新華三構築「和合共贏」新生態體系 攜手合作夥伴共同打天下

ZD至頂網網路頻道 04月17日 北京報道：4月8-9日，新華三集團在杭州隆重舉辦了首屆「新IT 新經濟–H3C Navigate 2017峰會」。在本屆峰會上，新華三圍繞技術、行業、新生態等多個維度，向參會的8000多名用戶及合作夥伴深度解讀了其相關技術及解決方案，並在峰會上首次公開了新生態戰略，這標誌著新華三未來的發展將更多圍繞合作夥伴共同成長。

新華三集團總裁兼首席執行官於英濤

新華三集團總裁兼首席執行官於英濤在4月9日下午舉行的合作夥伴生態峰會致辭中講到，「在這樣一個新經濟、數字化轉型的時代，我們追求的是和合，和合是中庸的一種說法，其中一個和是和諧的和，另一個合是合作的合。和諧就是企業不分大小，不分強弱，新華三願意跟所有的公司合作，不分大小，這是我們構建產業鏈的核心：和合共贏。」

另外，於英濤還指出，從整個市場環境來看，在數字化轉型的背景下，雲計算、大數據、物聯網、人工智慧、AR/VR等新技術、新產業具有勃勃生機，將成為未來市場中的眾多「金礦」。而從生態合作角度看，新華三將聯手眾多合作夥伴共同來打天下。

新生態「新」在哪裡？

新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗

隨後，新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗，分別從五個角度對其新生態的「新」進行了詳細描述，他指出：

第一， 更具競爭力的品牌影響力。這個品牌的影響力來自於紫光集團的品牌拉力、以及來自HPE的品牌拉力，還有新華三自己的品牌拉力。而新華三的品牌拉力更多會體現在國有控股品牌中的競爭地位。

第二， 更雄厚的創新能力。新華三的研發人員已達到5500名，研發總投入佔總收入的15%以上，而今年比去年的研發投入增加了34%，各項專利已達7200多項。

第三， 更完整的產品線及解決方案。這方面體現在原杭州華三和紫光華山在整個產品線方面的拉通，使得新華三的產品線黏性更長了，更高為客戶提供端到端全生命周期的完整解決方案。

第四， 更深厚的行業積累。新華三經過30幾年在企業網中的耕耘，對整個行業的理解力非常之深，新華三在中國區下設有6個事業部，17個系統部，每個系統部下面還有拓展部。比如在教育行業，新華三劃分了15個教育子行業，包括高教、職教、普教，其中又分為園區網、圖書館、實訓室、科研院所，因為每一個細分子行業的需求其實都不一樣。所以新華三將整個行業劃分為187個細分子行業應用。

第五， 更強大的營銷平台。新華三中國區營銷團隊擁有3000多人，還有將近2000人的服務團隊在市場一線，在加上1萬多家的合作夥伴，共同建立起了一個強大的營銷平台。

新生態合作戰略核心與舉措

對於新生態合作戰略，王景頗給出了一個基本定義，暨發揮新華三及合作夥伴技術及業務互補優勢、為客戶提供以應用驅動的新IT解決方案，共襄新IT帶來的創新機遇。同時，王景頗還指出，新華三將構建完整的生態圈及階段性目標，逐步建立起一套完備的生態圈資源池。

而具體舉措包括，對整個市場劃分與組織承接的相互匹配；建立起新生態合作機制及理念；通過為用戶及合作夥伴提供更多機會點、解決方案、拓展模式等傳播手段來提升行業合作機會；並且將更好的利用新華三大學等相關資源，為用戶及合作夥伴的成長提供有力支撐。

新華三 新IT生態戰略

而在渠道方面，新華三將堅持自主創新+OEM+轉售的渠道模式，構建起整個產品解決方案體系，並打造可以實現客戶價值的生態圈。在營銷層面，新華三提出「準直銷+夥伴優先」策略。

對此，王景頗指出，「通過之前在客戶中樹立起的行業標杆和品牌效應，在準直銷方面今後將更多的與合作夥伴共同完成最終交付和後續服務。對於夥伴優先，其實就是我們划出更大的地盤，讓合作夥伴做主導，新華三在背後提供支撐的一種合作方式。這就是新華三的生態戰略。」

王景頗還補充到，「未來新華三將持續從產品到方案，方案到生態的戰略演進，並將向合作夥伴開放測試中心，幫助其實現產品對接、測試、開發等相關工作。同時，對於服務保障方面，新華三今後將考慮引進互聯網理念，打造出一套社會資源+自身服務為一體的新華三服務體系。總之，我們將更加緊密的與合作夥伴一起把市場做大、共享生態、共同成長。」

致力成為新IT生態圈的引領者

在對新生態體系建設所產生的成效及相關願景的表述中，王景頗，通過逐步建立起來的新生態體系，新華三產品及解決方案目前在政府領域市場增長達63%，包括12個部級政務雲，18個省級政務雲，和200多個地市政務雲，目前在政務雲市場保持國內第一；在互聯網領域市場增長率68%，其中在BAT數據中心市場，新華三份額佔70%。在CT市場份額保有量第一；在教育、醫療市場三年複合增長率為45%。在電力能源，仍然保持CT電力集採的第一份額。在金融綜合市場份額佔到35%。從技術維度看，新華三在CT的整體增長為39%，安全市場增長了51%，而在雲計算市場則連續兩年實現了100%快速增長。新華三自研伺服器R4900推出2個月銷量超10000台，存儲3Par亦保持了35%增長速度。

新華三致力成為新IT生態圈的引領者

在如此卓著的成績下，對於新華三而言未來仍然將面臨一定挑戰。因此，新華三為自己制定了一系列目標。王景頗表示，「新華三的長期目標是致力成為新IT生態圈的引領者。例如在電力、金融、教育、醫療、企業、能源等領域發展5-10家應用融合方面的合作夥伴。在雲計算、大數據、大互聯、大安全，與業界專業化的合作夥伴進行深度聯盟。在OEM方面，將把業界最優秀的產品和我們的產品結合起來。」

此外，王景頗還給出了一個三年目標，三年內生態合作比重（OEM+轉售）達到30%的目標。而在最新推出的「雲築百城」計劃中，PPP先期資金投入將達到100億，在三年內和合作夥伴建設100個新城市雲，發展100家頂級合作夥伴，帶動3000億元城市雲基礎設施投資。

新生態行動綱領

另外，在行動綱領戰略方面，王景頗拋出了四句話：第一、邊界清晰；第二、規則前置；第三、組織保障；第四，支撐到位。

而新華三目前更重視與合作夥伴配合完成相關項目，其中包括上下游廠商，以及行業用戶，多方共同開發與合作的模式將是未來的主要方向。同時，新華三未來也將更加深入到行業用戶場景中，去更多的理解和分析行業用戶的特殊需求，提供更接地氣的產品與服務。

新華三集團副總裁、中國區渠道拓展與管理部總經理楊健

在本次峰會上，新華三集團副總裁、中國區渠道拓展與管理部總經理楊健也對新生態體系的具體策略做了描述，楊健指出，對於共享生態來說，首先我們強調對生態的融合，這主要體現在ISV行業應用及自有產品方案與新華三的新IT基礎架構的相互結合；其次，我們將打造一個開放平台，方便合作夥伴共享相關成果，其中包括我們的大客戶、行業客戶、以及區域客戶。

新華三生態聯盟啟航儀式

最後，王景頗講到，「今後新IT新生態戰略及政策將逐步下沉到縣市一級，為更多的區域合作夥伴提供服務。新華三將依託自身企業優勢為區域合作夥伴提供後援支持，共同幫助區域客戶業務增長。」