左右腦都發達的「酒店之王」華麗人物誌」喜達屋之父」 Barry Sternlicht 縱橫金融和酒店業的傳奇經歷

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去年4月，萬豪酒店集團（Marriott International Inc）歷經波折成功收購喜達屋酒店及度假酒店集團（Starwood Hotels & Resorts Worldwide Inc），誕生了全球最大的酒店集團，堪稱2016年最吸引眼球的資本大戲之一。喜達屋作為獨立的酒店集團雖然退出了歷史舞台，但其最初的締造者，喜達屋資本 (Starwood Capital)卻依然在房地產投資和酒店業呼風喚雨，這一切都與一個傳奇人物、「喜達屋之父」：Barry Sternlicht 密不可分。

這位縱橫房地產投資和酒店業四分之一個世紀的傳奇人物認為：「酒店必須創造更獨特的體驗，否則就只是一項商品。」

因其對當代酒店業發展獨到的戰略眼光和一系列開創性舉措，Barry Sternlicht 被《財富（Fortune）》雜誌譽為「酒店之王」。

從房地產投資「金童」到無業游民

Barry從小就十分崇敬自己的父親，一位在二戰期間逃離波蘭，參加過捷克游擊隊，後又獲得布魯塞爾大學工程學學位，漂洋過海移居美國的老人，他自己經營的一家生產一次性手電筒的公司不幸遭遇了破產清算。當年輕的Barry從布朗大學畢業，試圖進入華爾街的職業生涯時，他的父親問了他一個問題：

「你想在你的餘生里，只盯著一個綠色的屏幕看嗎？」

於是，Barry 決定繼續到哈佛商學院深造，獲得MBA學位後加入了芝加哥一家名為JMB Reality的不動產投資公司，開始了在房地產行業的職業生涯。不久就為公司談下一連串獲利頗豐的生意，其中包括從迪士尼手裡收購了陷入危機的開發商Arivida。然而，在80年代末美國房產市場大蕭條中 ，Barry主導的一項海外投資失敗，使得JMB虧損4.2億美元。29歲的Barry成了「無業游民」。

喜達屋資本一手締造的「酒店帝國」

儘管黑石曾向他伸出橄欖枝，邀他加入並主管公司的房產投資業務。但是，最終Barry決定成立自己的投資公司，並著手籌措啟動資金。就在此時，Barry的好友、管理著赫赫有名的猶太家族產業——齊夫兄弟投資公司（Ziff Brothers Investments）第一任CEO Daniel Stern，向Ziff三兄弟舉薦了Barry。

齊夫兄弟公司的投資以耐心著稱，當時美國經歷了房產危機後很多不良資產被低價出售，Barry認為這是個難得一遇的抄底機會，齊夫家族為Barry提供了6000萬美元的初始資本。

Barry和Stern有次一起在科羅拉多州考察項目，住在一個朋友家。晚上在jacuzzi里泡澡的時候，兩人談到新公司的起名，恰好朋友家房子所在的街道就叫喜達屋（Starwood）。於是，一個「未來酒店帝國」的名字應運而生。

1991年，Barry正式成立喜達屋資本（Starwood Capital），大舉低價收購公寓、酒店和其他房產。然而，創業初期的公司預算緊，Barry和合伙人們出差只能飛廉價航班，住宿只能選快捷酒店。但Barry獨到的投資眼光讓公司前幾年的年均回報超過65%。

1995年，喜達屋資本出資1.2億美元，收購了一支上市的酒店投資信託（REITS）公司Hotel Investors Trust （簡稱 『HOT』）的大部分不良債務，並將旗下一號基金和二號基金所持有的酒店資產都注入到上市公司 HOT中，以換取HOT公司75%的股權，並重新起名Starwood Lodging（喜達屋膳宿）。重組後的HOT共持有了47家酒店權益，成為當時美國最大的酒店REITS公司，為喜達屋酒店集團奠定了基礎（後來，喜達屋酒店的股票代碼仍沿用HOT）。

1995年，喜達屋資本旗下基金聯合高盛集團以5.37億美元買下了威斯汀酒店（Westin）品牌。此後，喜達屋資本集團更換了威斯汀的管理團隊，並重新規劃威斯汀的品牌形象和市場定位，在兩年多的時間裡，就使威斯汀品牌下的酒店數量就從70家增加到120多家。

見證了ITT時代和喜達屋時代的Sheraton Stockholm hotel & tower

1998年喜達屋膳宿公司用 43 億美元收購了 ITT 喜來登公司。獲得了喜來登（Sheraton）、福朋（Four Points by Sheraton）、豪華精選（The Luxury Collection）三大酒店品牌。

隨著一系列收購工作的完成，喜達屋膳宿公司也更名 為喜達屋酒店及度假酒店。

到1998年中期，喜達屋酒店及度假酒店的市值高達 200億美元。

在2000年左右，喜達屋資本成功退出喜達屋酒店集團；而 Barry本人一直擔任酒店集團的CEO直到2004年。此後他開始全面回歸喜達屋資本的投資業務，專註於地產基金的管理。2005年，Barry曾再次進入喜達屋酒店集團，擔任顧問和董事會主席。他聘請Steven Heyer出任CEO，卻未曾料到 Steven的理念與 Barry 大相徑庭，並試圖改變公司發展戰略。不久後，兩人的矛盾公開化。（最終，Steven於2007年被迫離職，其原因被《華爾街日報》描述為「個人不當行為」）。

在過去26年里，喜達屋資本累計收購了650億美元的資產，當前管理資產總額440億美元，擁有或管理過的資產包括：84000套公寓、5500萬平方英尺的寫字樓、5000萬平方英尺的零售物業、2500座酒店、49000個住宅地塊等等……

據《華爾街日報》報道，1991年到2014年底，喜達屋資本的年均凈回報達到25%。目前，喜達屋資本管理資產規模達510億美元，於2015年完成募資的喜達屋全球機會基金（Starwood Global Opportunity Fund）規模達56億美元，是公司歷史上體量最大的單只基金。

在2008年經濟危機期間，Barry萌生了做房地產貸款的想法，「如果我能建立一家酒店公司，就可以建立一家抵押貸款公司」。喜達屋物業信託公司應運而生，衝破次貸危機的陰影成功募集了 9億美元（大大超過原計劃的 5億美元），目前是美國最大的商業抵押房地產投資信託公司，擁有世界上最大的商業抵押貸款特別服務機構LNR Partners。

左右腦高度發達，房地產投資和酒店創意兩手抓

「我應該是進入『《Interior Design（室內設計）》名人堂』唯二（另一位商界大佬無可查證）的商人之一。我贏得了很多獎項,但這座才是我最想要的。」Barry說道。

在花旗集團（ Citigroup ）副總裁兼全球房地產主管 Thomas Flexner看來，高度發達的左右腦（出色的投資能力和對酒店設計的創意）讓在房地產投資領域長袖善舞的 Barry 能從容投身酒店業。Barry的左腦讓精品酒店品牌實現第一次「規模化」發展，而他對酒店設計的創意也通過W酒店品牌為世人所知。或許是受到身為藝術家的母親影響，Barry對於設計有著天生的愛好和敏銳的藝術嗅覺，至今仍在堅持作畫。

喜達屋還廣為招募各界創意人才，包括前Ralph Lauren營銷公司高級副總裁Ross。

「我們努力想讓酒店變得與眾不同，但我們對於酒店的基本功能也一樣盡心，」Barry 在談到 W 酒店品牌構想時如是說，「這點和傳統的精品酒店有很大不同，他們是為了藝術而藝術，而我們則仍然希望顧客能在客房裡收發傳真和工作，這使我想到能創造一個新穎獨特的國際酒店品牌，有著時尚的外表和齊全的基本功能。」

就W酒店的設計，Barry Sternlicht確實沒少下功夫。喜達屋酒店及度假村全球通信前高級副總裁K.C. Kavanagh是親眼的見證人：「Barry喜歡和設計師們一起出門和工作，這是他一天最有趣的時光。他花了大量時間和設計師探討酒店顏色和床的舒適度，而且自己設計了浴室水槽，甚至還設計繪製了之後洛杉磯W的整個入口的區域。此外Barry還探討了客房衣櫥如何設計，過去很多酒店從業者都說：』我們要在客房裝大衣櫥，把電視藏在裡面。』而Barry覺得這很可笑，畢竟沒人會想在自家的客廳里裝笨重的大衣櫃。正是這種重新審視酒店行業的做法讓W重新定義了現代酒店的迷你吧、大廳、餐廳、酒吧。」

Barry Sternlincht為洛杉磯W酒店入口區域設計的創作手稿

在1998年 W酒店在紐約第49街和萊剋星頓大街的交界處開業，並迅速成為時尚圈談論的焦點。Barry Sternlicht也沒有想到他們會創造一個全新的、時尚的酒店品牌。最初的他只是想重新包裝威斯汀酒店，不料卻創造出這樣一個富有遠見的品牌，並影響了全球的酒店行業。「我們當初最主要的目標，是把精品店式的體驗提升到更高級的一個層面——讓體驗感像穿在你身上的套裝一 樣 ，更加放鬆、舒適、性感，甚至讓人充滿好奇心。」前威斯汀和W品牌的設計副總裁 D.B. Kim在接受《悅游》採訪時曾說道。

除此之外，Barry領導下的喜達屋酒店管理集團實現了一系列的「第一次」：

1999 年喜達屋收購了一家分時度假公司——維斯塔那（Vistana），藉此在方興未艾的分時度假市場上嶄露頭角。 之後，該公司更名為喜達屋分時度假公司，成為喜達屋集團贏利最多的公司之一。

同年喜達屋推出了喜達屋優先顧客（SPG）計劃，以豐厚的回報向酒店常宿旅客表示謝意。 該計劃大力推廣其無日期限制、無入住人數限制的政策。

還是在同一年，Westin推出了第一張「天夢之床」，它是第一張由酒店委託研製並被冠以品牌名的客床，有「旅途綠洲」之稱，它包括：白色羽絨被、褥子、5隻羽絨枕、230支紗床單3條（鋪三層床單時，在褥子上加鋪一層）和特別訂製的12.5英寸厚、900根彈簧「席夢思」（Simmons）床墊；

2003年，Sheraton緊跟著推出了「甜夢」（Sweet Sleeper）計劃，而雷迪森（Radisson）酒店於2004年將9萬多張床墊換成SleepNumber牌，夫婦倆可以使用遙控器來調整各自半邊的床墊硬度；

同年，喜達屋宣布，其美國和加拿大境內的Sheraton、Westin和 W 酒店歡迎寵物狗入住。四條腿的客人將享受到豪華狗床和包括長絨浴袍、小狗玩具、犬齒信息等在內的各種服務。

「完美主義「＋」控制狂」

Barry Sternlicht「完美主義」的名聲常常被媒體解讀為成「控制狂」。「在酒店行業，他令很多人下不來台」， 2007年喜達屋北美業務負責人 Ted Darnall 對雜誌《Portforlio》說，「Sternlicht先生說。對行業的遠見和對集團的戰略規劃是那些所謂的專家無法看到，或無法理解的……這便導致許多人希望見到他失敗。」

另一個硬傷是Barry處理其公眾形象的方式。「我有些天真，」他告訴《Commercial Observer》，「很長一段時間裡，我只知道用數據說話，並以為這就夠了。但你必須管理你的形象，即便你的觀眾們在千里之外——因為他們的觀感也許就成了事實。這是我在職業生涯中學到的重要一課。」

就「巴黎恐襲」，在社交媒體上發聲

再度操盤一系列新概念酒店

離開了喜達屋酒店集團的 Barry Sternlicht 其實並沒有遠離酒店行業，先後操盤了Baccarat 酒店，1 Hotel，Principal等一系列新概念酒店。

2005年喜達屋資本以32億美元總價收購了法國的Groupe Taittinger and Société du Louvre（SDL）集團，該集團旗下擁有14間頂級酒店和800家經濟型酒店，以及一個香檳品牌Taittinger、一個奢華水晶品牌 Baccarat和一個香水品牌Annick Goutal。

收購完成後不久，喜達屋資本就轉讓了其中的香檳品牌和香水品牌，並將豪華酒店資產分拆出售；截至2013年2月，喜達屋資本已通過分拆出售SDL集團資產回籠了30多億美元的資金。而對於SDL集團資產組合中的經濟型酒店品牌 Louvre Hotel Group，喜達屋資本則致力於經營改善和市場份額的擴張；到2015年，Louvre成為歐洲第二大酒店管理集團，旗下管理了1100家酒店的9萬多間客房。同3月，喜達屋資本將Louvre以13億歐元的價格賣給了中國的錦江飯店管理集團。

至此，在SDL集團交易中僅餘下一個擁有150年歷史的奢華水晶品牌Baccarat。之所以要保留 Baccarat，是因為Barry Sternlicht想借用其歷史積澱和「水晶」的概念來作為其新成立的酒店管理集團SH Group旗下的豪華酒店的品牌名。

2011年，喜達屋資本在曼哈頓買下了兩處優質物業，其中一處被改造為高端公寓和SH Group旗下的首間Baccarat酒店，而另一處則將被改造為被Barry稱為「自己最愛的孩子」——生態環保精品酒店品牌1 Hotels（詳見《華麗志》報道：喜達屋創始人的新征程：生態精品酒店 1 Hotel）。

經過4年的籌備，Baccarat紐約酒店於2015年3月開業，酒店共有114個房間，平均的房價約900-1000美元/晚，總統套房則達到1.8萬美元/晚。而在開業前，2015年2月，喜達屋資本就已將這家酒店的所有權以2.3億美元的總價出售給中國的陽光保險集團。收購後SH Group仍將長期管理這家酒店。（詳見《華麗志》報道：法國水晶製造商 Baccarat 首家奢華酒店開張）

1 Hotels Brooklyn Bridge

去年夏天曾有消息源稱，喜達屋資本正在謀求整體出售 1 Hotels，位於紐約和邁阿密的三家酒店可能會以8億美元的價格一起打包出售，也可能會分別單獨出售。

2016年11月1日，喜達屋資本在英國又推出生活方式連鎖酒店Principal（詳見《華麗志》報道：全部設在英國地標性歷史建築，喜達屋資本推出 Principal 精品酒店系列）

2017年3月24日，Barry Sternlicht 出席了在美國亞特蘭大舉行的「The Hunter Hotel Investment Conference」，被授予大會頒發的年度 Hunter Award——肯定其在過去一年中的卓越成就，以及帶給行業同仁的極大鼓舞。

「回到我爸爸當年的問題——你的餘生，是想盯著一個布滿無聊數字的小屏幕，還是每天看著鏡子（里的自己）,為每天所做的事情而欣慰？」Barry說，「這27年來，當我看著鏡子，我都會為自己當下所做的一切而感到欣慰。」

近幾年，喜達屋資本和中國金融和房地產企業的互動非常頻繁，除了上面提到的把紐約 Baccarat 酒店資產賣給中國陽光保險，把法國Louvre 酒店集團賣給中國錦江飯店管理集團外，又在去年引入中國人壽領銜的財團，投資喜達屋資本旗下的美國酒店組合，在今年聯手世茂集團拓展中國酒店市場。（詳見《華麗志》報道：世茂集團聯手喜達屋資本，建立合資公司共同拓展中國酒店市場；中國人壽領銜的財團將對喜達屋資本旗下美國酒店組合投資20億美元）

Barry 也注意到了互聯網在酒店旅行業與日俱增的重要性。2016年8月，致力於打造高端用餐體驗的搜索和即時預訂平台Velocity 獲得2250萬美元B輪融資，由 DIG Investments領投，Barry Sternlicht和禮賓業巨頭John Paul都出現在投資人名單里。

| 圖片來源：1hotels.com、twitter.com/@1hotels、worldvectorlogo.com、facebook/pages/barry-sternlicht

| 責任編輯：LeZhi

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