天才詐騙犯賣啥都賺錢，出獄後演講費達百萬

2014年，有部電影創造了一個非常奇特的記錄。

片中「F」開頭的字母共出現了506次，平均每2.81分鐘一次，成為有史以來粗口最多的非紀錄片。

這種帶髒字的說話方式被稱為華爾街特色，它是被野心和貪婪包圍的年輕人的吼叫聲。

這部電影就是《華爾街之狼》，男主角是萊昂納多·迪卡普里奧。

電影雖然獲得5項奧斯卡提名，但自上映以來就爭議不斷。

片中充斥著吸毒、性愛的場面，主人公窮奢極欲的生活讓人跌破眼鏡。

事實上，小李子扮演的這個人物真實存在。

他叫喬丹·貝爾福特。

30歲就被《福布斯》稱為「華爾街之狼」。

3分鐘就靠炒股賺了1250萬美元，不過，不是以合法的方式。

喬丹·貝爾福特嗅覺靈敏，哪裡有商機，哪裡就有他。

讀中學時，在冬天的暴風雪過後，一家一家地推銷鏟雪服務。

在海灘上閑逛，發現想買冷飲的人們必須走過一條街，第二天就租了個冷卻箱，塞滿冰淇淋，在海灘上兜售。

考大學時，他遵從母親的意願，考上牙醫學院。

開學第一天，院長說：牙醫的黃金時代已經過去，如果想賺大錢，現在就應該退學。

不能致富的工作意義何在？

喬丹當天就退學，正式干起推銷員的行當。

他的口才了得，知道如何創造客戶的需求，如何取得客戶的信任，賣冷凍肉和海產品也賣得紅紅火火。

很快，他發現了更快捷的發家方式。

那就是華爾街。

在那裡，身無分文的年輕人一夜暴富，腰纏萬貫的人兒流落街頭。

在那裡，有錢的人揮金如土，並獲得最大的尊敬。

喬丹著迷了。

他自幼個子矮小，曾找過健身教練努力增高，但無濟於事。

這讓他從青春期開始就有些自卑。

追第一任妻子時，要了幾十次都沒要到電話號碼，便回家開了輛紅色的保時捷，最終要到了電話。

這讓他更加堅定，錢才是一切的根本。

來到華爾街後，沒有經濟學背景的喬丹從電話聯絡員做起，每天打500個電話給各家企業的老總。

半年後，考取了股票經紀人執照，開始賣股票。

也就在這時，歐美股市遭遇1929年以來最大的滑鐵盧，華爾街停業，他所在的公司倒閉。

不久，已經深諳股票門路的他自立門戶，創立了證券經紀公司Stratton Oakmont，開啟他瘋狂的斂財之路。

喬丹·貝爾福特說：賺錢太容易了。

這可不是一句吹噓的話。

他曾經每天能賺100萬美元，還創下3分鐘賺1250萬美元的記錄。

他很聰明，卻劍走偏鋒。

賺錢的方式有兩種，其一是：賣低價股。

在美國，賣藍籌股，股票經紀人可獲得1%的交易傭金，但如果是仙股，交易傭金高達50%。

仙股與藍籌股的區別，就在於價格低，風險大，人稱垃圾股票。

根據證券法，將仙股兜售給窮人屬於違法行為。

喬丹既想獲得高額傭金，又不想被關進監獄，於是想出了一個妙招：將定價為4~10美元的股票賣給全美最富有的1%的人。

為此，他想出了「柯達銷售法」：在向富翁推薦股票時，首先推薦像柯達那樣的藍籌股，等到客戶接受後，再向他推銷風險較高的垃圾股。

賣低價股給富翁完全合法，證券交易委員會拿他沒轍。

喬丹另一個斂財的方法是：尋找急需用錢、願意出讓大部分股權的公司，在協助他們進行IPO（首次公開募股）時，哄抬股價。

這就是他創造3分鐘賺1250萬神話的手段。

當時，史蒂夫·馬登鞋業即將上市，準備發行200萬股股票。

喬丹通過秘密投資，搶先持有其中的100萬股。

當然，這是違法的。

但是，他通過簽訂協議，將這些股票暫存於馬登鞋業名下。

同時，放風讓其他證券經紀公司知道，這支股票即使炒到19美元一股，他也會全部贖回。

於是，50多家經紀公司共同掀起了這支股票的購買狂潮。

這樣一來，不僅喬丹擺脫了操縱股價的嫌疑，股價還一路猛漲，IPO價格5.5美元，上市3分鐘，每股飆升至18美元。

輕輕鬆鬆，1250萬美元到手。

靠著打擦邊球，鑽法律漏洞，甚至不惜觸犯法律的方式，他建立起自己的金錢帝國。

要把喬丹·貝爾福特繩之以法並非易事。

他將每一筆非法的交易都進行喬裝打扮，各種文件一應俱全，使之顯得合法合理。

反偵察能力特彆強，每天都要檢查辦公室是否有竊聽器，調查人員到公司查賬，還在他們所在的會議室裝上竊聽器。

討論非法交易從來不讓第三個人在場，非得在電話里談論那就使用公共的投幣電話。

不過，讓FBI最頭痛的還不是這些。

FBI曾經約談了他手下100多個員工，但是，沒有人願意出賣他。

這讓FBI刮目相看。

喬丹很有自己的一套。

每天會在辦公室演講兩次，巧舌如簧的口才，充滿激情和煽動性的話語，總能讓員工振奮。

他的銷售信條是：要麼賣出，要麼去死。

員工奉為圭臬。

《華爾街之狼》喬丹在推銷股票劇照

他每天開著法拉利上班，吸引他們追隨他的生活。

公司有1000多名股票經紀人，大多20歲出頭，渴望金錢，希望進入上層社會。

喬丹十分明白：讓這些人追求夢想很重要，但讓他們身無分文更重要。

他讓自己的員工年薪百萬仍然手頭很緊，他們愛他，又離不開他。

辦公室被打造成罪惡之城，可卡因和妓女隨處可見。

《福布斯》雜誌曾用一整版的報道描述他紙醉金迷的生活和不幹凈的賺錢手法。

第二天，年輕的求職者摩肩接踵。

喬丹鼓勵他的員工盡情地放縱自己的慾望，他本人更是最堅定的執行者。

在賺得盆滿缽滿後，出軌女模特娜丁·卡瑞迪，為了她，拋棄了互相扶持多年的妻子。

娜丁·卡瑞迪

再婚前夕，他在拉斯維加斯的高檔酒店舉行單身派對，邀請了上百名妓女，現場淫亂不堪。

有美女相伴，可卡因更不離左右。

經常嗑藥嗑到迷幻，還製造了7起交通事故。

最瘋狂的是，他不止一次將自己推向死亡。

醉酒後執意自己駕駛直升飛機，險些造成墜機；

在海浪有6米高的大風雨夜，乘船前往地中海，最終52米長的大船在海中沉沒，他被海岸警衛隊搭直升飛機營救。

他的生活，倒挺像這艘失控的船。

只是，等待他的，不是救援隊。

1998年，喬丹·貝爾福特被捕。

他以英國嬸嬸的名義在瑞士銀行開立賬戶，試圖將非法所得的資產轉移至瑞士，再以投資的名義轉回國內。

不料，東窗事發。

給他提供幫助的瑞士銀行家在美國被捕，FBI順藤摸瓜，獲得他洗錢的證據。

2003年，喬丹洗錢與證券欺詐罪名成立，獲刑4年，並需向受害者賠償1.104億美元。

天才詐騙犯就此栽倒。

不過，故事並沒有結束。

喬丹積極協助FBI調查，主動收集和提供參與詐騙的合作夥伴和其他股票經紀公司的證據，加之獄中表現良好，最終只服刑22個月。

在獄中，他寫了自傳《華爾街之狼》，一出版就榮登銷售排行榜榜首。

再後來，萊昂納多主演了同名電影，票房過億，還藉此獲得奧斯卡影帝提名。

喬丹已經告別過去癮君子、詐騙犯的形象，憑藉著了得的口才，成為一名演說家。

他為德意志銀行、達美航空等企業傳授推銷的技巧，出場費最高15萬美元。

這是他與生俱來的本領。

雖然曾經沒有被正確利用。

過去，他迷戀別人的肯定，住最昂貴的總統套房開最昂貴的車，只是為了享受別人稱讚的那一刻。

這種自我認同的缺失和天生的商業天賦撞擊在一起，致使他走出了一條奇特的路。

但他身上，也有很多可取之處。

他深信成功在於全心全意地付出，金錢帝國因此得以建立，出獄後他得以重新站起來。

只是，現在他知道，還有一個被忽略的重要前提，如他所言，「每次你越線再退回來，道德的那條線就會移動一點。如果沒有最高的道德標準，就不可能取得事業的成功。」

參考資料：

1. 華爾街之狼，喬丹·貝爾福特，蘇鴻雁譯，中信出版社，2014.01.01

2. The Wolf Of Wall Street Can』t Help, Geoffrey Gray, New York Magizine,2013.11.24

Jordan Belfort, The Real Wolf,Sheelah Kolhathar,Bloombery,2013.11.07

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