沒當過售貨員的會計成不了潮牌設計師!MSGM成長的故事華麗志海外品牌專欄
中國最有影響力的時尚商業媒體
最近在明星街拍和時尚博主身上,經常能看到這四個大寫字母:MSGM。這個創立於2008年的義大利品牌悄然竄升為最受時尚圈青睞的潮牌之一,品牌的設計師Massimo Giorgetti是個70後,學過會計,做過音樂DJ,當過三年的門店銷售,其中的每一段經歷都成就了他今天的成績。本月他剛剛宣布離任奢侈品牌Emilio Pucci創意總監一職,專註打造自己的品牌。
想品牌成功,設計師必須是半個商人
義大利並不是一個新興設計師品牌的高產國,Massimo Giorgetti 的出現堪稱一個小小的奇蹟。當被問及為什麼義大利沒有出現更多新興設計師品牌時,Massimo Giorgetti表示:
「在義大利創立新品牌還算容易,難的是如何經營以及推動銷售增長。你需要有商業頭腦、有人脈、有智慧、還要有個強壯的胃。如今,一個設計師如果不是半個商人,很難成功。我也曾難過到哭,曾經遇到過很大的經濟問題。」 Massimo Giorgetti來自一個中等的普通家庭,並沒有雄厚的家底支持自己創業。
1977年,Massimo Giorgetti 出生在義大利北部的 Rimini。16歲時,他準備按照父母的期望成為一名會計,並開始學習相關課程。可惜不到一年,數學就成了Massimo Giorgetti最大的噩夢。熱衷買各種時尚雜誌的他這時才意識到,時尚才是自己的夢想。不過,Massimo Giorgetti還是讀完了那些會計課程,也正是這些「噩夢」般的課程培養了他最初的商業思維。
當過銷售,才懂賣貨
高中畢業後,想進入時尚行業的Massimo Giorgetti在服裝精品店Nick and Sons做銷售助理,之後又去到了義大利多家不同的精品店和買手店做銷售。沒有專業學歷背景,Massimo Giorgetti就將這些精品店視作自己的設計學院,開始了自學生涯。銷售工作讓他了解到產品會在什麼時候,以什麼方式賣出去。
Massimo 坦言,做過銷售以後,自己已經可以一拆箱,就立刻判斷出哪些產品好賣。他提出了一個自己總結的金律:「那些會讓人們掏錢買單的,往往是既亮眼又實穿的衣服,工藝繁複的設計根本就賣不出去。」儘管這段經歷已經是很多年以前的事情,但這個規律至今在時尚零售上似乎仍然適用。正因為有了這樣的經歷,Massimo Giorgetti 才能成功打造了今天時尚圈和大眾市場都愛的一系列爆款。
積累了三年左右的銷售經驗後,Massimo Giorgetti又為不同的造型工作室工作了2年,期間接觸到了很多優質品牌產品。之後,他開始為一些品牌的膠囊系列做創意諮詢,並獲得了與一些大牌在國際市場進行合作的機會。不滿足於一直做幕後工作的Massimo Giorgetti,開始自己製作一些運動衫和牛仔褲等,嘗試將學來的東西付諸實踐。2008年,蓄力良久的 Massimo Giorgetti 瞄準了義大利市場上高級時裝與高街品牌之間的空白,決定創立屬於自己的品牌。
叫好也叫座
2009年,Massimo Giorgetti與義大利時尚集團Paolini Group合作創立了品牌 MSGM,所有產品都在義大利製造生產,產品定位高端,但定價非常有市場競爭力,希望改變人們腦海中「義大利製造」總是比別的國家貴的固有印象。
雖然那時的歐洲還處於金融危機沉重的陰霾之中,但MSGM仍在2010年推出第一季系列後受到了各大媒體及零售商的青睞。Antonia、Eleonora、Gente、Base Blu、Luisa Via Roma等義大利最好的國際精品店,以及 Matches and Browns、Lane Crawford、Joyce、Harvey Nichols 等國際零售商都採購了這一系列。同年,MSGM的服裝在全球新銳設計師大賽「Vogue Talents」中被選為新銳設計師作品中最佳服裝系列,Massimo本人還進入了由Vogue Italia贊助的義大利新銳設計師比賽「Who』s on next」的決賽。
隨著品牌知名度的提升,MSGM的業績也開始節節攀升:
2011年,秋冬銷售業績增長200%,並在全球約280個銷售點有售;
2012年,MSGM年收入約1000萬歐元(約合1400萬美元);
2013年,登上米蘭時裝周發布首個時裝秀,並開設了首家獨立門店;
2014年,MSGM推出了包袋和鞋履系列,品牌年收入達到4500萬美元;
2015年,品牌年收入達5000萬美元,同年Massimo Giorgetti被任命為LVMH集團旗下 Emilio Pucci 品牌的創意總監。
成功的秘訣就是 「賣賣賣」!
對於MSGM在銷售上取得的成績,Massimo Giorgetti表示,他成功的秘訣就是賣賣賣!關於怎麼「賣」,Massimo 的竅門是:「要聰明一點,加入一些好賣的單品。注意,當一個品牌的顧客超過200-300人時,需要的就不止是價格適中的基礎單品了。」
近日,Massimo Giorgetti 剛剛宣布離任Emilio Pucci創意總監,在過去兩年時間裡,Massimo Giorgetti 用他標誌性的印染和著色手法成功讓Emilio Pucci 招牌的波西米亞風格變得更酷更年輕。
「沒有人會理解你,要學會面對這一點」
作為品牌創始人,除了面臨品牌生存的壓力,如何冷靜面對別人的質疑和品頭論足也是一門學問。
曾有零售商對Massimo Giorgetti說,希望MSGM能夠變成Diesel那樣的品牌,只賣牛仔褲運動衫。這讓他非常生氣,過去他很衝動,會歇斯底里地發火,後來他找到了一個方法,每次生氣了就寫一封郵件來發泄,把所有難聽的話都寫進去,然後保存起來去睡覺,等第二天早晨起來再讀這封郵件的時候,大多數情況下都會選擇刪掉。
對於其他年輕設計師,70後的Massimo Giorgetti給出了自己的建議:
「設計師要學會做自己,沒有人會理解你,你必須要學會面對這一點。另外,雖然設計師要有商業思維,但對於設計,一定要專註。做時尚是非常耗時間的一件事情,但如果你真的熱愛,就一定能擠出時間來。」
如今,設計師品牌越來越多,競爭愈發激烈,同時擔任MSGM品牌CEO和創意總監工作的Massimo Giorgetti,已經決定在離開Emilio Pucci後全身心投入個人品牌的運營工作。
MSGM 2017秋冬米蘭時裝周:
| 圖片來源:nssmag、kidswear-magazine、oliviapalermo.com、hypebeast
| 責任編輯:Elisa
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