他用20年堅守成就400億的傳奇

他13歲輟學做鞋匠，21歲倒騰開關生意，27歲自立門戶，此後20年成為行業巨頭，創造業內奇蹟，他就是正泰集團的創始人南存輝。

1963年，南存輝出生在浙江柳市。父親是一名老鞋匠，不過在那「割資本主義尾巴」的年代，手藝人只能勉強度日。

每年三、四月，家裡就斷糧，沒有辦法，母親就到鄰居家低三下四賒紅薯。9歲多的南存輝看在眼裡，記在心裡，他一放學就下河去摸螺獅，然後走街串巷叫賣，每次把所得的3毛、5毛全交給了母親。

1976年冬天，13歲的南存輝剛上初一，父親卻被水泵砸斷了腿，從此卧床不起。作為長子的南存輝勇敢地接過父親的工具箱，含淚離開了學校。

冬天裡，塑料鞋底凍得硬邦邦的，用錐子一紮就起滑，動不動戳到手指，一年下來，南存輝整個手掌沒有一塊完整的皮膚，十個手指頭全是血肉模糊帶皸裂。

直到4年後的1980年，在柳市那塊不足50平方公里的土地上，一夜之間冒出了上千家電器作坊。母親摸著南存輝那雙看起來像50多歲的雙手，眼淚長流「兒啊，改行吧，干這行太辛苦了」。

南存輝是個孝子，第二天就收了攤，他扭頭在后街租了半個櫃檯，開始嘗試做電器開關。

剛開始不懂技術，南存輝就買來大品牌的開關，拆了裝、裝了拆，然後照貓畫虎，搞個大致的草圖，照著生產。

忙活一個月，賺到8塊7毛5，南存輝非常開心，就去市場買了2個豬腳給弟妹解解饞，「終於見著回頭錢了。」

此後5年，南存輝愣是把半個櫃檯擴張到了3個。後來他拿著自家的房本去銀行貸了5萬塊，搞了個「求精開關廠」。

看到政府放出風聲「要生產必須有許可證」，南存輝就決心把自己從「游擊隊」變成「正規軍」。當年7月，他去了上海人民電器廠，想找幾個資深的退休老師傅做技術指導。

沒有想到碰了一鼻子灰，「小屁孩懂什麼企業」、「上海到溫州要坐16個小時火車，折騰不起啊!」沒有技術就拿不到生產許可證，在上海那一個月，南存輝整宿整宿失眠，黑眼圈蓋過半張臉，半個月瘦了15斤。

一位老師傅看不下去了，「你到底圖啥?」「想做自己的品牌，賺更多的錢，讓母親過上好日子。」老師傅一聽紅了眼圈，「孝心可嘉，孺子可教」，轉身拿著行李去了火車站。

半年後，在同行的一片嘲笑聲中，南存輝的求精開關廠一舉拿到了機電部頒發的生產許可證。

1987年，柳市的電器廠商野蠻生長，假冒偽劣產品漫山遍野，導致煤礦瓦斯爆炸、工人觸電致殘等事故頻繁發生。最終震動高層「派工作組進駐」。一夜之間，柳市的電器廠關門90%。

於是，南存輝的求精開關廠脫穎而出，成了政府重點扶持對象。到了1990年，求精開關廠的總資產就達到200萬，產值逼近千萬。

1991年春天，在求精開關的基礎上，南存輝增資擴股，成立了正泰電器。他先後投入1000多萬建立浙江省最先進的電器產品檢測試驗站，並通過ISO質量體系認證。此時，南存輝的眼睛已經瞄向了海外。

就在那時，法國的一家電器巨頭向正泰拋出橄欖枝。要知道，那家公司自1979年進入中國市場，一路攻城掠寨，已經收購了上海、哈爾濱等10多家電器龍頭品牌。

不過，到了南存輝這裡卻卡了殼，隨後的談判很不順利，「不可能接受對方提出霸王條約」。分開前，對方談判代表要一個開關留作紀念，「買賣不成仁義在」，南存輝當然同意。

沒想到的是，一周後，南存輝竟然收到那家巨頭的侵權起訴書，「做不了朋友，就做敵人!」此後，正泰和那家巨頭的恩怨持續了15年之久。

然而，就在南存輝成立了一個法務部門，請律師研究法律，準備應戰和反擊之時，家裡卻率先出了亂子。挑刺的是30多家山寨企業，他們打著「正泰」的名號把產品銷到海外「賺了錢自己揣進兜里，出了事由正泰背黑鍋」。

生死存亡之際，南存輝痛下決心，揮動改革三板斧，「苦練內功」。

第一板斧，稀釋股權。為化敵為友，減少內耗，南存輝自降身段，一口氣引進當地48家聯盟企業加入正泰，並將自己的股權稀釋到30%。

第二板斧，廣納賢士。當年正是南存輝給了老師傅5%的技術入股，老師傅才一口氣帶出20多個技術骨幹。這回南存輝如法炮製，「採取技術入股」，將自己的個人股份進一步降低到20%，而自然人股東擴大到150個。

第三板斧，全力做好「電」文章。2000年以後，很多同行涉足餐飲、房地產等熱門行業，可是南存輝卻一門心思做強、做大主業「從低壓到高壓，從元器件到成套設備，最終實現發電、輸電、變電、配電、用電為一體的全產業鏈」。

3年後的2003年，正泰一舉躍上了新台階。30多種產品同時達到國際一流水平，有380多項技術獲得國內外專利，年產值突破100億大關。

2007年春天，南存輝拔劍出捎，第一次站在原告席上，正式起訴法國巨頭。最後在浙江高院的主持下達成全球和解，正泰獲賠1.58億，「正是結束一段中國品牌屢遭跨國巨頭圍堵的尷尬歷史」。

2010年1月，正泰在上交所成功上市，市值突破400億，不僅南存輝的身價突破100億，公司過億的技術骨幹達到41人。

如今，正泰已有2.3萬名員工，2000多家銷售中心，並在美國、德國、法國等50多個國家設立銷售機構。南存輝還帶領太陽能薄膜電池團隊在新能源領域開枝散葉，足跡遍布寧夏、青海、甘肅等西部省份。

「每一次成功的背後，都有一顆熱忱的心。」也許正是南存輝20年不變的堅守，才成就了正泰今天的行業傳奇。(更多精彩內容請關注微信公眾號：心靈解說)

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！