4月23日，廣交會二期正式拉開帷幕，本期展覽主要由日用陶瓷、玩具、禮品及贈品、傢具等勞動密集型產業構成。

在廣交會一期，諸多行業都感受到了訂單增多所帶來的暖意。不過在二期的現場，廣東家居用品展商Tony卻表示，傳統外貿仍是「一去不復返」，訂單回暖僅是個別領域的表現。

他坦言，「傳統外貿有太多的痛點。一邊是訂單下滑，一邊是人工成本上升，雙重夾擊，工廠實際上活著十分痛苦。」

傳統外貿形勢依舊嚴峻，訂單碎片化嚴重

「一期電器為什麼會火爆？一方面是因為如今的中國電器就如當年的日本，已經步入成熟期，中國電器開始代替更多的日本、韓國貨。另一方面，隨著亞非拉國家經濟發展水平的提高，電子類需求變旺，而中國是電器物美價廉，所以才會火爆，這只是局部某個領域的一個趨好表現。」Tony說道。

據他介紹，當前中國傳統外貿總體形勢依舊嚴峻。其認識的一個廠家此前一直給沃爾瑪供貨，如今他們已經不準備供貨給沃爾瑪，因為不掙錢。「有規模沒用，因為人工成本上升太快，如果一邊接訂單，卻不掙錢，那麼工廠只會活的很辛苦。」

Tony告訴雨果網，近6年外貿市場變化風雲莫測，且有一個顯著的特徵，訂單越來越小。「就連沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎，以規避風險，更何況小商家。」Tony表示，接下來，這種碎片化的訂單需求會越來越大。

在廚具展區，石家莊億思特進出口貿易有限公司展位也忙乎起來。這家展商帶來的一款耐熱玻璃器皿引起了不少採購商的詢問。展商稱它為玻璃器皿中的「奢侈品」。「高溫耐熱，可以用於微波爐，烤箱等。」不過該展商告訴雨果網，廚具行業從去年11月份開始出現下滑。

工廠轉型做電商的比例並不高

目前，海外對家庭用品消費量仍然很大。Tony稱，「根據我們的經驗，近幾年餐廚用品很好賣。正所謂民以食為天，因為經濟不景氣，許多人很少出去吃飯，也因此鍋碗等產品需求穩定，屬於剛需產品。再如家庭裝飾類，外國人精神境界追求更高，在某種角度，這也是一種剛需，而且他們的更換頻率也很快。」

不過隨著訂單碎片化趨勢，傳統外貿也不得不積極尋求出路。

對於眼下火熱的跨境電商，Tony表示，一般家居用品，先不說電商平台做不做這個類目，首先電商是很難適應的。眾所周知，電商類做的類目主要是3C電子，鞋帽包包，因為這些都是標配產品。而家居產品更多的是市場，行為習慣，文化。僅一個聖誕節，美國的聖誕節與歐洲的聖誕節就不一樣，這種文化很深；其次物料，僅僅是聖誕用品，就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的，材質非常複雜。

「工廠轉型做電商的比例並不高，他們寧願做供應商給賣家供貨。」據他分析，工廠轉型做電商很難。首先，廠家專註製造，他們更喜歡批量化的貿易方式，電商是零售生意，二者相差太遠。；其次，企業領導人對電商脈絡的不熟悉；第三，許多外貿廠家老闆多為40歲以上，讓他們接受電商，難度很大。而且線上和線下渠道存在差異，產品在eBay、亞馬遜、速賣通這些渠道可能很好賣的，但是不一定玩的起來。

MOQ100，一種全新外貿模式？

在二期現場，眾多家居類的展商正在招攬採購商。在Tony的展位上，小編髮現，其正推出一種外貿新玩法——MOQ100。

MOQ100就是將小的訂單集合起來，化整為零，然後下單給工廠，做一種資源的整合。Tony表示，一方面迎合訂單碎片化的需求，另一方面，工廠也需要優化他們的客戶群，優化盈利結構。

「實際上，我們開始是搭建家居用品跨境電商供應鏈，做F2小B，我們稱之為螞蟻平台，意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻，通過這些小螞蟻走貨。不過很快發現一個MOQ問題。即一般與工廠談合作，都會有一個最低起訂量，如1000。這也是創新外貿模式的原因之一。」

在展會現場，Tony強調，「我個人是十分看好電商的。」據悉，已經有許多大的客戶對他們的模式十分認可，並想要加入。

所以，如果你是工廠，對轉型電商成為一線賣家心有疑慮，或許可以尋找跨境電商賣家作為分銷渠道，參與「幫工廠找賣家」的雨果網上海CCEE選品大會，同時還能兼顧自己的製造及傳統出口優勢。（文/雨果網 湯幼玉）