這九個美妝與互聯網產品的交點很銷魂

　　文/陸九

　　前幾天，歐萊雅中國宣布與摩拜合作，用戶可根據自己的騎行距離換取歐萊雅防晒產品的優惠券，青眼情報發布這條消息後，有粉絲認為這類合作對國產品牌有借鑒意義。為此，陸九（微信號：青眼）搜集了一些美妝界類似的合作案例，並根據市場情況合理腦洞了若干，僅供參考。

　　和交通工具類APP合作

　　2016年，為推廣Retouching系列秋季新品，Bobbi Brown聯手Uber推出化妝專車，乘客呼叫Uber專車，就可享受到Bobbi Brown化妝師在車內提供的十分鐘化妝服務。

　　據悉，美國不少女性受到時間限制，會在車上化妝。Bobbi Brown的營銷手法，正是看中了這一點。更重要的是，體驗者將自拍的化妝照上傳至社交媒體後，還能獲得高曝光量和話題傳播。

　　相比之下，滴滴打車與國內美妝品牌的合作更簡單粗暴：發放優惠券。其實基於國內對滴滴打車的使用情況和文化背景，優惠券的確是更適合的宣傳方式。但優惠券發放數量大，也容易受客觀因素影響，比如難以判斷品牌營銷的實際效果。

　　營銷打破次元壁

　　儘管很多人不知道《陰陽師》，但對於歐氣、ssr、抽卡等詞並不陌生，網易出品的這款手機遊戲上線不到兩個月，日活躍用戶已經達到了 1000 萬，其中女性玩家的比例高達44%，是目前中國擁有最多女性玩家的手游。

　　對於渴望打入年輕市場的美妝品牌來說，以二次元方式圈粉無疑是較為快速的方式。今年3月，巴黎歐萊雅聯手《陰陽師》推出了海水仙發光瓶限量版禮盒，購買者可獲贈遊戲禮包。雖然這次活動在《陰陽師》官方微博上的轉發量和評論量並未有歷史性突破，但從留言看，巴黎歐萊雅確實藉此在女性玩家中成功圈了一大票新粉。

　　這不是歐萊雅集團第一次嘗試突破次元壁與年輕人溝通，去年4月，其就通過中國宅基地bilibili（B站）開了一場招聘直播，雖然參與直播的人數並不多，但也讓95後關注到了其品牌。

　　借勢經典流行文化IP

　　作為和俄羅斯方塊齊名的經典遊戲，吃豆人一直被作為icon應用於各類產品。上周末，法蘭琳卡便攜手吃豆人亮相上海時裝周的快閃店。

　　不過，品牌還可進一步深入合作，將吃豆人與品牌形象結合，例如製作H5遊戲、在關卡設置獎品、提供中小樣適用等，同類還可利用貪吃蛇、超級瑪麗等經典遊戲。

　　找准男士G點

　　儘管當下男士護理品牌在選取代言人時更青睞面若春花的小鮮肉，但早在2014年，英敏特的報告就顯示，中國已有超過八成男性開始自主選購護膚品，且相對日韓花美男式的代言人而言，他們更喜歡歐美硬漢型代言人。

　　看起來，男性護理品牌在找目標消費者的G點時似乎在繞遠路，比起真人代言，男士品牌不妨考慮借勢數碼產品。比如民用無人機代表性品牌大疆，其輻射的消費群體也是男士護膚品牌的目標人群，護膚品牌也可借用無人機自帶的科技感，吸引男性群體關注。

　　借社群「小能手」圈粉

　　在越來越注重自我表達的新時代，品牌尋求小眾而忠誠群體支持的願望也愈發強烈，社群類應用或公眾號是一個突破口。

　　same是豆瓣旗下一款反社交類的產品，因獨特的定位頗受95後歡迎，從2016年公布的數據來看，日活量和留存量都比較高，品牌可與這一平台合作，發起「就愛用國貨」類活動，製造話題，提高品牌聲量。

　　另外還有someet，一個基於興趣和自由發起、參與線下活動的平台，品牌可考慮藉此發起相關產品體驗或宣傳活動。

　　值得注意的是，這些平台都是以興趣聚集，活動的趣味程度是成敗的關鍵。

　　開發旅遊副產品

　　美妝品似乎都有一個美麗的品牌故事，以闡述其優質的原料或優美的品牌文化背景。如此，品牌可與蟬遊記、在路上等旅遊類APP合作，發起「尋找美麗發源地」等活動，吸引消費者前往朝聖。

　　另外，強調粉絲效應的品牌，還可開發廣告拍攝地旅遊路線，讓代言人的粉絲在朝聖偶像的同時，也能為品牌貢獻業績和聲量。

　　像培養健身習慣一樣培養美容習慣

　　運動美妝風潮是大勢所趨（詳見4月12日青眼微信號《運動化妝品以「運動」突圍》），從健身類APP的異軍突起可見一斑。彩妝品牌不妨嘗試與KEEP等健身應用合作，推出健身妝容，並搭配銷售產品。

　　此外，健身網紅也成為了網紅勢力中不可小覷的一類，品牌也可借勢營銷。

　　聯手翻譯App，讓美麗「暢通無阻」

　　海外的小眾品牌借海淘大量進入中國市場，但部分消費者因為不懂外語，在使用時無疑會產生不少疑惑。品牌可與翻譯類應用合作，發布乳液、精華等常用產品的外語介紹。

　　「勾搭」美食類應用

　　不知從何時起，一些美妝品牌為表現自身產品的天然安全，會選擇食用美妝產品的方式。是否有效，保留意見。

　　但比起此類宣稱，品牌還可考慮與食譜類應用或品牌合作，譬如在介紹美食的製作時，介紹以同類食材為原料的產品。

　　此種方式，最好藉助美食類網紅的口吻來呈現。

　　關注青眼的微信公眾號：qingyanwh

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！