出手古玩：除了價格，還要知道這些要點……

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現在大家都說賣古玩掙錢，買古董掙錢，可是實實在在地說，古玩變現是比較困難的。現在看到市場這麼繁榮，成交量這麼高，完全是因為這個領域以前是空白的，現在大量資金湧入市場，投機氣氛濃厚，不經過成長的環節，直接就是收穫。

實際上，古玩變現之難在國外市場上非常明確。按照蘇富比和佳士得以前的做法，如果今年在他們的拍賣會上買了一件東西，除非這件東西很特殊，他們認為可以提前一兩年、兩三年拿出來再拍，否則至少要等五年到八年之後，才接受你送回來再拍，這是一個市場的周轉期、循環期，而且再一次送拍的估價最多在五年、八年的價錢上加百分之二三十。

但現在北京的拍賣市場是另一種情況，春季在紐約拍下的，秋季放在北京再拍就賺錢了，周轉期大幅縮短，連帶著蘇富比和佳士得為了搶貨源也把循環的年份縮短了，前年買的，今年就可以拿回來再拍，這完全是國內市場刺激下帶來的正面影響。

古代藝術品作為投資工具，首先要清楚認識到它的風險。一個是真偽，一個是變現能力。真偽是唯一一個絕對的風險，買假了，肯定血本無歸；買的是真的，那就僅僅是價錢上漲得快慢高低的問題而已。但是不要忘記，藝術品並不是生活的必需品，所以要讓一件藝術品進入市場變現，是一件有難度、講經驗和選時機的事情。

首先的前提就是投資的作品是不是主流交易市場也就是拍賣市場所接受認可的東西。

舉例來說，買了上古彩陶器、唐代的陶俑、明代空白期的青花瓷、清代的外銷瓷，甚至是最近火熱的海撈瓷，都是真東西，甚至在過去的市場里非常值錢，但是放在現在的拍賣市場里不行，或者是目前階段不行，如果期望升值或者高回報，那就要謹慎考慮了。比如在上世紀70年代，唐三彩非常稀罕，一匹三彩馬可以賣到上百萬元，現在還賣不到當年的十分之一。因為現在主流市場不怎麼關注它。

再如宋代的瓷器，不論是造型、技術還是藝術性、審美上都是非常高超的，但是主流市場就是不接受，必須面對這個現實。比如剛剛在倫敦蘇富比舉辦的宋瓷專場，拍品質量極高，而且稀缺，可以說件件都是精品，可惜市場成交落花流水，雖然有一兩件特別突出的，成交價極高，可是剩下70%的東西都可以說達不到原來的要求，說明主流市場不接受。

因此，如果是為了變現，為了投資，尋求回報的話，就要認真考慮一下手裡的東西是不是主流市場所承認的。

另一個誤區是混淆了價值與價錢的概念，很多人把兩者等同看待了。實際上，價錢是由拍賣市場製造出來的一個暫時性、地區性的價格標籤，是一件商品化的外衣；而價值則是這件作品通過歷史與傳承而形成的一個認可和共識，更真實，更可靠。

比如一件瓷器，在上海、北京和在香港賣的價錢肯定會有三個不同的價錢，價值是三個地方都承認的，但價錢有人為、地理、區位因素，是可變的、暫時的。如果把眼光更多地放在價錢上，而忽略它的價值，就很容易被市場假象所迷惑，因為價錢是可以被操控、被運作的，但是價值不會。

比如一枚唐代的銅鏡拍賣到了4千多萬元，我覺得這個價錢有一點超乎我的想像。如果我也想跟著買銅鏡，到了這個水位我就要考慮它的價值和價錢是對稱的嗎？

想想一件商周的銅鼎才賣多少錢！我們看到范增的畫賣得比文徵明還貴，也是價值和價錢不對稱的例子，因為不論是藝術價值還是歷史地位，前者都不能跟文徵明相比。但是很多人還沒有完全分辨出哪些東西真的有價值，哪些東西僅僅是價值的假象而已，帶動市場的熱度。

古代藝術品的收藏，對於我們個人來說，是一件宜情養性、陶冶精神的高雅活動，並可以在適當的條件下投資而獲得豐厚的利益回報，但是收藏也講究一個正確的規劃、一份熱愛和堅持，以及不斷的學習與領悟。認識藝術品收藏的本質、真正的藝術內涵和價值，如此，收藏與投資才可以成功成熟，立於不敗。

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