去哪兒網簽約趙麗穎背後：引入明星流量 完成年輕化品牌重塑

4月20日，去哪兒網宣布簽約趙麗穎為首位形象代言人。技術平台加碼明星代言，其「戰略下沉」再落一子。此次簽約背後傳達了一個信息：去哪兒網與趙麗穎都是自帶流量屬性的IP。雙方聯合促成現象級推廣效應，將為渠道下沉注入更大能量。

退市後的去哪兒網並未「去品牌化」，反而在簽約趙麗穎後, 與其它以男性為代言人的OTA形成鮮明區隔，完成品牌蛻變並重塑的完美歷程。去哪兒網得以用活力迸發與年輕化的嶄新形象，徑直挺進目標人群與市場：爭取90後年輕人和二、三線城市旅遊市場。

（趙麗穎成為去哪兒網首位形象代言人,主推酒店5折）

迅速攻佔本地化市場 高顏值明星代言為捷徑

誰能代言去哪兒網？前十年是過硬的技術驅動力。而退市後的去哪兒網隨著身份與環境的轉變，需要在技術平台之外加碼新的因素。即用年輕化與親和力，在年輕人中建立用戶粘性。

在感性認知層面上，活力而具有顏值屬性的代言人比技術更能撬開心門。由此，簽約當紅明星並利用「光環效應」為去哪兒網引流，成為破局的明智之選。因多部熱播劇霸屏的趙麗穎，活力睿智的正能量形象深入人心。借用在90後乃至00後群體中的口碑與感召力，替去哪兒網攫取年輕人認知和贊同。

（明星自帶流量屬性：大量趙麗穎粉絲開始關注並下載去哪兒旅行APP）

有別於一線城市的趨成熟化旅遊市場，二、三線城市旅遊市場正處於「覺醒期」的埠。年輕人作為最易接受新鮮事物的感知人群，成為去哪兒網全力爭取的客群。當今推廣流量金貴，戰略下沉必須找對本地化市場的流量入口。去哪兒網斥巨資在國內多個二、三線城市展開的酒店5折（新客減免60元）、9元門票等本地化力道十足的促銷，正與趙麗穎自帶的流量相互匹配融合，讓年輕人通過自己喜愛的明星熟知並享受OTA帶來的旅遊產紅利。

（百度指數顯示，趙麗穎熱度遠超其它OTA形象代言人）

趙麗穎自帶的流量屬性有多驚人，從數據即可參悟一二。趙麗穎擁有4800萬微博粉絲，一周內百度搜索指數達89673次，遠超其它主流OTA男性代言人。此前，趙麗穎更被選為河北旅遊形象大使，得到家鄉政府的認可。

正是自帶流量屬性+與旅遊行業結緣的雙重身份，讓去哪兒網在推進二、三線城市「戰略下沉」的埠選擇與趙麗穎攜手，攫取更有可能性的市場空間。

技術+營銷+明星：多引擎加速去哪兒網本地化步伐

對於「戰略下沉」背景下籤約趙麗穎，去哪兒網CEO諶振宇表示，在二、三線城市的戰略為：技術鋪路，營銷敲門，以明星快速吸引年輕人。

與一線城市的在線營銷策略不同，二、三線城市年輕人有自己的理解圈子。相比之前12年幾乎不投放廣告而言，當前的去哪兒網在完成身份重新定位後，開始首度邀請代言人。「這是品牌重塑後的必然。」

偶像劇在二、三線年輕人中絕對是當紅辣子雞。明星行蹤是大街小巷年輕人熱議追捧的話題，並出現在年輕人的電腦屏保、個性頭像、朋友圈轉載中。明星對於年輕人的影響力巨大，從其穿著風格到使用的軟體，都可引起年輕人盲目追捧。讓高頻出現在熱播劇中的明星，帶動年輕人認知低頻化的旅遊類產品，去哪兒網走了一步很「聰明」的棋來快速取得成效。而事實數據則反映，在趙麗穎代言去哪兒網的短短几天內，去哪兒旅行APP的下載量就實現了新的突破。未來更加可期。

一線城市旅遊市場已經趨於成熟。而二、三線市場尚有巨大的發展空間。爭得這塊蛋糕的OTA有望成為將來市場的霸主。去哪兒網所爭取的二、三線城市年輕人，也是未來為OTA提供業務份額增長的主力人群。當前的投入是在為未來發展空間加碼，也是其年輕化品牌霸主地位確立的必然。

除簽約明星之外，去哪兒網也在延續技術和營銷這兩類運行多年的戰略部署，多引擎加速本地化下沉戰略步伐。

去哪兒網以搜索技術平台起家，擁有業內一流的強悍技術實力，旗下員工近50%都為技術工程師。2017年第一季度，去哪兒網更宣布重新上線比價平台，發揮在垂直搜索技術上的優勢。平台不僅展示機票的比價和搜索信息，酒店領域同樣進行全面覆蓋，持續服務于海內外消費者的出行，提供市場中最優、性價比最高的產品。

（去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合伙人）

營銷方面，去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合伙人。並延續之前的酒店5折大促，新客訂酒店最高可立減60元房費，斥巨資在國內多城展開酒店拉新促銷。此外，去哪兒網在全國範圍內本地化景區展開門票9元特惠。吸引本地年輕人、家庭親子遊客群。4月20日至21日，去哪兒網推出「1元暢遊北京歡樂谷」，2日內共輸送4萬人遊玩北京歡樂谷夜場，創OTA平台本地化產品補貼運營奇蹟。針對即將到來的小長假，去哪兒網於4月29日至5月5日期間，推出上海歡樂谷景區夜場票9元特惠，持續發力本地化市場。

對此，去哪兒網品牌營銷負責人黃維倩表示：去哪兒網所做的本地化戰略部署，旨在彌補原有本地化產品在旅遊端的不足，讓二、三線市民在旅遊概念「培養期」即選對正確的方向，享受大型OTA帶來的標準化服務，並於旅遊旺季享受真金白銀的紅利，提升旅遊幸福感。