沒當過售貨員的會計成不了潮牌設計師！MSGM成長的故事華麗志海外品牌專欄

中國最有影響力的時尚商業媒體

最近在明星街拍和時尚博主身上，經常能看到這四個大寫字母：MSGM。這個創立於2008年的義大利品牌悄然竄升為最受時尚圈青睞的潮牌之一，品牌的設計師Massimo Giorgetti是個70後，學過會計，做過音樂DJ，當過三年的門店銷售，其中的每一段經歷都成就了他今天的成績。本月他剛剛宣布離任奢侈品牌Emilio Pucci創意總監一職，專註打造自己的品牌。

想品牌成功，設計師必須是半個商人

義大利並不是一個新興設計師品牌的高產國，Massimo Giorgetti 的出現堪稱一個小小的奇蹟。當被問及為什麼義大利沒有出現更多新興設計師品牌時，Massimo Giorgetti表示：

「在義大利創立新品牌還算容易，難的是如何經營以及推動銷售增長。你需要有商業頭腦、有人脈、有智慧、還要有個強壯的胃。如今，一個設計師如果不是半個商人，很難成功。我也曾難過到哭，曾經遇到過很大的經濟問題。」 Massimo Giorgetti來自一個中等的普通家庭，並沒有雄厚的家底支持自己創業。

1977年，Massimo Giorgetti 出生在義大利北部的 Rimini。16歲時，他準備按照父母的期望成為一名會計，並開始學習相關課程。可惜不到一年，數學就成了Massimo Giorgetti最大的噩夢。熱衷買各種時尚雜誌的他這時才意識到，時尚才是自己的夢想。不過，Massimo Giorgetti還是讀完了那些會計課程，也正是這些「噩夢」般的課程培養了他最初的商業思維。

當過銷售，才懂賣貨

高中畢業後，想進入時尚行業的Massimo Giorgetti在服裝精品店Nick and Sons做銷售助理，之後又去到了義大利多家不同的精品店和買手店做銷售。沒有專業學歷背景，Massimo Giorgetti就將這些精品店視作自己的設計學院，開始了自學生涯。銷售工作讓他了解到產品會在什麼時候，以什麼方式賣出去。

Massimo 坦言，做過銷售以後，自己已經可以一拆箱，就立刻判斷出哪些產品好賣。他提出了一個自己總結的金律：「那些會讓人們掏錢買單的，往往是既亮眼又實穿的衣服，工藝繁複的設計根本就賣不出去。」儘管這段經歷已經是很多年以前的事情，但這個規律至今在時尚零售上似乎仍然適用。正因為有了這樣的經歷，Massimo Giorgetti 才能成功打造了今天時尚圈和大眾市場都愛的一系列爆款。

積累了三年左右的銷售經驗後，Massimo Giorgetti又為不同的造型工作室工作了2年，期間接觸到了很多優質品牌產品。之後，他開始為一些品牌的膠囊系列做創意諮詢，並獲得了與一些大牌在國際市場進行合作的機會。不滿足於一直做幕後工作的Massimo Giorgetti，開始自己製作一些運動衫和牛仔褲等，嘗試將學來的東西付諸實踐。2008年，蓄力良久的 Massimo Giorgetti 瞄準了義大利市場上高級時裝與高街品牌之間的空白，決定創立屬於自己的品牌。

叫好也叫座

2009年，Massimo Giorgetti與義大利時尚集團Paolini Group合作創立了品牌 MSGM，所有產品都在義大利製造生產，產品定位高端，但定價非常有市場競爭力，希望改變人們腦海中「義大利製造」總是比別的國家貴的固有印象。

雖然那時的歐洲還處於金融危機沉重的陰霾之中，但MSGM仍在2010年推出第一季系列後受到了各大媒體及零售商的青睞。Antonia、Eleonora、Gente、Base Blu、Luisa Via Roma等義大利最好的國際精品店，以及 Matches and Browns、Lane Crawford、Joyce、Harvey Nichols 等國際零售商都採購了這一系列。同年，MSGM的服裝在全球新銳設計師大賽「Vogue Talents」中被選為新銳設計師作品中最佳服裝系列，Massimo本人還進入了由Vogue Italia贊助的義大利新銳設計師比賽「Who』s on next」的決賽。

隨著品牌知名度的提升，MSGM的業績也開始節節攀升:

2011年，秋冬銷售業績增長200%，並在全球約280個銷售點有售;

2012年，MSGM年收入約1000萬歐元（約合1400萬美元）；

2013年，登上米蘭時裝周發布首個時裝秀，並開設了首家獨立門店；

2014年，MSGM推出了包袋和鞋履系列，品牌年收入達到4500萬美元；

2015年，品牌年收入達5000萬美元，同年Massimo Giorgetti被任命為LVMH集團旗下 Emilio Pucci 品牌的創意總監。

成功的秘訣就是 「賣賣賣」！

對於MSGM在銷售上取得的成績，Massimo Giorgetti表示，他成功的秘訣就是賣賣賣！關於怎麼「賣」，Massimo 的竅門是：「要聰明一點，加入一些好賣的單品。注意，當一個品牌的顧客超過200-300人時，需要的就不止是價格適中的基礎單品了。」

近日，Massimo Giorgetti 剛剛宣布離任Emilio Pucci創意總監，在過去兩年時間裡，Massimo Giorgetti 用他標誌性的印染和著色手法成功讓Emilio Pucci 招牌的波西米亞風格變得更酷更年輕。

「沒有人會理解你，要學會面對這一點」

作為品牌創始人，除了面臨品牌生存的壓力，如何冷靜面對別人的質疑和品頭論足也是一門學問。

曾有零售商對Massimo Giorgetti說，希望MSGM能夠變成Diesel那樣的品牌，只賣牛仔褲運動衫。這讓他非常生氣，過去他很衝動，會歇斯底里地發火，後來他找到了一個方法，每次生氣了就寫一封郵件來發泄，把所有難聽的話都寫進去，然後保存起來去睡覺，等第二天早晨起來再讀這封郵件的時候，大多數情況下都會選擇刪掉。

對於其他年輕設計師，70後的Massimo Giorgetti給出了自己的建議：

「設計師要學會做自己，沒有人會理解你，你必須要學會面對這一點。另外，雖然設計師要有商業思維，但對於設計，一定要專註。做時尚是非常耗時間的一件事情，但如果你真的熱愛，就一定能擠出時間來。」

如今，設計師品牌越來越多，競爭愈發激烈，同時擔任MSGM品牌CEO和創意總監工作的Massimo Giorgetti，已經決定在離開Emilio Pucci後全身心投入個人品牌的運營工作。

MSGM 2017秋冬米蘭時裝周：

| 圖片來源：nssmag、kidswear-magazine、oliviapalermo.com、hypebeast

| 責任編輯：Elisa

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