銷售改變自己的3個方法，從現在開始做起

銷售中，每個人都不可能是一帆順水的，大學畢業從底層業務員做到銷售總監，甚至是自主創業，但這部分人是少數，你不在其中。大部分的銷售員是坎坷的，一路受 傷、跌跌撞撞的走過來的，並沒有什麼改變的跡象，這個時候，該靜下心來審視一下自己，想想該怎麼做，給自己一個改變的機會。

1、學會分析自身優勢

發現缺 點很容易，但找優勢有點難。自身優勢是什麼？現在我們剛開始最簡單直接有效的方法就是——苦幹。

現在的工作時間 制，下午6點幾乎都下班了，這時候大家忙著吃飯、聚 會，在一起就是抱 怨一下自己的處 境，談論一下自己的成 功，可這些都與你沒有半毛錢關係，因為提高不了你的業績和收入。

你應該充分利用好下班以後的時間，發揮苦幹精神，忙碌了一整天，短暫休息一下，把當天的客戶資料拿出來，開始整理，今天和幾個客戶見面，見面聊了些什麼，客戶那些地方不滿意，應該怎樣提煉話術，今天做得如何，哪 些地方要改進，制定明天的計劃，準備拜訪幾個客戶。

2、做銷售不會找話題，怎麼辦？

做銷售遇到的問題最多的就是覺得自己口才差，不會說話，害怕、緊張，甚至不知道聊什麼。

這個問題並沒有你想像的難，見客戶前先了解客戶，了解他的出生地、背景、愛 好、職位所需要的東西（如坐辦公室會有肩 周 炎等職業相關身 體不舒 服）。

了解這些以後，你下來就要做功 課，他出 生 地的故 事，愛 好相關的話題，職位相關的話 題，當一了解的時候，就會有大把的話 題來了。我們以這樣的形式去聊天，會引起客戶的注意和共鳴。

3、跟高手學習，這一點很重要

很多人想的是靠自己，這個過程太漫長，我們要學會取經，現在是團隊作戰的時候。

對於這一點真的很重要，我們快速成長的方法就是跟銷售高手學習，看他們是如何談客戶的，從打招呼到談判，話題是如何延伸的，這些都是重點。

最好帶一支錄 音 筆，這樣方便回 家整理記錄。整理要點：話題、語氣，話術，客戶對某個點的態度，如何邀約等。總結要點，寫出不明白的問題，第二天上班，找機會向高手請教。

學 習是主動的東西，只有我們主動了，學 習才會來找我們。

今天分享先到這裡，我是：琳危不亂。

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