雷軍：互聯網帶來高效 馬雲睡覺都可以賺錢

北京時間4月22日上午，小米董事長兼CEO雷軍出席2017年「哈佛中國論壇」，他表示：「小米給用戶最大的價值即是參與感，有點像農家樂，自己釣的魚自己吃。這一點與iPhone不同，蘋果公司都是保密的，但是我們讓用戶發揮作用，走的是中國式互聯網版的』群眾路線』，從群眾中來，到群眾中去。小米利用互聯網模式來做硬體，這一點是了不起的。」

2017年哈佛中國論壇在波士頓拉開帷幕，陳東升、郭廣昌、雷軍、彭蕾、張黎剛等出席了歡迎儀式。雷軍作為最後的壓軸嘉賓演講致辭，一上台便使現場沸騰起來。接著上一位演講嘉賓彭蕾「在這裡我做一條廣告」，雷軍第一句開場白：「我不做廣告。」 然而通過他對小米研發和運營背後的邏輯介紹，這個「非廣告」做的比「廣告」還要響亮。

「小米為什麼叫小米？因為創業之初，我和我的團隊去喝了小米粥，當然不僅僅因為一碗小米粥，最重要的是我們希望公司能夠發揮』小米加步槍』的創業精神。」 雷軍這樣開始他的演講。

小米公司從真正開始商業運營至今，只有短短5年多的時間。僅用了兩年半的時間，就把手機做到了中國第一，全球第三。2014年的營業額更是達到100億美金。雷軍認為，小米取得好成績的關鍵就是創新。他圍繞創新提出兩點：

1． 技術是創新的核心。去年發布的Mix就是最好的例證，小米率先研發使用「全面屏」，即手機顯示屏占前屏的91.3%。雷軍表示：「這個想法聽起來容易做起來難，因為要解決聽筒、攝像頭等問題。但是我相信未來兩年，小米將在』全面屏』方面引領行業潮流。」此外，松果S1手機晶元是小米公司三年前開始做的產品，他們成為除了蘋果、三星和華為之外，第四家有自助研發晶元能力的公司，雷軍認為：「只有把技術做到極致，才有機會勝出。」

2．互聯網+是全新的方法論。雷軍希望通過互聯網的方式，重點提升用戶體驗和效率。「關於口碑，我花了很長時間去思考。口碑不僅僅是好的或便宜的東西，口碑的核心來自於』超越預期』。只有做到極致的東西才有機會超越預期，而口碑好的產品，市場營銷成本應該幾乎為零。」 另一方面就是互聯網帶來的高效。雷軍看著台下的陳東升，開玩笑道：「我說傳統商業需要人工的時候，陳總在下面點頭，想起賣保險多辛苦，而馬雲睡覺都可以賺錢。」

那麼小米的突破點到底在哪裡？互聯網如何用在硬體上？

雷軍表示：「小米創立之初的想法就是用互聯網的方式來做。但是一家互聯網公司每周升級更新很正常，硬體公司就太不容易了。如果升級失敗，互聯網公司打個補丁即可，手機如果升級失敗，可能1億台手機都癱瘓了。在這一點上，小米做的很好，可以將研發周期控制在一個星期。」

小米通過新媒體的方式不斷聽取用戶意見。「很多用戶願意參與進來。小米給用戶最大的價值即是參與感，有點像農家樂，自己釣的魚自己吃。這一點與iPhone不同，蘋果公司都是保密的，但是我們讓用戶發揮作用，走的是中國式互聯網版的「群眾路線」，從群眾中來，到群眾中去。小米利用互聯網模式來做硬體，這一點是了不起的。」

什麼樣的效率才是互聯網效率？

雷軍堅持成本定價，生產成本、運營成本即是銷售成本。「零毛利率意味著沒有銷售成本。傳統商業的中間成本很高，在中國，一件襯衣要乘以10倍、20倍的價格出售，很多傳統行業落後，互聯網進來就發揮了摧枯拉朽的能力。」

雷軍強調：「很多人說我們是飢餓營銷，並非如此，是真的供應不足。」

「很多商學院教學生看重毛利率，但其實毛利率是條不歸路。因為提高毛利率的方法只有兩種，要麼漲價，要麼控制成本導致偷工減料，這多半是』邪路』。那麼如何做真正偉大的公司？就是思考如何限制毛利率。」

「過去兩年，小米遇到了增長瓶頸，儘管很多人勸我提價，但我堅持做一家與眾不同的公司，因為小米，很多山寨公司倒閉了，也有很多後起之秀做的比小米好。這就是小米存在的意義。」

最後，雷軍總結：「我希望我們3年內能將小米之家開到1000家，5年內銷售突破100億美金。互聯網不僅僅是技術，更是思考商業的新的方法論。本質就是我們怎麼能夠做到極致的用戶體驗和效率，如果把二者結合起來，其實能做的事情非常多。」

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