觀點丨2016年營收近億、穩健的自在傳媒是謹受本分OR伸向更大的蛋糕？

娛樂 04-23

美國氣象學家洛倫茲曾說，亞馬遜雨林一隻蝴蝶偶爾扇動翅膀，也許兩周後就可能引起美國德克薩斯州的一場龍捲風——這就是有名的「蝴蝶效應」，其表示一些小事在經過系統放大之後，卻會給某些看似無甚關聯的事物帶來極大的影響。

而近日，因娛樂圈明星白百何「出軌」事件就引起了一場資本市場的「蝴蝶效應」，其中不乏陳羽凡入股的自在傳媒，巧合的是，自在傳媒不僅在事件第二日公布了2016年營收近億的亮眼業績，在近日的股價上也是一路飄紅。

其實，在讀娛君看來，白百何事件對自在傳媒的股價走勢或存在一些影響，但並不大，作為中國影視營銷第一股，其從2013年的千萬營收到2016年的近億業績，一路走來步伐穩健，而隨著中國影視行業的發展、其體量的漸增，或許自在傳媒將不再拘於「營銷」一隅，進而選擇更大的市場。

白百何「出軌」事件現「蝴蝶效應」

四股受影響，自在傳媒在列

近日，白百何「出軌」事件不僅在娛樂圈掀起層層浪潮，其產生的餘波甚至也影響到資本市場。其中在A股市場兩家名帶「百合」字樣的公司——夢百合、百合花股價跳水；另一家名為紅牆股份的公司則由綠轉紅，逆勢而漲，這起股市的異動可謂戲劇化十足。

而據讀娛君所知，受池魚之殃的夢百合和百合花分別屬於家居，化學用品行業；而被稱蹭熱點的紅牆股份則從事建築行業，均與傳媒板塊不沾邊。而真正的「正牌」關聯方則是有陳羽凡投資的三板公司——自在傳媒。

據公開資料顯示，2011年5月北京無限自在文化傳播有限公司成立；2015年7月變更為股份公司，並更名為「北京無限自在文化傳媒股份有限公司」；同年12月，自在傳媒登陸三板，成為中國影視營銷第一股。自在傳媒業務包括為電影、電視劇、電視欄目、網路自製劇及節目提供包括精準定位、投放策略、推廣規劃、戰略執行在內的全案營銷服務，其在《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《尋龍決》、《盜墓筆記》、《失孤》等很多熱門電影中都曾留下經典營銷案例。

而陳羽凡入股自在傳媒，則起始於2016年7月自在傳媒定增，此次定增，胡海泉、陳濤(陳羽凡本名)和董成鵬（大鵬）分別以55元/股認購了1.6萬股、1.2萬股和1.2萬股。對於此事，自在傳媒董事長朱瑋傑曾表示，明星股東的加入帶來「放大效應」之外，還可以促成業務上更緊密合作。這從《煎餅俠》、《滾蛋吧腫瘤君》等亦可看出明星效應帶來的資源利好。

雖然，在2016年影視行業整體降溫，但自在傳媒在如與明星資本捆綁進行資源對接等舉措，再加上其強大的營銷實力，業績依然取得了穩健的增長。

在影視「寒流」中穩步成長

自在傳媒2016年營收翻近2倍

一部《美人魚》讓2015年的中國票房跨過了400億的大關，於是，當滿懷期待的2016年只取得457.12億元的電影票房時，各種「寒流說」、「紅海說」、「陣痛說」等不歇於耳。但也有業內人士認為，2016年的總票房早就超過500億，並痛批行業偷票房、刷票房等不良行為。其實，不論2016年中國電影票房真相如何，都無法否認其作為全球第二大市場的重要性及誘惑力，而對於「候命」影視宣發環節的自在傳媒而言，雖然票房不達預期，但電影的產量卻並未消減，隨著電影市場的持續發展，自在傳媒也將會迎來更大的增長空間。

在4月13日，自在傳媒發布2016年年報，其營業收入9158萬元，比上年同期增長195.81%；實現凈利潤1552萬元，比上年同期增長176.36%，歸屬於掛牌公司股東凈利潤近 1304萬元，比上年同期增長151.84%，基本每股收益0.44元，總資產達 5161萬元。

據其年報披露，自在傳媒營收增長的主要原因是因報告期內電影營銷收入增加4,595.38萬元，網劇營銷收入增加582.41萬元，綜藝營銷收入增加404.60萬元，報告期內新增品牌維護業務等共增加收入479.93萬元，公司整體業務量增長。

從其主營項目的分類看，電影營銷占營收比的78.75%，成為最主要的創收來源，在佔全球票房58.33%的266.63億國產片票房中，自在傳媒參與的電影票房總和：620,625萬，占國產票房總和近23.30%，佔全國總票房13.60%，如《盜墓筆記》、《絕地逃亡》、《圓夢巨人》《羅曼蒂克消亡史》等電影背後都有其身影，而愛奇藝、微影時代、顯勝文化等都是其主要客戶。而且，在營收佔比10%的網劇領域，自在傳媒參與營銷的《餘罪》、《靈魂擺渡》、《老九門》等網劇也都取得不俗的成績。

在電影產業鏈中，宣發位於第二環節，雖然處於咽喉位置，但與製片、院線、影院三部分相較，份額佔比僅5%左右，而對於更細分領域的營銷而言，盤子無疑更小。而搭建影視領域內的營銷矩陣，依靠其強大的跨界資源整合的創意思維逐漸在一眾競品公司中脫穎而出的自在傳媒未來或許會嚮往更大的「蛋糕」。

中國電影影視營銷第一股

是「謹受本分」還是邁向更大的市場

提起自在傳媒就繞不過《煎餅俠》這部電影，就像業內人士所言，很難說兩者是誰「捧紅」了誰。在2015年，《煎餅俠》以三千萬左右的製作成本拿下11.59億的票房成為當年的一匹黑馬，而成功為其量身訂造的「沙塵暴」、「擦亮北京」、母親節「媽，我的朋友圈有個你」、小人物追夢等營銷創意的自在傳媒也名聲大噪，受到資本市場的注目。

作為中國電影影視營銷第一股，基於朱瑋傑等三位創始人對市場的了解，自在傳媒的主業一直聚焦於娛樂營銷，目前，其旗下已有天津無限、霍爾自在、先聲互動、奇思妙想等子公司，以全資、控股等方式建立營銷矩陣，作為不同項目類型細分的協戰力量，為自在傳媒品牌提供業務及營收支持。

雖然截止報告期內，自在傳媒的商業模式並未有所變化，而且，隨著中國影視行業的高速發展及電影製片商對營銷的愈加重視，自在傳媒的機會依然很多，但是，也正因此，同行業的競爭也會愈加激烈。

當下，影行天下、劇角映畫、麥特文化、比格魔威、伯樂營銷、大幕拉開及聚思傳媒等更多的營銷、發行公司參與市場份額的競逐。例如，於2013年成立的大幕拉開，是一家更年輕的娛樂營銷公司，其成立之初就為甄子丹、秦昊、大左等藝人提供宣傳服務，並負責電影《我是女王》的新媒體宣傳策劃，頗有黑馬之姿。

營銷公司作為第三方服務機構，其成長的局限性有目共睹，隨著同業競爭的加劇，一些積累了一定行業資源的公司開始向影視上下游擴展：

一、向上游投資轉型。

比如曾出品《我是女王》、《小時代3》的麥特文化，以及投資《健忘村》的影行天下。

二、向內容端轉型。

正蓄力衝刺三板的劇角映畫在2016年11月戰略引進華誼兄弟完成約2億元D輪融資，將會著力於電影、電視劇和漫畫等三大業務版塊的內容生產，把營銷、發行與製片相融合，從項目啟動階段逐漸滲透到電影、劇集、漫畫等內容生產端，向內容型娛樂公司轉型。

可見，雖然自在傳媒擁有「中國電影影視營銷第一股」的名頭，但是在目前嚴峻的同行業競爭形勢中也是負重前行。而隨著規模、體量的增大是繼續安於一隅，還是突破局限向其他領域延伸，其未來的發展都帶有很大的變數。

另外，值得一提的是，在上月，自在傳媒發布公告，稱自2017年1月1日起進入二十一世紀福斯供應商庫，成為其服務合作夥伴，這無疑有利於其2017年市場的拓展及業績的提升。朱瑋傑在本次年報中就曾言「成績是對於支持者最好的回報，對於嘈雜的四周，我們只關注值得關注的領域，做一個好的標的，造一塊好的所在。」——而這句話或許更多的透露了當下自在傳媒的態度。