90後小伙村淘賣蘋果帶動千人脫貧，被評「全國十佳農民」

「今年我們縣蘋果全賣光了，不但沒滯銷，還供不應求呢，果農再也不用砍樹了！」4月13日，甘肅禮縣良源果業合作社的90後老闆康維起，在電話里向相熟的農村淘寶小二報喜。

甘肅禮縣是國家貧困縣，全縣沒有工業，90%的農民以種植蘋果為生。但受交通、物流、信息等因素限制，禮縣產的優質花牛蘋果在全國市場缺乏知名度，好蘋果賣不上好價錢，還經常滯銷。

2016年9月，農村淘寶聯合當地政府為禮縣蘋果找出路，發起一場聲勢浩大的網購活動，康維起率先參加，結果1分鐘銷售1.6萬單，48小時共銷售3.15萬單，銷售額突破150萬，禮縣蘋果一戰成名。

禮縣蘋果的命運從此改變。僅在過去半年，康維起就通過農村淘寶賣出了700多萬斤禮縣蘋果，幫助千餘名果農增收脫貧。而這位90後小伙也被農業部評為「全國十佳農民」。

圖說：康維起在果園觀察蘋果長勢

親歷禮縣蘋果在村淘「一戰成名」

時隔半年多，提起去年9月那場禮縣蘋果「成名之戰」，康維起仍然難掩興奮之情，「真的太不可思議了！短短几天，光列印單就有50多米，搬貨、打包的工人都不夠用了！禮縣蘋果從來沒有這麼火過！」

康維起回憶說，這次活動他不單把自家千畝果園的蘋果賣光，還讓幾百戶蘋果合作社的社員收穫了滿滿訂單，「這要擱在以前絕對實現不了。」而最讓他自豪的是，短短几天，全國消費者都知道禮縣的花牛蘋果了。

在此之前，花牛蘋果可以說是籍籍無名。儘管禮縣是全國蘋果最佳適生區之一，所產的蘋果口感香甜，品質上乘，但長久以來，禮縣花牛蘋果在甘肅以外沒有知名度，再加上傳統銷售模式、市場波動、交通等因素影響，常常出現增產不增收的現象。當地果農因虧損嚴重，甚至開始大面積砍樹。那時候，看著紅富士、阿克蘇等蘋果網紅賣得風生水起，康維起心裡很不是滋味。

現在情況不同了，農村淘寶聲勢浩大的上行活動，讓禮縣蘋果也開始成為網紅。2016年雙12期間，在農村淘寶組織的一場縣長直播中，禮縣花牛蘋果在短短180秒內贏得591萬個點贊，一舉拿下「鎮店之寶」的名號，並成為活動「人氣王」。

圖說：良源果業合作社的工人們正在把蘋果裝車打包

不僅幫鄉親們賣蘋果，還給大夥創造就業

知名度的提升很快帶來銷量的提升。據康維起介紹，2015年禮縣還出現嚴重的蘋果滯銷，當時他在淘寶組織了一場義賣，幫助貧困戶銷售滯銷蘋果；2016年情況就變成了「供不應求」，秋天採摘的新蘋果，來年3月就已全部賣光。光是康維起的店鋪銷量就達700萬斤，給他供貨的果農，也從500多名增長到了1100多名。康維起估計，今年的銷量預計能突破1000萬斤，「今後再也不擔心滯銷了！」

在農村淘寶的帶動以及當地政府的支持下，禮縣的農產品電商迅速爆發，截至2016年12月，全縣各類網店已達到3500多家。

電商的發展極大帶動了當地就業增長。「以前9、10月份收完蘋果，果農就沒事幹了，一整個冬天閑著，現在都做電商了，需要打包的、搬運的，果農能多打幾個月工，多了一大筆收入。」康維起告訴記者，他的網店一年大概要零散僱傭七八百人。去年11月份，光是工人工資就發了79萬多。對一般果農，他開的工資是一天80元，如果是貧困戶，一天100元。

因帶領當地果農脫貧致富，去年12月，康維起被農業部評為「全國十佳農民」。

圖說：禮縣花牛蘋果在農村淘寶一戰成名

禮縣蘋果逆襲秘訣：單品突破是關鍵

像康維起這樣，致力將家鄉農產品推向全國的年輕人，在禮縣還有很多。蓬勃發展的農村電商，也讓禮縣成為甘肅省電商扶貧的一張名片。近日媒體熱議的「農村電商上行難」問題，禮縣或許可以用他們的實踐給出參照。

甘肅省隴南市團委書記潘喆此前擔任禮縣副縣長，因為給禮縣蘋果代言被網友親切地稱為「蘋果」縣長。潘喆說，他在禮縣親自做過蘋果上行，效果非常好，也讓他切身感受到農村淘寶對農村的幫助。在他看來，目前農村電商普遍存在三方個誤區。一是消極認為本地沒什麼東西可在網上賣。二是盲目客觀，自以為本地農產品全國最好、電商一定做得好。結果沒有任何品牌知名度，發現賣不出去，就認為是電商平台不支持。第三個誤區，不把錢投在改善物流等基礎設施上，還是走老路子，搞傳統工業園。

?潘喆認為，做好農產品上行，必須有產品、有人才、有好的基礎設施。起步階段，單品突破是關鍵。「禮縣做蘋果上行之前，先在網上看，又對比山東和甘肅天水的蘋果，最終在同一品類中找到了有特色優勢的產品型號。我認為必須把有限的資源集中在優勢的產品上，單品突破，帶動整個產業的發展。」

潘喆希望，禮縣蘋果的逆襲以及「全國十佳農民」康維起的故事能夠給其他地區以參考。