小吆遊戲向上生長，解構大文娛時代創客新形態

記得3月31日我在微博發過一條實驗性的微博，「想要發財的來留言報道」，去泡壺茶的時間，就收到3000多條未讀消息，有一條回復得到了最多的贊：想發財，但創業好難。

創業真的有那麼難嗎？我並不這麼認為。時勢造英雄，英雄也成就時代。現在的共享經濟領域有這麼多成功產品，其實就給我們並聯出一個創業的基本邏輯面：你必須順著時代的脈絡走，甚至跑在前頭，就會發現創業的機會俯首皆拾。

從0到1的移動互聯網時代，想成功，你就必須在浮躁的資本市場里找到那位領路的先知。

4月23日，我有幸在長沙參與了2017中國億微商行業峰會，會議上，一個成立不到1年的長沙本土線上棋牌企業——小吆遊戲表現出的魄力和視野很讓我佩服。

小吆遊戲成立之初，用兩個小時就拿下了資深棋牌企業「雀友」三千萬的天使投資，這群充滿活力和想法的年輕人，基本上是都是出身於騰訊互娛資深技術團隊。

互聯網時代，三年就可分割一個朝代。經歷了成功學和傳銷的惡意洗禮，社交化電商個體發展進入2017年，已然成為移動互聯網時代最好的營銷工具之一，我很早之前就說過，重度垂直於某一個細分領域的，終有一天能爆發收穫好的回報結果。

小吆遊戲就是一個重度垂直線上競技遊戲的新生能量體。小吆開創的棋牌+社交化電商的模式，不到一年時間就吸引了數萬棋牌創客。這種擴張速度讓現場不少資深品牌都艷羨不已。對於原因，我想了至少有三個：

1、棋牌行業無論在什麼時代，都是一個朝陽產業，都會有一批忠實的用戶群體等待激活。面膜等實體快銷產品可能被更高的技術產品取代，但是棋牌並不會遇上這個問題。

2、棋牌屬於大文娛產業中重度垂直一個細分領域，不同於電影、IP，它擁有自己特色的群體屬性，並有流傳千百年的文化根基，新產品要花費的用戶教育成本基本為零。

3、移動棋牌的用戶家在娛樂消遣的產品上所消耗的時間，一直遠超於其他互聯網產品，玩家在線時間長，體驗黏度極高。線上棋牌基因中就含有高復購、高覆蓋的屬性。所以產品碰到的傳播壁壘也是幾乎為零。

馬雲在電商大會曾說過，將來的世界將會是兩個H的世界：health&happy。這或許在三年前，是一個人人嗤笑的夢話。但互聯網的進化遠遠超越於人們的想像力，用戶的真實需求逐漸被放大並演化成移動互聯時代的流量引擎。一個個IP的爭奪和翻拍，泛醫美APP的野蠻成長都能強力佐證，健康產業和大文娛產業蘊藏的巨大勢能就如同萬有引力一樣，早已出現在你眼前，但只有第一個被蘋果砸中的人，才有幸窺見其中的奧秘。

在我看來，小吆遊戲重度垂直的移動棋牌遊戲，就是一款天生為移動社交電商打造的產品，而且是一款必做必火的產品。各大公司進入移動社交各有各的目的，無論是出於銷售布局、廣告營銷還是粉絲經濟等原因，掄起袖子盲目開乾的人，最終會因為他們忽視其中最基本的邏輯問題而跌落雲端。但小吆遊戲就並不會碰到這樣的問題，並且不會遇到與之匹敵的對手。

為什麼這麼說？究其根底，小吆是一家技術型驅動的企業。技術男跨界玩營銷，那真是沒其他人什麼事了。小吆有可以抓住有效時間，應激開發出符合市場的產品。視野+技術高舉高打，讓小吆輕鬆佔據大文娛產業的半壁江山，並從營銷上形成邏輯閉環。這就是為什麼，當別人還在為一個電影IP爭得頭破血流，擔心賣不賣座的時候。已經盈利的小吆，在想著怎麼幫助別人賺錢了。失之毫釐差之千里，這就是起跑線的區別。

數據顯示，70%以上的網民都有玩過線上棋牌，用戶規模達到2.58億，也就是說平均每5個人中就有一個棋牌遊戲的用戶。這個市場潛力有多大，大家可以盡情想像！

但是橫在移動社交電商面前的一座大山是，單款產品轉化率並不高，能做到10%的轉化，已經算是合格。但是這個數字博弈的另外一個方向，就是你手上還有90%的資源是沒有激活的。人脈資源即是正義，不能變現就如同知道銀行里存著錢，卻不知道存款密碼，看著都著急。

小吆遊戲的願景之一，就是賦能這些文娛產業下迷茫的創客，幫助他們激活那剩餘90%的金庫鑰匙。

在小吆遊戲的代理夥伴里，有一位某知名內衣品牌代理，手上的渠道和人脈資源很強大，她在賣內衣的同時，兼做了小吆的代理，很快她就發現資源有些變活了。這位代理小吆的第一個月，收入就輕鬆破萬，奇妙的是還為她的內衣品牌引了流。用戶在潛移默化中，形成黏度。

「你可以不需要買我的產品，但我們可以去小吆開個房愉快地打牌啊？」這就是從普通用戶到棋牌用戶的身份轉變。

值得稱讚的是，小吆遊戲招募的創客夥伴並不要求屯庫存，只需要一台手機，就可以在線上實現所有的營銷程序，幾乎是零投入零成本。而每一位移動社交電商，只需要去盤活現有的人脈資源，就可以收穫億萬人脈紅利。

大家所關心的線下和線上的棋牌遊戲的廝殺，並不會發生。強力注資小吆的資深棋牌企業雀友認為，將線下棋牌的用戶引流到線上，是用戶的擴大與補充，而線上棋牌又能反哺線下棋牌，作為線下棋牌的網路聚集點，兩者將會在一種悖論平衡上相處很長一段時間。

未來發展上，小吆遊戲將進一步從棋牌細分領域下沉到更加繁冗的具有地域特色的細分市場，合縱連橫般制霸著中國棋牌的線上版圖。目前，深受大家喜愛的全民競技遊戲跑得快、鬥地主都已經展開代理模式，還有地域特色的湖南麻將，廣東麻將，四川麻將，都已經強勢上線。

在覆蓋率和滲透力上，小吆遊戲已經想到了很多人的前頭。「我們有越多的地域細分市場，小吆代理就有更多的盈利通路。我們要讓他們活下去，並且活得很好，把小吆看作他們可以為之奮鬥終身的事業。「

創業需要一顆赤子之心，一顆堅不可摧的心臟。但也需要敏銳的洞察力、果敢的決策力、和超強的行動。只有快人一步，才能摘下樹上最高的那顆果實。

值得慶幸的是，一個由小吆遊戲創造的創客新生態已經形成，並有數萬代理在並肩同行，棋牌類遊戲必將成為點燃大文娛行業的億萬市場的普羅米修斯火種。2017年，如果你要問我創業做什麼最有遠見，我會說棋牌遊戲；如果你問我在棋牌遊戲中挑一位佼佼者，我會說，那個叫小吆的就很不錯。

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