動點越南行 | NextTech：圍繞商業與金融科技打造全新生態

越南正跟隨中國發展的腳步，努力將線下實體零售店「搬到」線上。在阿里巴巴的推動下，中國已成為全球第一大移動支付市場，2016 年的移動支付交易額幾乎是美國的 50 倍。同阿里巴巴一樣，NextTech正成為傳統零售商實現數字化的重要手段，幫助他們打開電子商務的大門。

實際上，除了這一使命以外，NextTech 在很多方面都與阿里巴巴有相似之處，比如都專註於電子商務，都創立於本世紀初，都有一個共同的投資方——軟銀集團。

NextTech 董事長阮華平在接受動點科技採訪時表示，「當你漫步在河內市街頭，會發現街道上大部分商店都是傳統的零售店。我們想要實現這些傳統零售店的數字化，創建一個功能兼具電子商務、金融科技、物流、孵化和投資的平台。」

越南是東南亞地區 信用卡使用率最低的國家，只有 1.9%的成年人使用信用卡。大約 26.3%的越南人使用借記卡，而且刷卡使用比例還不到 50%。大多數越南人更喜歡銀行轉賬，2012 年在開通銀行賬戶的越南人當中，只有 64%使用網上銀行。

河內街頭的小攤（圖片來源：動點科技）

一方面，越南小企業主安裝線上支付工具並不是一件易事。另一方面，電子商務公司與傳統企業之間也沒有建立聯繫。所以，這一市場蘊藏著巨大的機遇，正因為如此，電子商務、電子物流以及金融科技正成為越南的新興行業。NextTech（之前公司名稱為 Peacesoft）為傳統企業提供信息技術服務，幫助他們將線下業務拓展到線上。

NextTech 在越南推出了自家 B2C 平台 Chodientu.vn，這項業務就像是阿里巴巴旗下天貓，還在 2005 年獲得 IDG Venture 投資。Chodientu.vn 如今提供從產品採購、物流配送到客戶服務等各類服務。

如同阿里巴巴在中國的地位一樣，NextTech 的目標是成為東南亞電子商務市場的領導者。據阮華平介紹，從 2009 年起，NextTech 的生態開始向東南亞擴張，投資並收購領先的電子商務公司和金融科技創業公司。按照慣例，NextTech 一般持有所投資公司 20%-30%的股份。被收購的創業公司則可以入駐 NextTech 辦公室，在 NextTech 聯合辦公空間工作。NextTech 的整個生態正成為領先的電子商務、電子物流和金融科技創業公司的平台。

NextTech 創立於 2001 年，創始人阮華平那一年只有 19 歲。在創立後的十餘年裡，NextTech 始終專註於發展商業，並最終在 2013 年進軍東南亞市場，在越南、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國和美國等國都設立了辦事處。

NextTech主要在以下三個垂直領域對創業公司進行投資並建立合作：

• 採購：阮華平表示，跨境電子商務行業的利潤空間是最大的，而 NextTech 已經投資了印度尼西亞的跨境電商創業公司 WeShop。

• 物流：Boxme.vn是一家業務模式類似亞馬遜的創業公司，已經實現了對倉儲中心和物流配送網路的集中控制；Shipchung.vn則是一家業務模式類似阿里巴巴旗下菜鳥網路的物流公司第三方平台。此外，NextTech 還與越南三家最大的物流公司建立了合作，以確保產品質量。

• 支付：作為一種線上支付手段，NganLuong.vn提供移動支付解決方案 Mobipay（類似於支付寶），用戶藉此可以在電商網站和遊戲上進行在線付款。在「紅鯡魚亞洲 100 強」科技企業中，NextTech 也榜上有名。此外，NextTech 還在積極拓展線下支付服務，Softpay是一家移動 POS 終端解決方案提供商，可以讓用戶通過刷卡硬體來實現基於移動的線下支付。同時，Softpay 還自稱是東南亞地區第一家、也是唯一一家業務模式類似於 Square 的創業公司。

阮華平說：「NextTech 與這些創業公司一道去改變傳統零售廠商的業務流程，與他們產生協同效應以實現雙贏。Boxme.vn 可以給零售商節省 30%的物流成本，而 SHipChung.vn 則將客戶的電商發貨量提高了 3 到 7 倍。未來 5 年將會是東南亞電子商務和金融科技行業的轉折點。」

編者按：Turicum 投資管理公司 預計，2020 年越南 GDP 增速將超過中國。從今天開始，動點科技將實地參觀越南最知名的企業，探訪從東南亞國家脫穎而出的下一個創業生態，本文是動點越南行系列的第一篇。

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