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撰稿|小麥穗

本期人物

崑山耐核懌工業設備有限公司 創始人 胡新榮

導讀：這個江西娃干過刑警，做過服務員，跑過基層銷售，轉行之前做過大量的數據分析，然後就像仍飛鏢一樣確定自己的事業方向，這一做就是6年。這還不行，他還要變革傳統空壓機行業，通過餘熱回收設備要讓企業成本降低50%，他憑什麼呢？只要你搞工業項目，只要你用到氣動設備，就離不開空壓機，而「耐核懌」就是讓企業在空壓機上面降低能耗，幫你解決隱形成本「黑洞」，幫你的企業省錢。

全文4000字，讀完並深度理解需要8分鐘，請仔細看！

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不幹刑警干服務生，他想幹嘛？

胡新榮大學畢業之後幹了一年多的刑警，後放棄當公務員的機會，從江西隻身來到崑山，據胡新榮描述，當時剛來崑山的時候，沒錢沒人脈，基本上算是身無分文，當時最強烈的想法就是生存，有一種置死地而後生的感覺。

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做了三個月的酒店服務生，賺夠房租，胡新榮一狠心花了300塊買了輛二手捷安特，下班之後就騎車到處轉，熟悉崑山的人文環境。

後來從酒店離職，國貿專業畢業的胡新榮，就想著找一份既能保證賺快錢保證生存，又能鍛煉自己的職業。後來胡新榮入職一家建材公司，從基層銷售開始干起，不到半年的時間，胡新榮就憑藉出色的銷售業績被提拔為部門經理。

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在胡新榮看來，做酒店服務生是為了生存保證有個落腳點，做建材銷售僅僅是為了鍛煉生存技能和掙錢，跟事業搭不上邊。這遠遠不能撐起胡新榮來崑山的野心。所以，在建材公司做到銷售部門經理之後，胡新榮就開始思考未來的人生走向。雖然待遇還不錯，但並未讓胡新榮有過熱愛的感覺，更談不上興趣。「當時，我就意識到這並不是我想在未來幾年甚至幾十年想要做的行業和事業」，胡新榮告訴小麥穗。

「空降」空壓機行業

至於為什麼後來轉行到空壓機領域，胡新榮說，從建材公司離職後，一直在思考以後到底要作什麼？以後的事業到底是什麼？為此，胡新榮甚至迷茫過一段時間。不過據胡新榮透露，從建材公司離職前，他還做了一件重要的事情：收集和調查幾十個行業，上百家企業的信息，然後分門別類。至於為什麼要做這件事，「就想從眾多行業、企業中找出共性，然後再分析這些還有沒有需要精進的地方，然後把這個點作為自己的事業方向」，胡新榮告訴小麥穗。

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通過反覆的調查和分析，讓胡新榮找到空壓機這個行當，從市場規模、現狀以及痛點方面有需要太多改進和優化的地方。11年左右從建材公司出走，胡新榮憑藉以往出色的銷售經驗，進入一家空壓機銷售代理公司，做銷售主管。雖然銷售的方式方法是相同的，但是隔行如隔山。為此，胡新榮就拚命的學習空壓機行業的東西，這一做就是5年，「現在一般做空壓機的人，都不敢跟我談空壓機，我比空壓機的使用客戶還要懂他們的需求」，胡新榮這樣告訴小麥穗。也就是這5年的空壓機銷售經驗，讓胡新榮對客戶的需求和痛點理解的很透徹。

應用廣泛，痛點深

據胡新榮描述，空壓機的應用範圍非常廣泛，空壓機本身作為氣動設備的「動力源」，是工業企業的標品。作為氣體動力源的轉換設備，空壓機被廣泛應用於建築、鋼鐵、採礦、化工、機械、冶金、電子電力、醫藥、包裝、食品、紡織、交通等眾多工業領域。

空壓機系統

在胡新榮看來，雖然空壓機應用非常廣泛，但是空壓機行業還存在以下問題待解決：

1.高、低端空壓機產品產能制約行業發展，低端產品產能嚴重過剩，高端產品還滿足不了市場需求。

2.「惡性競爭」加劇，我國壓縮機行業產品同質化競爭激烈，甚至達到「白熱化」程度。許多企業為了搶奪市場，不顧成本，微利甚至無利也承接訂單，「讓利不讓市」。「惡性競爭」給壓縮機行業帶來的沉重壓力，短期內難以緩解。

3.高耗能。作為氣動設備的「動力源」，空壓機能耗費用會佔企業成本很大的比例，但是很多企業卻不重視節能降耗。

胡新榮告訴小麥穗，在當時的公司，一些想法和措施並不能去實現，這也讓他萌生了出來創業者的想法。據胡新榮透露，

在胡新榮看來，前兩點最終導致的結果就是第三點。雖然空壓機早已經被應用各個領域，但是企業對空壓機產生的能耗問題卻沒有給予足夠的重視。根據全國能源基礎與標準化委員會的有關統計資料，截止2016年，工業空氣壓縮機系統年耗電量約佔全國總發電量的6%-9%左右。。

被企業忽視的成本「黑洞」

「一個100人左右的企業，差不多配備兩台空壓機，一台空壓機的功率為37千瓦，兩台加起來一年的電費差不多50萬元，這還是比較小型企業的耗電成本，大型的企業一年可能就是幾百萬的電費」，胡新榮告訴小麥穗。

胡新榮繼續說到，」100家企業可能只有一家在利用空壓機能量轉換回收，來降低能耗，也就是說90%以上的工業企業還沒意識到能量轉化可以用來降低成本，更沒有意識到它能企業帶來的巨大效益。即使有這個意識，也沒有精力去專門成立部門去做「！

至於為什麼會導致這種狀況，胡新榮的總結如下：

1.相對於外資企業，一般的民營企業，只要營收能基本抹平成本，就不怎麼關注隱形成本，比如耗電問題，空壓機能耗費用，搞不好就要佔到總成本的50%；

2.企業沒有專門的節能部門對接，加上企業決策周期比較長，空壓機節能降耗改造想要進入企業，需要經過企業漫長和複雜的流程，可能還沒走完就不記得要幹什麼了。

3.部分空壓機生產商沒有「匠心」，企業也貪便宜。反正不管好壞先用著，原本一台空壓機可以做到20年的使用壽命，部分生產商只給你做到三五年，反正便宜，壞了就換，管它什麼能耗不能耗的。大部分企業不知道，光維護費用就比空壓機本身要高很多。

直擊痛點，精準切入與定位

對行業的的需求深入的挖掘和分析，成為胡新榮每天工作的重要內容，這也為後來成立耐核懌的基礎和原動力。對於耐核懌的定位，胡新榮有很清晰的規劃，「目前耐核懌已在技術和研發團隊上趨於成熟，也也申請了多項技術和實用性專利，基本完成了技術上的布局」。

目前空壓機銷售維護在耐核懌整體業務佔比中並不是很高，主要是用來養活團隊，而集中空壓機系統化管理、提高空壓機終端利用率上面的優化，並精細化管理空壓機系統的研發才是我們的重點，胡新榮告訴小麥穗。

空壓機餘熱回收轉換原理

在胡新榮看來，空壓機壓縮過程中所產生壓縮熱能,其中約94%可以被回收，而能量回收裝置正是以熱水或熱風的形成回收絕大部分熱能,廣泛運用於工廠的生產和生活，所以針對空壓機能量回收裝置的研發，是耐核懌主要的發展方向。

餘熱系統

「6年前在那家公司做銷售主管，我就要求我的兵要注意細節，講求精細化、效益，現在做空壓機絕不能粗製濫造，不然行業很難發展起來，現在自己出來做公司不論對我自己，還是對空壓機本身的研發，都是一樣的要求」，胡新榮告訴小麥穗。

「他這個人脾氣比較大，對自我和產品的要求也比較高，更在乎細節和品質。認準的事情，一般不會猶豫，執行力比較強」，耐核懌市場主管程雪嬌這樣描述胡新榮。

行業解決之道

胡新榮告訴小麥穗，想讓這個行業有強烈的節能降耗行業繁榮起來，絕不是一家公司能夠做到的，比如耐核懌現在遇到的瓶頸，企業對節能降耗意識不高，就很難滲透進去，我認為這不是一個企業的問題，而是一個行業的普遍現象。我們如何去改變這種狀況呢？

1.政府層面，需要大力對節能降耗進行宣傳，提升企業節能意識，對於企業引入節能降耗的空壓機，政府可以適當的給予補貼。

2.企業層面，企業的空壓機適當更新換代。比如耐核懌能量回收轉化功能的新型空壓機上市，可以和政府一同推動企業替換、滲透，然後以點帶面。

3.企業採購材料好一點的空壓機，做長線投資，杜絕劣質空壓機流通。

在胡新榮看來，企業採購有能量回收轉換功能的空壓機，初期的成本看起來是比傳統空壓機高，但是前者給公司省下的錢也是傳統空壓機沒法比的，更何況傳統空壓機把能省下的錢全部浪費了，總體算下來的話還是值得公司去投資的。

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