我們收集了651個時尚設計師的數據，首份「中國獨立設計師品牌生態報告」面世《華麗志》獨家發布

中國最有影響力的時尚商業媒體

中國時尚產業正在步入一個全新的發展時期，不斷湧現的新銳設計師及其創辦的獨立時尚品牌是一股越來越不可忽視的新鮮力量，堪比整個產業更新換代的催化劑。

其實，自2015年夏天起，《華麗志》的研究團隊就著手建設相關資料庫，迄今已經涵蓋了651位中國獨立時尚設計師及其創辦的581個品牌。

在2017年4月舉辦的上海時裝周MODE服飾展上，我們首次發布了基於《華麗志》獨家資料庫產生的第一份重磅報告：《中國獨立設計師品牌生態報告（第一版）》，通過對公開資料的收集和整理，從設計師及其品牌的基礎信息、社交媒體表現以及銷售渠道等角度，數據化呈現中國獨立設計師品牌的發展現狀。

需要特別指出的是，每一位設計師都是獨特和唯一的，但每一個品牌都需要經受商業社會的洗禮，找准自己的位置，努力生存並發展壯大。從這個意義上講，時尚設計師作為創業者，又面臨相似的市場機遇和挑戰。

如上圖所示，中國設計師創立品牌從2005年前後顯露頭角，並在2010年達到第一個小高峰，有不少我們耳熟能詳的設計師都在這個時間前後創立了自己的品牌，經過幾年的發展，逐漸走向成熟，在2013年上海時裝周官方日程中出現的 QIUHAO（邱昊），SANKUANZ（上官喆），HAIZHEN WANG（王海震），HELEN Lee（李海燕）等都在其列。

也正是在2013年，我們迎來了中國設計師創立品牌的第二個高峰，這期間，中國中產階級的時尚消費力逐漸釋放，但國際奢侈品牌卻為了降低運營風險而收縮了在中國的擴張步伐，市場對本土成衣設計師品牌的需求和接納度明顯提高，應運而生的，與獨立設計師產業鏈相關的品牌集合店、Showroom 也開始蓬勃發展。

從設計師的年齡分布來看，大部分設計師在30歲上下選擇創立品牌。值得注意的是，86%的設計師是80後90後，這樣的年齡正好與中國當今主力時尚消費群體重合，這意味著作為品牌創始人的他們，更能感同身受的理解自己的客戶群，熟悉他們的生活習慣甚至精神世界，能與客戶在相同的語境下自然地溝通。

毫無疑問，幾大社交媒體已經成為設計師及其品牌自我傳播的主要免費推廣平台，在這裡可以接觸到更廣泛的潛在消費群體，雙向進行直接的即時溝通，引導線上和線下的銷售活動，通過特色內容吸引、轉化並留存客戶。

下圖呈現的社交媒體數據包含：設計師本人開設的新浪微博、其品牌開設的新浪微博和騰訊微信官方公眾號（數據截止2016年底）

從上述圖表中可以看到，設計師個人IP在社交媒體的影響力往往遠超其品牌的影響力，在設計師創立品牌的初期，設計師本人不可避免地成為品牌的靈魂人物，是其品牌獲得市場認知的最主要媒介，大部分設計師個人在微博中的活躍度也大大超過其品牌的官微。

當我們問到一位女性設計師如何處理個人微博與品牌官方微博的關係時，她說，個人微博主要是溝通情懷、理性和調性，官方微博負責產品、市場的推廣，更具銷售導向。

在產品銷售之外，設計師個人IP的成長吸引了越來越多的跨界商業合作機會，通過發揮創意優勢，設計師不僅可以從跨界活動中獲得現實收益，也能吸引更多媒體的關注，走進大眾視野，但選擇哪些商業夥伴開展合作，如何在產品銷售和跨界活動之間平衡所投入的精力和收益，都是設計師必須謹慎處理的問題。

互聯網時代在給予品牌諸多紅利的同時，也帶來了更多煩惱，尤其是對原創設計的尊重和保護上，同時，經營線上直銷渠道對設計師初創品牌在貨品豐富度、定價、供應鏈、維護成本等方面也提出了更高更複雜的要求。

有能力開設品牌專賣店的獨立設計師尚在少數，買手店和Showroom的爆髮式增長為設計師提供了比較便捷的實體銷售渠道，這一點從上海時裝周MODE服飾展的快速發展可見一斑。（參見《華麗志》相關報道「深度 | 中國Showroom與時尚產業的共生成長，來自《華麗志》的一線行業觀察」）

4月9日，《華麗志》時尚設計總監、《華麗志》中國設計師資料庫負責人王瓊（下圖）在 MODE 上海服飾展的「MODE Talks行業聚談」板塊與觀眾分享了首份《中國獨立設計師品牌生態報告》的部分細節。

丨圖片來源：《華麗志》

丨責任編輯：Elisa

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