Vinci CEO朱大衛：On-the-go場景下的智能耳機市場難容小覷

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2016年12月發售的蘋果AirPods將藍牙耳機與人工智慧語音助手Siri良好結合，促進了無線耳機的發展。而國內第一家無線智能耳機的「Vinci頭機」的誕生，比蘋果AirPods早了430天。

Vinci解決了移動場景下手機或iPod無法解決的痛點，並獨特地將音樂與社交屬性相結合。在其創始人朱大衛的眼中，未來的某一天on-the-go（隨身）場景下的耳機將成為具有革命性的顛覆產品，它能節約人的時間成本，甚至，這或將成為繼微信後的下一個killer。

作者｜左左

編輯｜甲小姐、歐拉拉

微信公眾號ID｜Xtecher

市場

語音交互產品主要分為近場（手機語音交互，嘴巴貼近麥克風交互）和遠場（3-5米、車載環境下、智能家居環境下）兩種。

作為遠場語音交互產品代表的典範，Amazon Echo系列產品在2015年銷量達170萬台；2016年超過650萬台；預計在2017年銷量將超過1000萬台。

而近場類的語音交互方式也悄悄地發生了變革。

蘋果的AirPods，將藍牙耳機與人工智慧語音助手Siri良好結合，於2016年12月發售。短短一個月時間，成為美國最受歡迎的無線耳機，佔據了26%的市場份額——它的出現促進了整個耳機市場的轉變，推進了耳機行業往無線方向發展。

WiFore Consulting的報告展示並預測了耳機市場在2016-2020的發展情況。由圖可見，整個耳機行業在2020年將可能成為一個超過400億美元的市場。

「戴上就聽，摘下就停」——作為國內第一家智能耳機的Vinci頭機，比蘋果的AirPods誕生早了整整430天。

將社交屬性與音樂屬性融為一體，是Vinci的願景。Vinci CEO朱大衛告訴Xtecher，隨著人工智慧技術的發展，它會加速語音行業的成熟，而智能耳機，則會成為不可小覷的語音硬體落地產品。

to C

Vinci早在2014年就進入了智能耳機市場。

成立的第一天，朱大衛就為公司的方向定下三大部分：

1.獨立的device：要做一個獨立播放與計算設備，將播放器與耳機合體。獨立耳機的實際運行系統，可以看作是計算機或者是機器人；

2.要做語音交互一步直達服務：因為這個獨立設備是戴在頭上的，用戶看不到它的交互界面，所以要做語音交互的服務；

3.要提供直達的雲端音樂流服務：當用戶戴著頭機的時候不可能完全由本地服務完成，所以在配備本地服務的同時，也要提供一個雲端音樂流服務。

而想以這三個目標為前提去定義一個新的體驗，只能to C了。

然而，Vinci出發時，市場大部分人對此還看不懂猜不透。在盲區內摸索前行，本身就站在懸崖邊上，況且作為智能化公司，相比to B而言，to C模式具有「資金投入大、現金迴流慢」的高風險性。因此如今的大部分科技類公司對此望而卻步，不敢輕易試水。

那麼，to B和to C，究竟什麼是正途？

今年三月，Facebook AI實驗室負責人Yann LeCun在Twitter上發布了這樣一條消息：「把AI當做服務來銷售的商業模式是行不通的。AI在垂直領域的應用是好的。」

同月，迅雷創始人程浩的一篇名為《人工智慧只做技術服務商死路一條！》的文章也刷爆了一眾大佬的朋友圈。

針對以上觀點，朱大衛表示贊同。「回到以互聯網為基礎的服務，當一個技術成為整個行業的基礎技術，它是一個infrastructure的時候，就會類似免費的輸出。」隨即他舉出一個例子，「比如語音識別，什麼樣的語音識別才OK？單獨對一個場景、一個設備做了一種優化，叫做定製化開發的話，那是OK的；但如果是98%識別率的基本語音識別，那絕對會免費。」

事情不是沒有先例。當年以廣告為主要商業模式的Google推出免費安卓手機系統，給移動市場上以賣軟體授權為主的微軟造成了不小的打擊。朱大衛告訴Xtecher，未來是博弈市場，如果A不免費，B就會免費，因為對於B來說是不需要拿這個東西掙錢的。「這個東西才掙幾毛錢？但是它可以用這種商業模式去進攻A。」

因此，選取to C模式的朱大衛形似大膽，實則有自己的思考。Vinci屢獲資本青睞似乎也說明了這一點：

2014年8月，獲心元資本和陳偉星千萬元的天使輪投資；

2015年4月，獲源渡資本領投的數千萬元Pre-A輪融資；

2016年8月，獲數千萬元的A輪融資，由SkyChee Ventures領投、源渡資本與陳偉星跟投。

登上超級碗

聲音+社交，讓內容匹配狀態

朱大衛認為，用戶對產品的認識有四個階段：能用——可用——好用——離不開。

現在的Vinci產品已經達到了「可用」的階段：完全獨立的耳機，具有完全集成的語音識別軟體、AI和感測器技術。當你使用語音命令喚醒「小me小me」，聽到「叮叮」提示音後，即可下達任務（包括歌手的名字、專輯、類型、心情和場景），播放任何音樂。一問一答式的語音交互已經做到了80%以上的準確度，在絕大多數場景下能夠表現良好。

3D音效的還原、人頭跟蹤以及3D收聲、基於多場景的智能降噪、以及基於Dirac HD sound的降噪處理……Vinci在硬體、軟體和耳機方面都用了極致的HIFI方案，它能夠讓用戶盡情地享受音樂。除此之外，Vinci頭機還具備新聞、天氣、錄音、運動、提醒、電話、問答、聊天8項智能服務。

「去年屬於early adopter market，開拓市場需要一個過程，我相信三年內總有一天我們的頭機會讓用戶『離不開』。」

第三次征途

將眼光聚焦於社交領域，不是朱大衛的第一次試水。只是這一次，他將社交載體設定為以音樂為切入點的智能頭機之上。

「他是一個富有激情的90後。」Vinci的公關負責人劉茜笑著評價他。

十二年前，22歲的朱大衛已從清華畢業、在美讀博。他從材料專業退學，回國創立了國內最早的學生社交網路「同學網」，做到了幾千萬用戶，卻因不敵人人網而含憾退出。

2010年底，朱大衛研發了MM（MobileMessenger），聚焦移動社交，但產品僅投入一年，就遭遇微信橫空出世，他再次失敗。

兩次創業均聚焦於社交而未果，他飛赴MIT，一邊留學一邊整頓身心，仍不甘認輸：兩次都選擇了最「對」的方向，只不過蛋糕被最強勁的對手奪走。

某個查爾斯河畔的清晨，朱大衛經過了零零散散跑步的人，卻不得不因為手機而一再停下來。掛著耳機、調整好手機位置後，他突然想到：

如果將耳機和音樂播放設備做在一起，跑步起來一定會省事許多，一體的播放設備一定會有更好的音樂體驗，再加上社交屬性——簡直太酷了！

這個想法開始在他的腦海里揮之不去，他與自己麻省理工的同窗武巍當機立斷決定休學，與好友寧洲共同回國創業，開始了第三趟征途。

把自己當用戶

Vinci的成立目標是打造一款具有開拓意義的to C產品，「我做了10年的C端產品，我認為自己就應該活成用戶的樣子。把自己當成用戶，很多事情就蠻好解決的。」

首先把自己當用戶，要有直覺。如果設計者在A（時尚）、B（文藝）、C（科技）三個維度上都有極高的追求，只要抵達了設計者自我的追求，則大部分的用戶都會滿意。Apple的設計理念亦是如此：用「深度用戶」的核心需求去定義解決，然後通過它去滿足大眾的需求。

其次，要懂得觀察。耳機究竟有多少用戶，數據怎樣，評價如何？需要持久地觀察。朱大衛最常做的事就是泡論壇、泡網上商城、與用戶聊天溝通，挖掘背後的核心需求。

Vinci頭機用戶交流群

還有用戶表示，希望聽歌的時候不要錯過重要的電話和提醒，所以Vinci提供了CSR8670藍牙4.1，包括3G+WIFI。

至今，曲庫擴充到3080萬首、待機時長延長到336小時、重量從307克成功降到267克、夾持力從570克降到350克……都是Vinci隨時汲取用戶意見，持續不斷改進的結果。

Vinci頭機陪伴性的社交功能目前只有8個，每一個服務打磨得稍有瑕疵都不會拿出來。它幫用戶節省時間的同時，也要為用戶提供優質、美好的東西。

朱大衛總是忍不住反問：「亂七八糟一籮筐的東西給用戶，你讓他自己去挑，怎麼挑？怎麼挑？」他堅信，絕不能讓產品在解決用戶的問題時，反讓生活變得更複雜、更麻煩。

事實上，產品名稱Vinci正是出自達芬奇的理念「簡單是極致的複雜」，這也成為朱大衛創立公司的理念。

朱大衛常常和團隊講，如果你的媽媽今天在用這個產品，我們是不是設計的夠好、夠簡單呢？「如果是我的媽媽用，她沒見過什麼科技產品，她在用的時候只靠自己，她怎麼用？」很多交互、很多設計都是與之相關的，這種需求如何與前沿技術結合？標準就是讓它簡單到連真正的普通人、小白都可以用——這便是Vinci極致的追求。

還是那句話，在朱大衛看來，作為C端產品的公司創始人，CEO要把自己也變成用戶。既得站在自己的角度，也得站在用戶的角度，發自內心地喜歡並享受這款產品。

On-the-go（隨身）下的killer

中國互聯網巨頭BAT資本背景強大、數據量充足。朱大衛認為，作為to C類的創業公司，避開BAT去做垂直場景，機會會更大。

「雖然智能車載類的產品一個單價就是10至20個耳機，但用長遠的目光來看，on-the-go場景的人群數量和黏著時間一定會讓用戶整體價值越來越大。」

人在動態模式下仍會有音樂、電話、查詢信息等需求，小巧便捷的智能無線耳機，正是瞄準了人們在on-the-go場景下追求方便的願望。它能夠在動態的環境下為人隨身展示出即時動態，便利快捷。

朱大衛判斷，未來三年，on-the-go的智能耳機作為垂直領域的切入口，市場會很大——因為它可以沉浸式的kill time。他告訴Xtecher，音樂，是人類歷史上能夠沉澱下來的高質量陪伴性的內容，kill time的第一步一定是聽。

「很美好的聽」，是Vinci第一步要解決的，這也是Vinci今年服務上的第一個目標。而第二步，是沉浸式的溝通需求。「你不要告訴我微信出來之前，你就知道是微信，但我們還是知道人們有溝通需求的大方向的。」

換句話說，目前在沉浸式的溝通需求上仍沒有霸主形的產品誕生，在人們預見不到的領域依然可以創新。但對話式服務的killer究竟會是誰？現在難以給出答案。

對此，朱大衛將之描述為一個創新型的「kill美好time，具有沉浸式的一個skill」。而on-the -go正是一個親密的、沉浸式的創新體驗。但是在落地的時候，這個載體究竟是什麼——很有可能是智能耳機類的產品。

也許這麼描述依然讓你覺得捉摸不定，但在朱大衛心中，這個東西的答案已經越來越清晰：

人人都需要，人人都得有，人人都會有。它既是你的助理又是你的朋友，能夠幫你省時間，更能夠讓你高級地娛樂，幫你kill time。翻到5-10年這個周期的維度上看，朱大衛認為，這個闊步走來的模糊影子就是on-the-go，這個場景將持續增值。

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封面設計：王思寧 排版：陳光 校對：伍小仙、左左

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