2.4萬起的索尼OLED電視A1緣何被呼便宜，引爆銷售狂歡？

放眼彩電行業，當下人氣最高的品牌非索尼莫屬，前有王思聰為爭全球首台100吋Z9D的名分，連發2條微博引髮網友熱議；後有索尼回歸OLED電視領域的全新力作A1國內首發，引爆銷售狂歡。行業里也把它視為OLED電視的扛鼎之作，更有友商全線下調OLED產品價格應對索尼A1開售。追根溯源，索尼A1憑什麼可以在OLED電視市場掀起如此巨大的波瀾？

眾所周知，索尼是一家以黑科技見長的公司，自成立以來，貢獻了消費電子領域諸多革命性產品，無論是當年風靡一時的Walkman，體積小巧、畫質驚艷開闢新領域的微單，還是領先業界的全球首台OLED電視，都在大眾心中留下深刻的烙印。而這些索尼所獨有的音畫技術積澱，也是其它品牌所難以在短期內具備的，這大概也是網友堅守「索尼大法好」的前提。

其實提及OLED電視，索尼無疑是最有發言權的電視品牌之一，從2007年的「開荒」，到完成對專業顯OLED示器領域的「壟斷」，過去十年，這個品牌從未停滯對技術的創新。全新發布的A1電視，以「音畫合一」、「屏幕發聲」等諸多黑科技，顛覆了大眾對傳統電視體驗的認知，更是為長期「有氣無力」的OLED電視市場帶來生機。

索尼A1是一款帶來前所未有體驗的電視

1、 顯示效果出眾、外觀薄到極致

相較於其它電視面板，OLED在畫面對比度、色彩顯示、功耗、刷新頻率等方面具有非常顯著的優勢，因無需背光源，不止可以實現對自發光像素的精準控制，還可以因除去背光模組後令屏幕厚度更為纖薄。這或許是其被稱為「未來顯示技術」的理由。

但從近兩年彩電市場表現而言，OLED一直處於雷聲大雨點小的不瘟不火狀態，賺足了噱頭，卻未獲得相應的消費反饋。其背後深層原因是，品牌過度集中於面板本身的技術革新，而忽略了消費者以「畫質表現力」為導向的消費偏好。

而這台索尼A1通過搭載索尼全新圖像處理晶元X1進階版，可以通過演算法匹配，對畫面對象進行獨立精準優化，從而充分釋放OLED的潛能，帶來更真實細膩的光影表現。其實，消費者不會為了一塊屏幕，一種技術買單，他們更在意的是產品最終觀看體驗，索尼A1通過包括X1進階版晶元在內的多項畫質技術的加持，充分釋放OLED潛能，將視覺體驗做到最佳，並極好地規避了OLED電視容易喪失畫面細節等問題，而這也恰恰是其可以引爆銷售的重要原因。

2、獨家銀幕聲場技術，音畫合一的觀影感受

索尼A1的另一大亮點是獨家銀幕聲場技術，它可以真正實現以往任何一款電視都難以提供的「音畫合一」體驗。不只是有好的視覺體驗，還實現了視聽體驗的結合。

一般來說，傳統電視會將揚聲器分置電視機兩端或底端，其弊端在於音畫容易割裂，聲音在傳播時也容易產生損耗。而索尼全新研發的銀幕聲場技術將整個屏幕直接作為發聲源，有效規避音畫分離。沒有誰比專業配音演員對聲音更有感覺，曾為《三生三世十里桃花》、《美人心計》、《倚天屠龍記》、《甄嬛傳》等知名影視劇女主配音的季冠霖老師就於近日體驗了這款A1電視，她在評測文章中對索尼A1的聲音表現力給予了充分肯定：

這台電視都表現得恰如其分，精準地還原了自己配音時的感受。

同時，因為摒棄了傳統揚聲器，索尼A1正面完全讓位於屏幕，屏佔比極為驚人，索尼還有意將品牌Logo縮小，從而讓產品的視覺衝擊力進一步增強，帶來影院般沉浸、立體的觀賞體驗。

在採取OLED屏幕外加圖像處理技術突破視覺體驗的同時，索尼A1用獨家黑科技實現了「聲畫合一」，這是它在產品上的核心賣點。

3、獨具優勢的娛樂內容生態

前面提到，索尼不只是硬體公司，旗下還有鼎鼎大名的索尼影業。這部分自有內容也使得索尼有用其他品牌所無法比擬的優勢。此外，為了擴充自身的內容矩陣，索尼還與華數、搜狐、QQ音樂等多家內容商展開合作，實現優質內容落地，並大力推動HDR、4K內容在大陸的普及發展。

在消費升級中的國內市場，24999元的電視被網友驚呼「良心定價」

1、國內市場處於消費升級中，低價走量的策略已失效

伴隨著消費升級趨勢的逐漸滲透，越來越多消費者為了生活品質或自身身份認同，會願意支付多一倍錢，享受到產品額外1%的服務和體驗，而這1%也是其它品牌或系列產品所無法替代、彌補的。這也是品牌著力去塑造的差異化競爭優勢。

如果是與市面上幾千元的電視產品相比，索尼A1的定價當然不算低，而且相當高。而讓用戶驚呼「便宜」，直言物超所值的原因正是基於電視的高品質及前所未有的音畫合一。「一分價錢一分貨」，放眼整個彩電市場，以如此驚喜的價格，購買到畫面效果、音質、設計、娛樂內容等各維度都全面領先的產品，確實有些難得一遇。

前段時間在索尼成都直營店，一對父女在一番深思熟慮之後，買了兩台65吋A1和一台75吋Z9D，計劃分別安置於卧室及客廳。出手闊卓自然羨煞旁人，但這也側面印證了他們購買電視並非單純從價格出發，而是聚焦產品的實際音畫表現及體驗。其實這樣的索粉及消費者並非少數，對產品價值的認同感愈發成為他們消費決策的核心指標。

同時，面對消費環境及消費偏好的快速演變，低價走量策略的市場策略已然失效，竭盡所能壓縮成本導致產品同質化趨勢嚴重，產品質量不過關，這讓整個低端市場陷入惡性循環的困局。而如何通過技術創新，為消費者帶來更符合自身優質生活訴求及高端定位的產品，開始成為彩電品牌蠶食的新藍海。而早在3年前就積極調整產品策略的索尼而言，可謂通過前瞻性的消費洞察搶得高端市場的頭把交椅。

與此同時，我們也可從中窺探出OLED電視「熱而不銷」的根源，即缺乏差異化賣點，很多產品徒有虛名，畫質表現甚至不如液晶電視，自然也很難激發起消費者的購買慾望。索尼A1已經發售，市場表現節節攀升的背後，是基於品牌強大音畫技術的顛覆性革新，不止為畸形發展的OLED電視領域提供了新的研發思路，更是為其長期低迷的銷售表現注入生機。

2、索尼A1有一個讓對手不安的「市場定價」

談到A1電視的市場定價，索尼中國消費電子營業本部總裁謝飈在接受採訪中表示：

「產品的價格最終是由市場決定的。定價會考慮眾多因素，不僅僅是A1，任何一個產品型號價格都是要經過嚴肅的討論來制定的。不是索尼定價太低，而是競爭對手定價過高。」

索尼A1的定價符合它的戰略要求，既要能為面向的消費群體接受，也必須考慮到產品本身的成本，畢竟前期的技術研發還是需要大量的資金、人力、物力投入。A1價格公布後，很多廠商也開始「不安分」，甚至有品牌快速降低其全線產品售價，這正說明OLED電視近年銷量寥寥很大原因是因為定價過高，存在暴利現象，但高價並不等於高端。索尼A1的發布定價適中，相比競品不高，相比成本也不低，但它卻擠掉了高端電視市場虛高的水分，並推動整個市場朝著良性的方向發展。

如果你對索尼A1有興趣，我們的建議是去體驗它強悍在哪裡。索尼目前在線下有很多直營店，它給了用戶一個直接接觸產品的機會，實體店的存在從某種意義上是解決了最後一公里的問題，當產品方面做足了準備，剩下最重要的就是如何讓用戶更便捷地接觸到產品。並且理論上來說，這也是產品綜合體驗的一部分，用戶購買的不是一台電視，而是一種體驗，由產品、內容、服務等綜合決定。基於此，索尼A1擁有十足的底氣和實力。十年磨礪劍，索尼帶著積澱多年的科技實力及OLED研發經驗推出劃時代產品A1，並且正好趕上了中國消費升級的時代，未來可期。

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