狼人殺成了全民網紅遊戲，其實它背後的人想讓你「以殺會友」

先整點兒黑話

金水狼：全場無人懷疑的狼

翻車：即流局

上警：參與競選

淹死：某玩家發言過少導致被判罰出局

沖票：即綁票

掌握關鍵信息的「神牌」要看透狼人的皮相；「狼人」則要通過玩家的發言內容，捕捉細微的面部表情，刀殺重要角色，掌握遊戲主動權；掌握信息相對最少的「平民」則要辨別狼人和神牌，以防站錯隊。每個人掌握的信息都是子集，沒有人能看透所有。

2017年開年，以「燒腦」為重要標籤的「狼人殺」遊戲開始躥紅。僅在App store中搜索，就有40家同品類產品在競爭；VR版狼人殺——《狼人入侵》也登陸Oculus Home商店。

3月2日，語音社交類產品「狼人殺」獲得數百萬A輪融資，投後估值過億元。此後，不斷有資本搶灘。目前，投資過狼人殺類型APP的機構有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鴿互動等。據業內人士透露，遊戲巨頭騰訊也開始私下聯繫這些創業團隊，有意進行投資。一款不是那麼「新」的遊戲，為什麼忽然惹人愛了？

直播孵化的「蛋」

作為市場上第一款主打視頻直播形式狼人殺遊戲公司的聯合創始人，年輕的90後創業者李宇辰一下站在「風口」的漩渦中心。在一周多的時間裡，他馬不停蹄地見了四十多家投資機構。

3月13日，李宇辰在上海見投資人，從早上8點一直到晚上7點多就一直坐在酒店大堂，屁股幾乎沒有離開過沙發。「實在排得太滿了，因為平時我們在北京，偶爾難得一天在上海，被投資人逮著就噼里啪啦約時間了。」

為了節省在路上的時間成本，他只能拜託投資人到下榻的酒店見面，「聊完最後一波投資人時，他們就跟我說，你好好休息，你已經不行了。我車軲轆話已經說了一整天。」李宇辰告訴記者。

李宇辰最早有念頭要做一款狼人殺產品是在2016年5月。「身邊有人在談論狼人殺，而且不是曇花一現，是越來越多，這個討論量增長得很緩，但是你能看到它在增長，能增長就意味著可能有爆發的那一天，就可以做了。」他當時想著，要麼自己做一款狼人殺遊戲產品，要麼投資一款，一定會火。

為了說服在美國度假的公司CEO開發這款產品，李宇辰以每天10個電話的頻率騷擾他，連打了七天，頭疼不已的CEO回來後，發現的確值得一做。

李宇辰押對了。

當年6月，視頻直播網站熊貓直播聚集一群明星遊戲主播，籌劃一檔電競真人秀節目。「熊貓直播2015年成立，時間不長，我們需要有一個節目豐富我們平台的內容，加上我們以前招募的一些主播都是狼人殺愛好者，所以就計劃著做一檔狼人殺真人秀節目。《Super Liar》出爐了。」熊貓直播主播簽約部經理陳志浩告訴記者。後來，《Super Liar》改名為《Panda Kill》。

一年之前，直播平台戰旗TV在2015年6月也推出以狼人殺為主題的電競節目《Lying Man》，2016年下半年播出第五季。同年9月，網路綜藝《飯局的誘惑》在節目中引入狼人殺遊戲環節。

李宇辰指出，狼人殺火爆過程中值得關注的一個點是《Panda Kill》、《Lying Man》等遊戲節目的播出，「狼人殺遊戲在之前就已經流行過一輪，這類直播節目讓很多專業玩家又重新關注狼人殺，不過並未起到大規模推動作用。」根據百度指數，從2016年6月到9月，狼人殺指數從5000左右的平均值逐漸攀升到16000左右，此後指數一直保持在這個平均值上，再無明顯增長。真正喚起普通玩家「記憶」的則是各種在線手機狼人殺遊戲。

事實上，狼人殺遊戲的歷史可以追溯到上個世紀。1986年的春天，蘇聯莫斯科大學心理學系的迪米特里·達維多夫發明了殺人遊戲。之後有感於狼人的傳說，科幻作家安德魯·普洛特金對「殺人遊戲」的規則做了一些改進，第一版狼人殺遊戲就此誕生，並逐漸在世界各地流行開來。2001年，世界知名桌游廠商Asmodee正式發行狼人殺遊戲，2012年，Asmodee把遊戲引入中國。

在線時長超3小時

2016年12月4日，李宇辰領導開發的「天天狼人殺」正式在蘋果AppStore上線。截至目前，天天狼人殺用戶數為300萬，日活用戶達35萬。

天天狼人殺並不是用戶數量和下載量最高的狼人殺遊戲App，但作為第一家採用視頻形式的狼人殺手游，它牢牢佔據直播平台優勢。年前，天天狼人殺就和熊貓直播達成合作，成為《Panda Kill》的唯一冠名方。除了熊貓直播，天天狼人殺還和鬥魚、虎牙等直播平台建立合作關係，「主要就是相互導流，也是打造我們的品牌形象。」李宇辰說。

在上線之初，天天狼人殺就堅持走頭部用戶推廣路線，吸納了狼人殺界的諸多「大神」，如JY、IG囚徒、飲料等等，這些大神基本也只玩天天狼人殺，由此又帶來一大批粉絲。「我們有頭部用戶，那新手小白們肯定想看大神嘛，大神都在我們這兒。」李宇辰說。

與視頻直播平台相似，天天狼人殺在2月底推出打賞功能，只要在狼人殺遊戲中玩得好，或發言精彩，就會有人給你打賞刷禮物，甚至只要姑娘長得好看，禮物也會刷刷地打賞進來。

「打賞功能出來以後我們盈利翻倍了。」按李宇辰的說法，天天狼人殺已經實現盈利，主要盈利方式除了2月上線的打賞功能，還有售賣道具——增加發言時間的延時卡、可以看相應牌的視票卡等。

上海假面信息科技公司推出的「狼人殺」App同樣是在2016年12月上線，是天天狼人殺最大的競爭對手。「狼人殺」主打語音形式，不論是下載量還是日活量都在狼人殺遊戲產品中排第一。

狼人殺更注重娛樂性，玩家可以隨意搶麥插話，但有明確規則，用戶進入遊戲後，不管遊戲水平如何，只能從簡單模式玩起，等遊戲賬戶達到9級後，才能進入難度更大的標準模式。這種玩法更適合新手玩家，相應地也把專業玩家擋在門外。

狼人殺在獲得洪泰基金、Newgen Venture天使投資後，更在今年3月初率先獲得A輪融資，投資方為青松基金和天鴿互動，投後估值過億。

總體而言，目前開發狼人殺線上遊戲的都是中小型團隊，如天天狼人殺的團隊約為20人左右，大的遊戲巨頭尚未殺入。即便如此，狼人殺類App的用戶平均在線時間超過3小時。DataEye數據顯示，目前移動遊戲用戶的日均遊戲時長為50.7分鐘。

未來不久，馬東的米未傳媒或許即將加入戰局，馬東在接受虎嗅採訪時確認，米未在最近迅速決定開發狼人殺遊戲並組建產品團隊。不知這位「狼人殺」老手，會給這款遊戲帶來什麼樣的新變化。

打敗《英雄聯盟》？

新人主播阿瑟在去年6月通過《Panda Kill》了解到狼人殺後，也成為一名狼人殺遊戲玩家，但當時沒有線上狼人殺遊戲，大家都只能玩面殺，「需要組很多人，平時有工作也不太方便。」12月，各種狼人殺App上線後，他也將陣地轉移到網上，甚至開始利用業餘時間直播遊戲過程，做起遊戲主播。

然而，線上遊戲這麼多，為什麼是狼人殺紅了起來？

在北京一家投資機構工作的產品分析師郎瀚威曾撰文表示，狼人殺進入中國市場也有四五年時間，已經積累大批線下用戶，同時在國內，除了它和三國殺，沒有其他特別主流的桌游，本身市場空間就比較大。

兩款桌游在遊戲體驗上也大不相同，「三國殺是一種卡牌遊戲，你記住每張功能牌，出牌就好了。狼人殺是語言類遊戲，本身很有邏輯性，對抗性也比三國殺更激烈，每一盤遊戲變化會更多，每盤遊戲都不一樣。」阿瑟說。此外，如今視頻直播大火，狼人殺作為一個發言類遊戲無疑也更適合這種傳播介質。

棋牌遊戲熱度也很高，「棋牌遊戲就是賭，我是重度德州撲克玩家，但要是把籌碼取消掉了，就不好玩了。保留籌碼又有一點賭博擦邊球的性質。」李宇辰說。這也直接決定棋牌遊戲不可能全民推廣。

天天狼人殺上線後，JY、囚徒等在《Lying Man》走紅的玩家，開始在直播平台、B站上直播「網殺」的過程，並且還解說遊戲、給新手用戶做攻略、復盤。JY現在下午直播LOL，晚上直播狼人殺。目前熊貓直播每次狼人殺直播的觀眾一般在30-50萬之間，甚至要高於觀看LOL（《英雄聯盟》）的觀眾數量。

JY還把狼人殺玩出新高度。3月10日，JY的線下狼人殺門店JYClub在上海虹梅路開業。其單日收入超過100萬元。

一局狼人殺遊戲通常需要8－18人參與，對很多玩家來說，朋友聚會不是天天有，聚齊了人又可能還要為尋找遊戲地點費一番周折，在線狼人殺遊戲的出現一舉解決諸多客觀限制條件。

28歲的資深玩家孫曉宇從去年12月中旬開始玩在線狼人殺遊戲，他每天的固定流程就是，早上在上班的路上先玩一把狼人殺，中午工作休息時再抽空玩幾局，晚上回家吃完飯後一邊看電視，一邊捧著手機玩上兩把。他每天平均能在狼人殺遊戲上花三個小時以上，周末花的時間則更長。

他還把在線狼人殺遊戲介紹給周圍的朋友，「我身邊也有一群朋友玩狼人殺，但以前『面殺』的話人很難聚齊，可能一個月聚一次這樣，網殺就比較方便，有時間就可以扔個遊戲房間鏈接到群里，基本上一個禮拜我們天天晚上都可以一起玩。」孫曉宇甚至放棄了已經玩到白銀玩家級別的LOL，「手機上更方便，到處都可以玩，我累了還可以躺在那兒玩。」

社交的算盤啪啪響

「我這不是遊戲，我是陌生人社交。」李宇辰多次強調這一點，在一開始做天天狼人殺時，他就是奔著做社交產品去的，天天狼人殺在蘋果AppStore里的分類標籤一直是社交。

作為一項語言類遊戲，說話、交流是狼人殺的一個天然優勢。「視頻社交很尷尬，比如我跟你說：『喲美女，吃個飯？』這是很尷尬的事。但狼人殺提供了共同的交流場景，遊戲中我是預言家，我發完言對你說，美女輪到你發言了。你尷尬嗎？你絕對不尷尬。」李宇辰說， 「我們從第一天就知道，視頻不會有音頻受歡迎，但是視頻的天花板高。」李宇辰右手往空中一比。

21歲的葉盼盼是天天狼人殺的忠實用戶，她在加拿大留學，當地的娛樂方式少，她個性也比較宅，天天狼人殺一定程度上滿足了她的社交娛樂需求，「基本上玩得比較默契的幾個人，我們都會相互留微信號，然後下次大家就一起開黑（熟人一起玩）。這也提供了一種社交。」

剛接觸在線狼人殺遊戲時，她基本每天都會花十幾個小時在遊戲上，有時甚至玩通宵，新鮮期過去，也會每天玩上兩三局。

今年情人節時，她正深陷失戀之苦，躲在屋子裡開始玩天天狼人殺。葉盼盼在遊戲中無意間透露自己正失戀，「那時國內時間是2月15日，凌晨兩三點左右，那一局只有我一個女生，其他11位都是男生。」得知場上唯一的女孩失戀，11位男生輪流為她唱了一首歌，對她進行開導，然後接龍每人用不同的語言對她說我愛你。隨後，她發了條微博@天天狼人殺，稱這是自己收到最暖的情人節禮物。遊戲結束後，大家都相互留下聯繫方式。後來，其中一位男生成了她的現任男友。

這或許是李宇辰心中設想的陌生人社交理想形式之一。然而，這只是個例。葉盼盼與另外10位男生在遊戲結束後都漸漸淡了聯繫。她在遊戲中也會認識其他志同道合的夥伴，但僅限於遊戲，互相加微信後，他們的話題基本都是「有沒有空，一起去開黑」。

孫曉宇和阿瑟也是同樣的情況，一局狼人殺遊戲下來可能會認識一些玩得來的夥伴，相互加了微信，但大家的話題也只會停留在遊戲上，其他私人話題甚少提及。這也是狼人殺吸引人的一點：在遊戲中，每個人都在說話，拿著自己的身份牌用語言、動作、神情去扮演一個角色。脫離遊戲後，你又成了真實的自己。社交行為最後還會剩多少？

業內的人依舊信心滿滿。米未傳媒CEO馬東在提到將來要做的狼人殺遊戲時說道：「我們不是簡單地在做遊戲，是在探索內容的多樣性。它以遊戲形式出現，你可以把它叫做『節目』或『遊戲』，但它有可能會是一個帶社交屬性的垂直平台。」

「我們不想只把它做成一個社交的起點。」李宇辰又解釋道，「舉個例子，咱倆通過探探認識，聊了一個星期，最後我說美女加個微信，你把微信給我，那探探就是社交的起點，微信才是他們的終點，只有終點才有價值。」

容易上手，規則統一，狼人殺遊戲的創業相對其他遊戲來說，顯得更加討巧。但從這點來說，壁壘並不明顯，未來還是要看哪家App跑得最快，並且越跑越遠。在蘋果AppStore「社交」類免費應用排行榜上，天天狼人殺長期穩居前十。「狼人殺」排名更高，一度衝進App Store所有類別免費排行榜的第三名。這兩家公司會成為「狼人殺」圈子裡的摩拜和ofo嗎？（應採訪者要求，阿瑟為化名）

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