諱莫如深的崖柏價格揭秘——為什麼專家不肯估價？

崖柏由於其自身形態和特點的千變萬化，讓初學者對於崖柏的真實價值感到雲山霧罩，但是又止不住喜愛，想購買回家。那麼問題來了，一件崖柏（毛料、根雕、根藝、佛珠...）到底值得多少錢，花多少錢買才划算呢？

1、場景一：事業單位工作人員小王，在花鳥市場上，看到有不少店賣崖柏佛珠，有的店賣2百一串，有的店賣4千一串，每串確實對比有不同，貴的確實好一些，但是貴的真的值這麼多嗎？便宜的崖柏佛珠會不會是假的呢？問店家A，A表示不好評價別家的東西。問店家B，也是不願意說。

場景二：地產商老李，準備搞個私人會所，但是去產地轉悠了一圈，買回來一大堆毛料，給周圍專業的朋友看，但是都諱莫如深，說看不好或者不好說，搞得老李也很是鬱悶，到底買貴了還是買划算了。

場景三：玩家小張好不容易淘到一件喜歡的崖柏回家，忍不住總是想把這件愛物給自己熟悉的其他「行家」鑒賞，請他們估價，但是他們往往不直言告知，搞得小張也很納悶。

2、這也是人之常情，畢竟崖柏現在也已經躋身名貴木收藏之列，價值不菲，而且心愛之物買到後，做一下比較，看看是否值得也是一個讓自己能夠不斷汲取經驗教訓，不斷進步的好習慣。

但必須指出的，就是一個真正懂崖柏的大行家，通常都只會評價崖柏的好壞，卻不會輕易開口斷價。其原因，在於影響單獨一件崖柏的因素實在是太多太多，不是僅僅看一下就能準確判定的，最多只能給一個參考。

3、倦勤軒專註崖柏根雕領域，就用崖柏根雕做例子討論一下，其他根藝、佛珠、傢具之類觸類旁通，道理一通百通。

就崖柏根雕而言，影響價格的因素實在是太多，看得見的是眼前的雕件，看不見的是背後的採集渠道、加工渠道、銷售中間渠道等。崖柏原料是第幾手，雕刻加工是自己的原創還是外加工還是採購，設計和雕刻是否有知名度、名家、品牌、唯一性、水準、獲獎與否、潛力如何....這些因素都會嚴重影響一件作品的估值。

單純看，是無法完全獲悉其中的全部信息，也無法準確估值。所以說隨意開口估價，要麼是冒充行家不負責任，要麼就是不認真敷衍對待。

4、而且崖柏原料的價格，既有大周期，也有小周期，波峰波谷價格肯定是有區別；而且每個料子都是從山裡採集，從不同的山農或者集散商手裡購買，都有不同。看起來差不多的料子，從不同的料商手裡買，價格差異幾倍是常事；在不同時間段買，差幾倍也是常事。

如果按前些年的價格去買料，估計轉多久都收不到好料子，更別提做好雕件了。

5、此外，個人喜歡程度，對於估價雙方（買賣雙方）都有影響。比如有些人喜歡扭轉料，那麼他對這類雕件的估值就會更高；如果喜歡坨料，那麼對於偏好的根雕捨得出售的價格也會更高。因此有一些價格上浮或者下調都屬正常。

6、請行家估價，因為上述的原因，加上行家的專業程度不同，每個人認知和渠道不同，都會導致不同的判斷結果。遇到負責任的行內人，會告訴你，可以幫你看真偽、品質，但是不估價，這也是默認的行內規矩。但是遇到不負責任的，只要不是自己的東西，往往會習慣性往低了說，往低估價，藉此標榜提高自己威望，在你懊惱買貴的時候，藉機推銷自己的貨品，這樣的人，不說作品，人品就首先是問題。

7、都說了這麼多，也不在乎再說深一點了，就是——為什麼不能給別人的崖柏隨意估價？

主要原因有這樣三點：

（一）不能言

行有行規，從老古玩行延伸開來，成為多數文玩行業通行的規矩，也是最大的忌諱——就是去探聽別人的成本、抄別人的渠道以及在外人面前評價別人的利潤。

這個不是親親相隱，而是因為每個人入行時間、入行門檻、行內人脈不同，導致同樣行業的不同人，渠道、產品水準、能力不同，做出來根雕的成本自然也有就一定的差異。整個行業也有中高低端分層，這才是一個健康的大行業，既然我們不清楚人家的情況和成本，那麼又依據什麼來對人家售價指指點點呢？在我而言，5千能做出來的根雕，人家可能買料子就花了1萬，那怎麼評價都不公平，對吧。

（二）不忍言

崖柏根雕是一個高風險行業，就算你明確知道他的這件作品的買料成本和花費工時，但是你依舊很難理解它背後的風險。因為崖柏，尤其是陳化好的崖柏，內部雕刻時候遇到風裂、內空、油淤積甚至是內部準備雕刻頭部的地方出現石頭（倦勤自己就遇到過）都有過！因此哪怕是千里挑一的好雕刻料，10個料子是無法出10件成品的，其他損毀的材料成本，也得均攤到其他成品上，這是三分人力，七分天意！其他類型，比如開珠子，做傢具一樣會遇到類似的風險。

因此，對於不是自己的作品，出於對同行的尊重，和未知風險成本的不可控，以及對製作難度的深刻理解，實在是不忍說。

（三）不妄言

崖柏這個行業，在估值這方面，真正有話語權的，只有真正深入一線的行家，沒有學院型理論專家。

因為具體到價格上，實戰行家和理論專家的最大區別在於：實戰行家敢為自己說的話、定出的價格負責和買單，而理論專家則不一定敢，這個區別就很大了。

同樣一件崖柏根雕作品，行家說可以賣到10萬，如果賣家願意打折出售，行家可以馬上評估甚至付款掏錢；但是理論專家，他評估價值幾個億，就是上下嘴皮一搭，但是真叫他掏錢，門都沒有。所以說，真正的行家，是實戰派，不妄言。

（四）不願言

這是最容易出現的情況，就是你已經購買了崖柏根雕作品，又巴巴的期待行家朋友給出一個讚賞肯定的答覆和估價。因為你不管是收到的朋友饋贈（這是朋友的心意所在，禮輕情意重），或者是自己真金白銀掏錢購買的（也是自己血汗錢花出去）。這兩種情況，如果遇到行家估值低於預期，那麼都會感覺到別人是在顛覆你的估值和審美，肯定會心裡不舒服。

對於行家來說，由於眼光和接觸的多少，通常是要優於一般玩家藏家。所以他們心裡估值往往會低於市場價格，這種情況，說實話，對不起朋友；說假話，那對不起自己。因此，乾脆就不說，或者顧左右而言他。

這就是為什麼行內專家，往往不願意就某一件具體的崖柏作品進行準確估值的真實原因。