實力雄厚的大型央企進軍美國，做個人用戶生意，是一種什麼體驗？

大型央企走出國門

「走出國門」和「布局海外」，是這幾年越來越火爆的高頻辭彙。國內技術發展迎頭趕上，新型創業模式和創業公司則是八仙過海、各顯神通。中國市場這塊原本以為很大的蛋糕，竟然開始不夠吃了。

我們可以很明顯感受到：商業組織尋求國際擴張的步伐越來越快（這客觀上也帶動了中國文化的海外傳播）。以BAT為例，馬雲和川普總統談笑風生，要把阿里巴巴的生態鏈布局美國；百度已經默默在矽谷設立研究院，耕耘數年；騰訊大手筆收購歐美最火熱的遊戲公司，舉重若輕。

中國的技術企業紛紛出海，揮斥方遒。但真要論技術實力雄厚和人才資金充足，大型央企含笑不語。只不過，在大家印象里，國家企業往往封閉保守，更何況出征海外？有財大氣粗者，會在海外收購其它公司，購買它們的技術。但是，你見過直接做普通消費者生意的央企，大規模在海外發展嗎？

以前可能沒有，但是現在有了那麼一家！而且因為實力和資本雄厚，一上來就出手不凡——這是最近密探採訪了中國電信美洲公司後，最主要的感想。

中國電信美洲公司從2000年的中國電信美國辦事處發展而來，如今是中國電信集團公司在美國的全資子公司。該公司於2015年5月，在美國正式推出以CTExcel命名的移動虛擬網路運營業務（MVNO），成為首個在美國提供自主品牌移動通信服務的中國電信運營商。

什麼意思呢？就是這家公司在現在和美國四大主流通信運營商（AT&T、T-Mobile、Verizon和Sprint）一樣，向美國境內的人提供面向普通消費者的通信服務。

估計大家和密探一樣好奇：電信作為實力雄厚的央企， 來美國和主流運營商展開直接競爭，有什麼優勢呢？

密探總結下來，其實就是三點：針對細分市場；捨得大規模投資基礎設施；性價比超高！

國內國外，溝通毫無障礙

首先說說「細分市場」，估計大家也猜得到——中國電信美洲公司目前是為在美華人量身打造的。無論是中英雙語客服的貼心、中美兩地免費寄送sim卡的便捷、還是內容齊全的中文網站，都看得出來：他們希望服務的，就是說中文的客戶。

那麼，在美華人最主要的特殊需求是什麼？——當然是和國內人的隨時隨地無縫溝通！遇到新鮮事兒要和國內小夥伴分享；逢年過節給親人的電話問候；有突發事件可以立刻聯繫到爸爸媽媽......能滿足這些需求，我們在遙遠的異國，才不會覺得離家萬里，孤單感爆棚。

現在的我們很幸運：手機上有了微信和QQ，大部分時候都可以和國內人快速聯繫。但是沒有網路信號怎麼辦？或者急需打電話的情況也時有發生啊！隨時隨地的國內外直接通話，毫無疑問是最為圓滿的。

為了做到這點，大部分人可能和之前密探一樣，使用VoIP服務。簡單來說，該服務提供給你一個「虛擬本地號碼」，撥打它可以通過類似Skype語音通話的VoIP服務，接通到國內電話。因為VoIP本身是免費的，這樣的「國際長途」花費也很低廉（大概兩毛錢一分鐘）。

不過這種服務有幾個缺點。首先就是信號不穩定，延遲可怕。打電話過程中卡殼、一方聲音消失乃至直接斷線，都時有發生；其次這邊說話，另一邊可能過1.5秒才能有反應，這個延遲能忍？（雖然現在有所改善）另外就是，「虛擬本地號碼」因為來電時無法顯示真實號碼，所以接聽者無法回撥，即它是單向的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！