優酷的網路電影革命：欲打破「6分鐘」分賬模式，做行業「水電煤」

動漫 04-25

隨著強勢參與者對網路電影發展的思考，這一行業在2017年或將迎來變革。在優酷看來，網路電影的春天即將到來。

4月18日，優酷攜手阿里文學、阿里影業宣布，共同投入10億資源，啟動「HAO計劃」，為網路電影內容生產者提供包含開放的平台、開放的IP、開放的資源在內的一站式服務。

「阿里巴巴文化娛樂集團旨在打造文化娛樂產業的新基礎設施。而本次『HAO計劃』則要打造網路電影領域的新基礎設施——做培育網路電影好內容的『水電煤』。」阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO黎直前強調，打造這種新基礎設施，需要的是全鏈路開發能力，而這也是「綜合生態型文娛集團」相對「單體公司」的優勢。

（阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO黎直前）

「從內容的源頭到融資、商務的開發、宣傳營銷再到我們自己的平台，全鏈路其實都會提供給合作夥伴最好的支持和資源，我們只是招好的團隊、好的創作者跟我們一起做好的內容，把這個市場往正向的方向去推動。」優酷電影負責人劉開珞表示。

對於優酷來說，實際上是希望通過「一站式服務」吸引到更多的網路電影製作方，在與愛奇藝、騰訊的獨家視頻資源競爭中，能夠從行業源頭資源開始就獲得更多的優勢。

而開放運營工具以及打造新的分賬模式，則是優酷在網路電影行業即將嘗試的新玩法。在頂級玩家的助推之下，網路電影行業或將在2017年迎來新的變革。

HAO計劃啟動萬事俱備只欠東風

與去年相比，網路電影進入回調期。優酷電影負責人劉開珞認為，這個現象很正常，「網路電影對於去年來講是一個過剩發展的狀況，現在有一些回調是很正常的，而且從某種角度來說進入回調期是進入一個更健康更有序的成長階段，在這個階段對於優酷，包括大文娛來講是最好的一個時期。」

（優酷電影負責人劉開珞）

在這樣一個最好的時期里，優酷和阿里文學、阿里影業三個玩家共同發起「HAO計劃」，其中「H」代表行業新展望（Hope），「A」代表藝術（Art），「O」代表開放（Open）。

其中，阿里文學提供的是開放的IP。

「我們有非常多的類型的內容是需要我們的合作夥伴到我們的平台上去進行挖掘的。除了像我們的原創簽約作者，我們的平台上也有海量的內容合作商，包括我們的原創帶、其他的出版社、出版公司，他們也有非常多海量的內容在我們平台上，這些都是大家可以詳細地去甄選的。」阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO黎直前表示。

阿里文學總編輯周運表示，阿里文學過去兩年內以IP內容為核心，進行了一系列布局。一方面在充分尊重作者意志的前提下進行全版權簽約，免除作者的後顧之憂；另一方面，聯動作者與內容提供商的版權代理，為IP找到最為優質的孵化渠道。如今阿里文學和優酷的強強合作，將確保網路電影IP的供給和分發。

阿里影業娛樂寶則提供開放的資源，將從項目融資、廣告植入、衍生授權和整合營銷四個方面為網路電影賦能。

「從內容的源頭到融資、商務的開發、宣傳營銷再到我們自己的平台，全鏈路其實都會提供給合作夥伴最好的支持和資源，我們只是招好的團隊、好的創作者跟我們一起做好的內容，把這個市場往正向的方向去推動。」劉開珞表示。

對於優酷和阿里而言，似乎萬事俱備，只欠東風。不過黎直前強調，從網路文學到網路電影，只是全鏈路開發的起點，而不是終點。未來將引入更多合作方和資源，幫助優質的網路電影發展超級網劇、電視劇、院線大電影等衍生產品。」

網路電影走起了淘寶路線生產者自主定價

基於合作夥伴對於視頻平台過高的依存度，優酷試圖給創作者更多的自由。

具體來說，網路電影生產者可在優酷開設自己的「店鋪」，上傳電影后，自主定價並在「店鋪」里運營，吸引自己的粉絲，接受打賞。各項收入可在後台自動結算，構建「自成長體系」。

「接下來可能還會在未來開放的過程當中，把包括網頁展示位置、一些資源的選擇，都提供給合作夥伴，讓你們在我們的平台上面有更強的自運營能力，而不是僅僅依靠平台去提供資源支持，這樣就能夠把你們的創意、你們的能力、你們的營銷上面的想法更有效地發揮出來。」劉開珞表示。

而這樣的自運營工具，在初期試運營階段，優酷會找一些相對運營和網路電影經驗比較多的公司，「但是真正等到產品完全成熟和上線的時候，其實沒有那麼高的門檻，個人或者是公司都可以開通。」

劉開珞強調，「長線來講，它沒有那麼高的門檻，只是根據你的運營能力和運營狀況，會有一些不同級別的工具的開放狀況。可能對於初進入者，開放的工具量比較小，能做的事情也會少一些。但隨著你做的工作越來越強，給平台帶來的價值越來越高，你的運營工具也會開放得越來越多。」

在優酷的暢想里，未來，這一開放平台不僅會解決從「商家」到「買家」的問題，還將挺進行業上游，幫助內容供應商找到合適的導演、編劇、後期製作、宣傳公司……

打破「6分鐘」怪圈開啟新分賬模式

熟悉網路電影行業的人會了解，這一市場流傳著三個關鍵詞：片名、海報、前6分鐘。原因是前6分鐘是視頻平台提供的免費試看時限，超過6分鐘後，系統會自動提示是否購買會員，或者以單片付費的方式購買觀看權——只有買了，有效播放量才能作為分賬基礎。

從網路電影的整體收入體系來看，單點、會員貼補、廣告分成是整個生態鏈上的幾種主要的收入模式。

對此，劉開珞認為單憑播放量分賬的舊模型，導致網路電影只要片名刺激、海報吸睛、能讓人看夠前6分鐘就算「成功」了，缺乏提升內容品質的動力。

為了打破「前6分鐘」的怪圈，優酷近期將開放新分賬模型，引入「播放時長」和「會員拉新」兩個維度，多方評估一部網路電影的貢獻。

「播放時長大家很容易理解，我點了這個片子並不代表我喜歡看，或者這個片子內容好，我真正花時間看，通過看5分鐘、10分鐘，才代表這個電影的質量，我們希望能夠在分賬維度上面能夠加入這樣一個維度，能夠讓好的內容產生更好的收益。」在劉開珞看來，這樣的模式可以讓創作者和投資的合作夥伴能夠把精力放在內容上。

「基於六分鐘，或者基於單點的這樣一個收費方式，它的起源是來自於傳統電影：每看一次買一次票，所以我基於一個有效點擊去做這個收入。但是基於網路市場，其實這個不是很合理的，用戶並不是真的花了錢去做了這樣的一個商品的採買，也不是真的花了時間去消費在這個商品上，很多人只是在瀏覽。」劉開珞表示，「對這樣的用戶到底用什麼樣的方式去計費，至少我認為純單一的播放量維度是不合理的。」

同時，優酷還將大力推行網路電影單片點播，創造獨立於會員收入的網路電影市場。單點分成、會員分成、廣告分成將貫穿一部網路電影的分賬生命周期，進一步抬高好內容收益的「天花板」。