沈東軍：讓中國消費者也能擁有比利時王室珠寶

2017年4月12日，比利時布魯塞爾市政廳，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍與比利時王室珠寶Leysen1855品牌第五代及第六代傳人舉行了品牌交接儀式，標誌著這家並不為國人所熟悉卻有百年歷史的歐洲小眾珠寶品牌正式走出「深閨」，來到中國。

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍與Leysen1855第五代及第六代傳人在品牌交接簽約現場

對於引入Leysen1855品牌後的戰略規劃，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍坦言，「如何形成合力達到1+1>2的方案基本已確定，最核心的，還是讓中國的消費者能擁有比利時的王室珠寶。」

百年王室品牌走出「深閨」

Leysen1855成立於1855年的比利時，迄今已有162年的悠久歷史。品牌創立之初，創始人Louis Leysen就以能親自製作出所有他能想像到的首飾而聞名。隨著時間的推移，Leysen1855的精湛工藝逐漸成為比利時王室的鐘愛，開始為比利時王室定製珠寶。

Leysen1855品牌位於布魯塞爾Marche aux Poulets街店面（攝於1920年）

比利時王室成員除了在各種公開場合佩戴Leysen1855的珠寶外，比利時現任王后馬蒂爾德在加冕時頭戴的王冠同樣出自Leysen1855，而這頂王冠已見證了三代王后的加冕。1936年，Leysen1855被比利時王室正式授予「王室珠寶御用供應商」的稱號，被比利時國王利奧波德三世稱為「比利時的驕傲，夢想的實現者」。

比利時現任王后馬蒂爾德授予Leysen1855品牌王室御用供應商資質

比利時三代王后均佩戴Leysen1855品牌製作的「比利時九省王冠」

作為歐洲為數不多的王室珠寶品牌，Leysen1855已傳承到了第六代，而此次通靈珠寶對Leysen1855的收購與引入，無疑將為這個品牌的歷史翻開新的一頁，讓這個擁有162年歷史的小眾珠寶走出「深閨」。

品牌升級一觸即發

隨著對Leysen1855的品牌交接完成，通靈珠寶將如何消化這一品牌成為焦點。沈東軍已經對此有了打算，「我們會將通靈珠寶品牌全面升級為『Leysen1855萊紳通靈』，既融入Leysen1855的歷史積澱與高端品質，又體現通靈珠寶的品牌印記。」這顯然是一個非常大膽的戰略決策。

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍在品牌交接現場簽約

因為任何品牌在收購另一個品牌後都需要一定的磨合時間，尤其是在通靈珠寶當前的中高端品牌定位與Leysen1855王室品牌的百年沉澱方面的融合。對通靈珠寶而言，這確實是個不小的挑戰。

從引入比利時優質切工鑽石，到「新一代鑽石藍色火焰」切割專利的完整擁有，再到如今將比利時王室御用珠寶品牌收入麾下，通靈珠寶的品牌成長曆程滿滿地都是比利時鑽石文化的足跡。而主導這一切的通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍也曾因多年為中比鑽石文化交流作出的卓越貢獻而獲得象徵比利時國家榮譽的「利奧波德軍官級國王勳章」，並被比利時政府授予「鑽石藝術大師」稱號。正是通靈珠寶與比利時鑽石文化的一脈相承，成為沈東軍做出「品牌交接後，全面升級為Leysen1855萊紳通靈」這一大膽決定的底氣所在。

比利時聯邦議會主席西格弗里特·布拉克(右一)授予沈東軍「利奧波德軍官級國王勳章」、影星唐嫣到場祝賀

尤為值得一提的是，通靈珠寶在完整擁有「新一代鑽石藍色火焰」切割專利的基礎上，自主研發出了「藍色火焰真心鑽石」專利產品，即通過藍色火焰切工在鑽石的底部呈現出一顆心形。這款產品成為通靈珠寶極具市場差異化的標識符號，在剛剛過去的2016年，這款超級單品的年銷售佔到了公司總營收的15%以上。從工藝整合的成功經驗看，通靈珠寶對Leysen1855的品牌整合也已提前消除了跨國併購常見的文化衝突。

通靈珠寶「藍色火焰真心鑽石」

用沈東軍的話說，「通靈珠寶本就是中國與比利時的合資公司，公司一直賣的也是比利時的鑽石。與其他消費零售行業不同，珠寶屬於奢侈品行業，其品牌的價值和血統是商品價值提升的關鍵，通靈珠寶一直希望能收購一個在比利時擁有悠久歷史文化傳承的品牌。」

把比利時王室珠寶品牌開遍全國

在引入Leysen1855對品牌和產品全面升級的同時，通靈珠寶還將加大力度擴張營銷渠道。據沈東軍介紹，未來通靈珠寶將繼續擴大加盟商隊伍，實現自營與加盟共同發展的模式，並希望在兩三年之內，最終實現自營店與加盟店1：1的比例，「通過加盟商可以快速搶佔三四線城市的市場，並且加盟模式對於資金要求不高，且加盟商對當地資源也有較多把控。」

的確，每一次的品牌升級不僅會吸引更多的顧客，同時也會拓寬更廣的加盟入口。據通靈珠寶財報顯示，2016年通靈珠寶新開加盟店83家，較上年同比增長41%，營業收入升至總收入的26%。「有價值的併購才能實現深度嫁接，並提升公司的形象和品牌認知，而品牌的提升則將直接轉化為利潤，這也從側面可以看出品牌對於珠寶行業的重要性。」沈東軍說道。

通靈珠寶與Leysen1855品牌交接簽約現場

此次對Leysen1855的引入和整合對於通靈珠寶的品牌而言，顯然意義非凡，而全面升級為「Leysen1855萊紳通靈」的戰略決策，更從整體的市場競爭力方面實現了通靈珠寶自IPO上市後的又一次跨越，正式躋身世界高端奢侈珠寶的序列。沈東軍表示：「Leysen1855萊紳通靈的品牌、理念、產品及王室資產等，將陸續進駐門店，相信消費者很快就能在通靈珠寶全國近600家門店領略到比利時王室御用珠寶的獨特魅力。」

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