因為熱愛所以堅持 戴爾商用客戶端產品的新布局

ZD至頂網個人商用頻道 4月18日 北京消息 (文/陶婧婕) 從台式機到筆記本，從笨重到輕薄便攜，從低顏值到高顏值……作為人們日常辦公中的主要生產力工具，PC在這幾十年間經歷了非常多的變化，從形態、性能、介面等諸多方面均有體現。不過，近年來，PC銷量出現連年下滑，很多人不看好PC市場，甚至有些人發出「PC已死」的呼聲。在這種大環境下，多數PC廠商的市場份額、出貨量均有不同程度下降，不過在這其中也有少數逆流而上的廠商，戴爾就是其中之一。

戴爾副總裁大中華區終端客戶解決方案事業部林浩不止一次表示過，戴爾熱愛PC。

因為熱愛，所以堅持。

近日，戴爾在京舉辦了題為「聚勢 ? 凝創未來」2017 戴爾商用客戶端解決方案交流會暨新品發布會，活動上發布了其Latitude商用筆記本和OptiPlex商用台式機的新一代產品，並亮相了一系列面向不同行業需求和應用場景研發的IT解決方案。

戴爾布局PC市場 取得十六季度持續增長的成績

即使PC市場整體出現衰退的局面，但是不可否認，少數的PC廠商未受到太大影響。

目前，戴爾PC業務市場份額佔據全球第三的位置，並且在過去的16個季度裡面保持持續的增長;在中國，戴爾PC總出貨量與商用PC出貨量均連續三年排名第二位，工作站產品連續三年出貨量排名第一。

中國目前也是戴爾在全球的第二大市場，僅次於北美，林浩表示，戴爾始終看好商用終端產品在中國市場的前景，積極有序地推進戴爾「在中國，為中國」戰略的實施。此次發布會上新產品及解決方案的推出正是戴爾中國戰略在商用客戶端的進一步落地和實施。在「一帶一路」的戰略下，有一條連接歐亞的蓉歐鐵路，它的運量有30%是戴爾出口提供的，在中國，戴爾每一秒鐘就有一台PC被生產，這些PC絕大部分是出口海外市場，包括走海運、空運、陸運。

雖說全球PC市場的出貨量在下滑，但是商用電腦市場卻在升溫。據IDC預測，2017年中國商用電腦市場增長將達到2.2%。林浩也認同這種趨勢，他表示目前有明顯感受，商用筆記本和商用台式機相比往年都有明顯的恢復。除此之外，外企也有一部分對於商用PC市場的驅動，Windows10企業級的部署正在提速，中國中標了承建印尼高鐵項目，這都是中國工業、經濟不斷發展和「一帶一路」戰略的成就，這種成就會帶動IT產品和IT架構的需求，所以商用PC市場未來的增長可能會比IDC預期的還要快。

戴爾商用客戶端的新策略以及新發展路徑

今天的成績是明天工作的起點，戴爾商用客戶端也不會止步於此。戴爾也一直強調，戴爾不單單是一個簡單的電腦生產廠商，其已經轉型成為了IT解決方案供應商。

據林浩介紹，未來三到五年戴爾商用客戶端的規劃可分為三點：一是增強本地的業務覆蓋;二是融入中國的業務生態體系;三是通過戴爾的產品來服務中國的國家戰略，幫助中國企業進行轉型。

增強覆蓋：戴爾在全國範圍內有2000多個城市的服務網點，10000多家門店店，現在也不斷擴張針對T4、T6市場的覆蓋，包括電商。

融入本地生態：中國作為全球最大的單一市場，在不同的行業都有很多中國本土的企業，基於他們對整個業務市場用戶的理解，會產生非常多的創新想法以及解決方案，戴爾也在推進跟中國本土相結合的解決方案;在去年年底，戴爾就發布了第一款為中國開發的「成銘」商用台式機，這款產品是針對教育、政府預算比較嚴苛的環境下生產的產品，也是第一次融入了「中國」的解決方案;

助力中國轉型：過去一年戴爾和很多的本地企業，通過創建聯合實驗室，通過加入行業協會，通過共同進行客戶服務的推廣及服務活動，讓戴爾的業務不斷融入中國的生態。包括與北京電影學院合作成立的中國高清影像聯合實驗室，虛擬醫學及人體模擬聯合實驗室，以及跟中央級媒體合作的先進視頻創作實驗室等。

林浩表示，戴爾在中國有廣泛的生產能力，有本地研發、本地生產、本地交付、本地服務的體系，戴爾在中國持續進行生產、採購，每年戴爾對中國承諾投入280億的採購規模，帶動整個GDP 350億，為中國創造超過100萬的創業機會。

想用戶所想 針對用戶痛點量身打造商用客戶端新品

熟悉商用客戶端的用戶都了解，其產品要具備可靠性、可管理性以及安全性，這是硬性指標。

基於此，戴爾也會針對不同行業和使用場景的需求，為用戶提供集產品、定製化解決方案和服務於一身的一站式支持。

據戴爾大中華區終端客戶解決方案事業部市場總監溫曉暉介紹，戴爾在研發產品的時候，都會遵循三大領域的原則：第一，我們是從員工角度去看，針對員工去設計產品，從客戶出發;第二，我們會提高員工對產品使用的滿意度，讓企業員工喜歡用這個產品;第三，IT設備採購的決定權，很多公司還是其IT部門或者信息中心承擔了採購工作，信息中心他們有什麼要求，我們在產品設計的時候也會考慮。

戴爾還把工作場所分成五大類：固定辦公場所、移動辦公、差旅人士、遠程辦公、特殊應用。針對人們的工作方式而設計相對應的解決方案。

戴爾商用端新品介紹：Latitude筆記本、OptiPlex台式機

此次發布會上展示了新一代Latitude筆記本及OptiPlex台式機，還有專為中國用戶設計的「成銘」系列解決方案。

戴爾中國Latitude商用筆記本高級產品經理趙海明表示，商務用戶基於工作的需求和特質是不能丟的，比如說安全、可靠、易用，又要堅固、輕薄、安全，戴爾基於商業用戶需求的精準把握進行了精準的創新，推出了全新一代Latitude的商用筆記本，把時尚和商務進行完美的結合。

此次發布的Latitude 系列商用筆記本，包括定位主流的Latitude 5289二合一筆記本，具備安全特性的Latitude 5285二合一筆記本，定位高端商用超極本的Latitude 7280/7480。

OptiPlex商用台式機系列也同樣是戴爾商用客戶端的拳頭系列。戴爾中國OptiPlex商用台式機品牌營銷經理王彬表示，商用台式機針對的是商用客戶，他們對於產品的訴求會集中在產品的品質、穩定和可靠性上，OptiPlex商用台式機的創新集中於這幾點：第一，體積縮小能夠滿足客戶對辦公空間縮減的需求;第二，沿用了最新的不管是操作系統平台還是KabyLake CPU平台，保證產品性能能夠滿足客戶的需求;第三，使用了USB Type-C介面，滿足客戶對於數據傳輸的需求;第四，軍標測試保證我們台式機一如既往滿足客戶對產品高品質和穩定性的要求。

此次推出的OptiPlex系列新品包括OptiPlex 7450一體機， OptiPlex 7050 MT(微塔式機), OptiPlex 7050 micro(微型機)等。

除了新一代Latitude筆記本及OptiPlex台式機新品，本次活動上還展示了「成銘」系列解決方案，其是專為中國市場打造的全新商用客戶端，為教育、金融、醫療提供靈活可變的定製化商用終端解決方案。

聆聽客戶的聲音 戴爾商用客戶端助力企業業務轉型

一項由戴爾委託Forrester諮詢公司進行的關於生產力如何影響企業績效的研究表明，在亞太與日本地區(APJ)，只有61%的企業認為其現有的技術可以滿足其業務目標。

林浩在談及未來三到五年戴爾商用客戶端的規劃時，第三點講到的就是「助力中國轉型」。戴爾全新產品組合及解決方案，幫助企業應對數字化時代所面臨的挑戰，有效優化IT部署，實現生產力變革。

戴爾商用客戶端在製造業、VR領域等行業都有深入挖掘。林浩表示，戴爾在跟相關的生態企業探索如何服務於中國製造2025，戴爾跟西門子在幾個重點的中國製造2025實驗園區做了一些項目，從園區雲到生產線到研製開發的IT解決方案，利用戴爾科技集團整體的端到端的能力以及戴爾新的IT產品來服務於中國的發展;關於VR領域，現在早期的風投投資更趨於冷靜，但是林浩仍然看好今年以及未來兩三年VR領域的發展，雖然VR行業仍處於發展期，包括標準、設備以及周邊的設備、演算法、帶寬等還有很多地方有待於成熟，但隨著生態、技術周邊跟帶寬的發展，未來在娛樂、教育、醫療等領域會有越來越多高品質的內容呈現出來，正因如此，戴爾在不斷地去完善和升級VR -Ready的產品，包括超高清8K顯示器，Precision 7720移動工作站等。

林浩表示，戴爾會信守承諾，在IT領域裡面不斷強化戴爾已有的行業地位，以及不斷持續為人們提供提高辦公效率、生產效率的產品。