時尚女裝「Broadcast：播」擬上市 招股書透露

日播時尚成立於2002年，目前，共擁有三個自創品牌，分別為「broadcast:播」、「PERSONALPOINT」和「CRZ」，均定位於中高端服裝市場。公司的主要產品為自主品牌的上衣、外套、褲子、裙子以及配飾等。其中，「broadcast：播」創設於公司成立初期，為公司核心品牌和最重要的收入來源，主要面向25歲—35歲的都市女性。近三年來，「broadcast：播」的銷售收入均超過7億元，在報告期內佔主營業務收入的比重平均達到80.54%。

日前，時尚女裝「Broadcast：播」的母公司——日播時尚集團股份有限公司發布了上市招股說明書，擬在上海證券交易所上市。

招股書顯示，日播時尚的發行股數不超過6000萬股，占本次發行後總股本的比例不低於25%，募集資金將用於營銷網路建設項目、研發設計中心項目和信息化系統升級項目。

據悉，在2014年、2015年和2016年，日播時尚的營業收入分別為9.11億元、8.98億元和9.49億元，凈利潤分別為8437萬元、7526萬元和7735萬元。

主營業務

日播時尚成立於2002年，目前，共擁有三個自創品牌，分別為「broadcast:播」、「PERSONALPOINT」和「CRZ」，均定位於中高端服裝市場。公司的主要產品為自主品牌的上衣、外套、褲子、裙子以及配飾等。

其中，「broadcast：播」創設於公司成立初期，為公司核心品牌和最重要的收入來源，主要面向25歲—35歲的都市女性。近三年來，「broadcast：播」的銷售收入均超過7億元，在報告期內佔主營業務收入的比重平均達到80.54%。

「CRZ」品牌在2008年創立，定位於年輕個性群體，2016年的收入較2014年的增幅達29.96%。近年來，日播時尚加大了該品牌的推廣投入和渠道建設，渠道網路從2014年末的165家門店發展到2016年末的193家門店。

而「PERSONAL POINT」品牌是該公司在2011年創設，是對原PPT品牌的重新定位。據悉，公司創設「PERSONAL POINT」品牌後，原PPT品牌不再進行生產。截至2014年末，原PPT品牌的存貨已基本消化。

而從公司的整體產品構成上來看，外套類產品銷售佔比最高，近三年均超過30%。在2016年度，銷售佔比最高的產品種類依次為裙類、上衣類、褲類和其他類。

此外，招股書中還透露，報告期內，公司服裝產品的銷售數量有所下降，但銷售收入保持相對穩定，是因為公司的商品策略調整為想精品發展，提高貨品檔次和平均單價。

銷售渠道

據介紹，日播時尚採用「線下銷售為主、線上銷售為輔」的銷售模式，其中線下銷售包括直營、聯銷和經銷模式，而聯銷模式是2016年才開始嘗試。目前公司營銷網路已覆蓋全國30個省、自治區和直轄市。

截至2016年12月31日，該公司在全國擁有銷售終端門店合計886家，其中直營店179家、聯銷店82家及經銷店625家。其中，「broadcast:播」有677家門店、「PERSONAL POINT」有16家門店、「CRZ」有193家門店，選址主要位於大型商場和購物中心。

為了更好的對產供銷整個產業鏈進行把握，日播時尚在2014年開始嘗試「按需供應」的VMI供應模式，採用「小批量、多批次」的供貨模式，訂貨會上無需一次性足額訂貨，滿足門店目標庫存即可，公司VMI系統每天根據門店銷售情況生成暢銷款的補單信息。

在報告期內，該公司經銷模式的銷售收入仍最大，但有逐年下降的趨勢，直營模式的銷售佔比在逐漸上升，而網路銷售的佔比相對穩定。

據悉，日播時尚2010年就在天貓平台開設了「播官方旗艦店」，之後相繼開立「personalpoint旗艦店」和「crz旗艦店」，以銷售過季貨品為主。報告期內，該公司的網路銷售收入分別為8084.16萬元、7579.50萬元及9920.98萬元，占公司主營業務收入的比例分別為9.15%、8.59%及10.64%。

目前，該公司的網路銷售以天貓、京東、唯品會等電商平台為主，同時還通過微信平台推出各品牌的微信服務號。

在招股書中，日播時尚還透露了公司在各電商平台上產生的費用。在2016年，該公司在天貓及淘寶平台上花費1015.64萬元，在京東商城花費48.82萬元，在唯品會花費11.74萬元。

零售渠道觀察了解到，目前各平台的主要費用定價標準為：

1、天貓及淘寶平台

平台推廣費：鑽展是按照展示收費的(CPM收費方式)，即千次展示費用，千次展示費用是按競價的形式定價。

平台服務費：其中平台技術服務費按每筆銷售收款的5%收取；積分返點按每筆銷售收款的0.5%收取；直通車等軟體服務費按點擊扣費。

2、京東商城

平台技術服務：每筆銷售收款的8%或10%（其中閃購業務為10%）。

3、唯品會

平台服務費：每年協商確定。

值得注意的是，在2016年4月，日播時尚新設了全資子公司日播信息，負責公司B2C平台的建設和運營。目前，該平台仍在測試中，已能在直營店實現消費者「線上下單、線下提貨或配貨」以及「線下體驗、線上下單」等服務功能。

日播時尚方面表示，公司正在逐步建設和發展全渠道銷售網路，希望通過信息化系統的建設，將線上線下兩個獨立銷售渠道的訂單、貨品庫存、物流配送等信息完全打通。

行業情況

其實，女裝市場一直是服裝市場最重要的細分領域，目前女裝行業呈現出了時尚、細分化和強調設計研發能力的特點。據悉，目前市場中的女裝品牌已超過2 萬家。

但是由於女性消費者更加註重服裝的時尚化和個性化，目前服裝品牌的市場集中度較低。根據中大陸業信息網發布的《2016-2022年中國服裝市場運行態勢及投資戰略研究報告》，2015年，15個服裝品類中女裝的前十品牌市場綜合佔有率低於運動服飾、男裝和童裝等品類的服裝市場集中度。

在市場競爭激烈的背景下，各大服裝企業也是連登A股。1月9日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司在上證所上市，是今年首個登陸A股的中國服飾品牌。2月14日，旗下擁有玖姿、尹默等品牌的時裝集團安正時尚也同樣在上證所敲鐘上市。

在招股書中，日播時尚也和（擬）上市的中高端女裝企業進行了營收比較。

根據歐睿諮詢Euromonitor預測，2014至2018年國內服裝零售額將保持6.6%的複合增長率，2018年國內服裝零售額將達到2.1萬億元。目前，我國服裝消費子行業銷售額的佔比分別為女裝53%、男裝38%、童裝9%。

面對巨大的市場份額，有業內人士認為，目前中國的女裝品牌已經進入洗牌階段。面對市場競爭和海外品牌的衝擊，有更多的服裝企業在尋求資本化，希望獲得資本助力，再通過兼并其他品牌來佔據「制高點」。

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