IBM升級合作夥伴計劃 推動合作夥伴向認知和雲轉型

2017年4月11日，以「天工開物?人機同行」為主題的2017 IBM論壇在北京召開，會上IBM發布了全面升級的加強版合作夥伴計劃（PartnerWorld計劃），以期幫助合作夥伴在雲計算、認知、大數據、安全等高增長領域建立更強大的專業知識和新技能，在認知時代打造企業核心競爭力、推動業務高速增長以及提升最終客戶的滿意度。

為更好地理解並滿足合作夥伴的戰略及業務發展需求，IBM還發布了一系列合作夥伴重大計劃，包括嵌入式解決方案、增強的激勵計劃、全方位的培訓體系和推動認知實踐的Watson Build等，以期通過多樣的合作模式、精簡的轉售流程等助力合作夥伴在認知時代快速實現業務增長，獲得商業成功。

IBM大中華區副總裁、全球合作夥伴事業部總經理葉明

IBM大中華區副總裁、全球合作夥伴事業部總經理葉明表示：「隨著數字化、雲計算及認知技術不斷深入各行各業，合作夥伴在業務發展、合作創新等方面面臨著極大的挑戰，他們期待與擁有尖端技術及豐富行業經驗的合作夥伴攜手並進，而IBM全方位合作夥伴支持舉措，將助力他們從『視界』、『跨界』、『創界』三個方面發力，迅速走向商業成功。」

為更好地助力合作夥伴走進認知時代，IBM重新設計並升級了PartnerWorld 計劃，以幫助IBM各類合作夥伴全面構建高價值的技術及功能，加快商業上市速度，創造新的商業模式。

自IBM從1月推出該計劃以來，數以千計的業務合作夥伴利用精簡的集成式方法，實現業務增長，獲得認可和收益。目前，已經有超過 5000 家企業達到了銀級，2500 家企業達到了金級，超過 75 家達到了最高級 - 鉑金級，這充分證明了 IBM 業務合作夥伴都擁有深厚的技術功底，能夠滿足客戶的數字化轉型需求。

IBM 致力於在業內建立一個最高價值的合作夥伴生態系統。隨著經過重新設計的新 PartnerWorld 計劃的迅猛發展，IBM 已經取得了一個好的開始。

四大戰略 加快合作夥伴發展勢頭

除簡化了合作夥伴參與新能力計劃的流程之外，IBM 還改進了以下領域，以便加快生態系統的發展：

嵌入式解決方案產品：IBM 發布了嵌入式解決方案協議，旨在幫助 IBM合作夥伴能更輕鬆地發揮其專業知識、產品及 IBM技術和服務優勢，構建獨特且帶有合作夥伴品牌的商用解決方案，並將它們推銷給下遊客戶。藉助這個新的嵌入式解決方案模式，業務合作夥伴現在能夠以具有競爭力的價格運用 IBM 的先進技術和專業知識，提升盈利能力和客戶價值，同時加快上市速度和銷售周期。

增強型軟體激勵計劃：從 4 月開始，IBM 將增強其業務合作夥伴軟體激勵計劃，為合作夥伴提供最高的獎勵，以便獲得最高的價值，這些激勵計劃聚焦 IBM 的商業細分領域、新的客戶機會、解決方案和自主銷售。通過這些新的激勵計劃，IBM 會根據全球業務合作夥伴提供的反饋，改進視角，提高預測性，降低運營開支。

全方位的培訓體系：包括業務轉型計劃(BTI)、覆蓋10大領域的40個技術能力拓展及數字營銷研討。其中，業務轉型計劃幫助合作夥伴制定轉型行動。IBM顧問將從自我評估、傾聽客戶、轉型決策、啟程轉型和管理轉型六大維度提出發展建議，滿足合作夥伴業務發展新需求。

Watson Build：基於2016年IBM為內部員工組織的Cognitive Build競賽的成功，2017年IBM計劃對全球合作夥伴開展Watson Build，構建認知解決方案的競賽。所有PartnerWorld會員均可註冊參加。通過比賽，合作夥伴可以了解IBM認知解決方案、實踐認知解決方案的構建、並體驗IBM設計思維方法論。

領跑實踐者 合作夥伴計劃的中國實戰

2017年，興業數字金融服務（上海）股份有限公司（下稱「興業數金」）聯合IBM，藉助IBM Power Systems伺服器及Power雲服務等先進方案完成基礎設施雲服務能力升級的同時，興業數金亦宣布將融合興業銀行集團金融業務、監管合規特性與十年運營積累三大優勢，實施包括專屬雲服務、容災雲服務、備份雲服務、區塊鏈雲服務、人工智慧雲服務、金融組件雲服務等服務內容、服務能力全面升級，從而能為中小金融機構提供更專業、更全面的金融行業雲服務平台。

興業數金雲計算事業部總經理鄭子洲表示：「依託於興業銀行全牌照金融集團資源及業務優勢，興業數金將提供雲服務與金融業務能力相結合的特色方案。與此同時，監管合規與超過十年的運營經驗、客戶積累，也決定了興業數金的專業屬性。數金雲是面向金融行業的，從基礎設施到解決方案的全面行業雲計算服務平台，我們期望將十年的運營經驗與以雲計算為代表的新技術相融合，為金融機構用戶提供專業的雲計算服務。」

2015年，IBM與江河瑞通正式組建了聯合創新實驗室，面向行業進行物聯網、大數據與雲計算技術應用開發。通過兩年的努力，江河瑞通物聯網雲平台正式上線運營，並獲得工信部數據聯盟的可信雲論證。此後，雙方還聯合開發了模型雲平台，使物聯網雲平台具備了大數據分析雲服務的能力。私有雲SaaS開發平台產品，為各級私有雲建設單位及中小企業提供了10分鐘搭建起雲服務業務的軟體開發平台。加上併購的智能硬體產品公司，實現了江河瑞通從一個純項目模式的向「雲、管、端」一體化商業模式的轉型，業務覆蓋水利、水務、海洋、環保與農業等涉水行業。

江河瑞通科技集團有限公司董事長劉子豪

江河瑞通科技集團有限公司董事長劉子豪表示：「通過與IBM的緊密合作，公司在物聯網、大數據、雲計算與認知分析領域的整體能力和理念發生了巨大啟迪和變化，讓我們在業務營銷及服務創新方面信心倍增。未來，我們希望與IBM有更加長遠的合作，致勝認知時代！」

成立於2013年的創龍企業解決方案科技有限公司是香港一家年輕的創業型公司。創龍選擇與IBM合作，基於IBM擁有端到端開放的、標準的雲計算技術及平台，利用具有驅動及催化能力的認知技術，無需再搭建便可輕鬆完成創新。將認知能力與現有技術進行整合升級，使企業更具備數字化的競爭優勢。基於IBM 雲平台和IBM Watson 的認知服務,創龍企業解決方案有限公司產品的上市時間提升70%，開發了創新產品MAD Gaze AR+智能眼鏡，並為持續的全球商業擴張提供支持。

創龍公司創始人鄭文輝表示：「MAD Gaze 智能眼鏡致力於成為引先國際的AR 智能眼鏡品牌，與技術成熟的IBM合作加快了我們探索創新的步伐。在未來的更多商業領域，我們希望繼續牽手IBM進一步利用認知計算為用戶帶來更好的產品體驗。」