在球衣銷量方面被甩了幾條街。主要差別是唐斯在明尼蘇達打球，而波神在紐約。

紐約是NBA大市場城市的代表，這座城有兩個特點，一是媒體曝光度極高，二是球迷購買力極強。媒體方面，紐約有《紐約郵報》、《紐約時報》、《紐約每日新聞》、《新聞日報》和《北澤西新聞報》等大大小小的報刊雜誌，以及各大電視台和網路公司的紐約分站，NBA對於紐約十分重視，尼克斯本賽季28場比賽全美直播，僅比人氣爆棚的雷霆少兩場而已。

做一個比較，唐斯所在的明尼蘇達，媒體方面只有《星論壇報》和《聖保羅先驅報》等少數幾家，在全美直播待遇方面是19場，比尼克斯少了9場，綜合曝光度顯然不及波神。曝光度對於球衣銷量的作用不容小覷，比如沃爾本賽季場均23.1分10.7助攻2.1搶斷，打得相當好，但奇才的全美直播比賽只有14場，僅是尼克斯的一半，沃爾的才華未能得到更大的展示平台，這是他在球衣銷量方面未能進入前15位的主要原因。

紐約的第二個優勢就是消費能力，家庭入息中位數是體現一個地區收入水平和消費能力的重要指標，紐約這項數據在全美的城市中排名第九。當地高收入人群較多，也因此產生很強的購買能力，這一點從球票銷售情況就能看出來，別看尼克斯連季後賽都沒進，但他們本賽季平均票價達到125美元，比上賽季增長26%，上座率仍達到99.8%，主場比賽場均19773名球迷到場觀戰聯盟第五。波神在紐約打球，被當地媒體看好取代安東尼成為球隊未來支柱，他的球衣真不愁賣。

科比情懷碾壓

NBA是國際化的籃球聯盟，中國是NBA在海外的最大市場。在中國的球衣市場上，呈現了與眾不同的特點，那就是情懷為先。騰訊-ESPN記者袁方報道，上一年度NBA球衣中國銷量排行榜，科比排在第一位，邁克爾-喬丹位列第三，艾弗森和鄧肯分列第五和第六，麥蒂第12位。

NBA上世紀80年代進入中國市場，但在中國全面鋪開是從90年代中期開始，從姚明2002年當選狀元開始進入高速發展期。喬丹是NBA在中國市場的開路先鋒，他幾乎統治了NBA在中國的90年代，那時候喬丹和公牛的中國球迷，無懸念壓制其他球隊在中國的粉絲數量，很多現在已過而立之年的中國球迷在童年或者少年時代見證了喬丹第二個三連冠，喬丹是他們的青春。

喬丹退役後，科比、艾弗森、麥蒂和鄧肯成為NBA主打星，他們個性不同球風各異，各領風騷百花齊放，與另一代中國球迷相互印證著人生最美好的歲月，形成了難以抹去的印記。尤其是科比，他在中國人氣之高，已經到了匪夷所思的程度。

2013年中國賽期間，科比隨隊來到中國，因為跟腱重傷未愈並未上場，但當他在比賽第四節出現在場邊時，球館瞬間就炸了鍋，球迷們瘋狂地尖叫，勇士的水花兄弟以及現場觀戰的姚明都成為科比的魅力背景板。

科比到哪都是焦點

《洛杉磯時報》隨隊記者布雷斯納漢坦言：「科比在中國人氣太高，甚至他從酒店到球館這段路都不好走，因為有太多的球迷等待著他。中國有13億人，但找到科比很簡單，那個被保安、記者和球迷團團圍住的就是了，只不過有時候你要分開人群才能看見他。他能讓在中國舉行的一場季前賽，在媒體關注度方面完爆總決賽。」

在中國市場，科比的情懷是銷售神器，即便庫里、詹姆斯、韋少和哈登（這四位球星的球衣在中國銷量分列第二、第四、第七和第八位）都望塵莫及。市場更新換代是基本規律，但中國球迷更念舊，這種情懷會延遲規律對市場的作用。喬丹退役14年了，依舊在中國球衣銷量進前三，科比作為最接近喬丹之人，在中國市場的持久力還是有保障的。

結語：實力是根本

決定球衣銷量有多個因素，但其中最重要的是球員實力，實力是帶來關注度，帶來粉絲崇拜的基礎。庫里和詹姆斯為什麼能在球衣方面笑傲江湖，科比為何在中國市場獨孤求敗，根本原因是他們通過偉大的賽場表現征服了球迷。在NBA這個商業聯盟，球打好了，很多事情水到渠成。

版權聲明：本文系騰訊體育獨家稿件，未經授權，不得轉載，否則將追究法律責任。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！