阿里帝國的一顆螺絲釘 離「錢」最近的大麥VR如何下好這盤棋？

大麥網是國內最大的線下演出票務平台，依託龐大的娛樂受眾用戶數據，大麥VR能否利用虛擬現實技術，進一步的挖掘娛樂粉絲的消費潛力，能否用VR提升娛樂IP的商業價值？這個算是搭上阿里戰車的初創企業，很值得期待。

嚴格來說，大麥VR這家公司並不能算是初創企業。

大麥VR是大麥網旗下的VR事業部，後者成立於2003年，經過14年的發展，現在已經是中國最大的票務平台。今年3月，與阿里談了三年「戀愛」的大麥網終於與阿里正式「領證」，成為了阿里大文娛平台的一員。而大麥VR，也就順勢成為了阿里帝國這輛豪華戰車上的一顆小齒輪。

大麥VR辦公地點的對面就是大麥網北京總部

大麥網的總部位於喧鬧的北京東中街，南邊挨著保利劇院和工體。剛下計程車，迎面就是大麥網北京總部——大麥VR的辦公地點卻不在大樓里，而是在對面一幢略顯老舊的寫字樓中。

一進門，映入87君眼中的，是地上堆滿的或大或小的箱子，裡面放著各種各樣的物料——VR頭盔、耳機、明星海報……

「最近活動比較多，有點亂。」大麥VR接待87君的員工稍微有點不太好意思。

成立1年多 做了二、三百部VR內容

大麥VR總經理李屹楠

在公司最裡面的辦公室，87君見到了大麥VR的總經理李屹楠。對於大麥VR成立的經過，他介紹，2015年年中，自己體驗了VR，認為VR結合現場演出很有前景，基於這樣的判斷，成立了大麥網VR事業部，以VR內容切入這個市場。成立一年多以來，大麥VR一共製作了二、三百部VR作品，涵蓋演唱會、偶像見面會、舞台劇等等現場娛樂活動的直播錄播，以及部分影視IP的VR版製作。

在一系列製作過的產品中，由超級網路IP《誅仙》改編的《青雲志VR版》，無疑是最具代表性的作品。

青雲志VR拍攝花絮

87君現場體驗了一下，《青雲志VR》拍攝的是同名電視劇中萬蝠古窟和死亡沼澤兩個場景，大麥VR在設計時加入了一些互動的元素，做成了一個APP，所以看起來更像是一個小型的視頻遊戲。

在體驗中，觀眾以男主角張小凡（李易峰飾）的視角，和師姐陸雪琪（楊紫飾）、青梅竹馬林驚羽（成毅飾）等人一起探索。在探索的過程中，師姐會隨機給玩家布置幾個任務（比如找燒火棍），玩家可以選擇不同的岔道，在迷宮一樣的山洞中尋找，不過一旦走進危險地帶，也有GameOver的風險。

清晰度也許是青雲志VR一個比較頭疼的問題

87君也是《誅仙》的粉絲，《青雲志》也算是以一個老鐵的心態看了全集，雖然受到拍攝和播放設備的限制，《青雲志VR》的畫面清晰度不高。但必須承認，戴上頭顯，沉浸在誅仙世界中，看著熒幕上的角色出現在你的面前，確實有一種說不出的感動。

但遺憾的是，在互動性的設計上，《青雲志VR》還有不少需要改進的地方：體驗時缺少導引和提示，87君就像無頭蒼蠅一樣亂轉很快就一頭扎進陷阱里去；場景內自由度太差，體驗過程就像走馬觀花一樣……

《京城81號2》VR版劇照

接下來，87君又觀看體驗了即將上映的驚悚片《京城81號2》的VR視頻宣傳片。與《青雲志VR》不同，《京城81號2》VR視頻沒有加入互動內容（據悉，大麥VR還製作了一款主打地宮探索、闖關的H5遊戲，目前已經進入收尾階段，將與這部VR視頻宣傳片一同發布），只是一段360°視頻。影片中，觀眾跟隨著主角進入地宮，一路體驗古宅中發生的種種驚異事件，穿越回古代，回憶過去發生在凶宅中那些血淋淋的真相。

視頻剛上來的伏羲陣，中間是VR相機

這次87君使用了Pico一體機進行體驗，對於360°視頻來說，《京城81號2》VR版的畫質相當不錯，清晰度基本相當於在電腦上看480P視頻（也就是早些年風靡的DVD），古宅和地宮製作的也非常精良，觀看完之後讓87君對影片也有了更多期待。要說缺點的話，在看第一遍的時候，沒能完全跟上劇情，一些關鍵節點缺少音樂或者畫面的引導，需要自己去「找劇情」。事實上，這也是360°視頻的通病。

演唱會全景現場圖

此外，87君還觀看了包括演唱會、名人採訪、話劇表演等在內的一系列VR錄播視頻，但是普遍存在兩個問題：第一是沉浸感不夠強，不足以把觀眾「騙」到以為自己來到了現場；第二則是清晰度不足，演唱會中基本看不清人臉。

而這兩點的提升，關係著大麥VR能否發揮出自身的商業價值。

立足大麥網大數據優勢 挖掘娛樂受眾的潛在商業價值

狂熱的粉絲經濟，圖為戴佩妮演唱會現場

上文中提到，大麥VR以VR內容作為切入點，目前的內容方向主要分為現場娛樂的直播錄播（演唱會、明星見面會、舞台表演）和影視IP的VR版改編。李屹楠表示，這主要依託的，是母公司大麥網的娛樂資源優勢。

大麥網的基礎是現場娛樂演出門票販售，經過十幾年的發展，現場娛樂票務市場的份額已經達到了70%，大麥網也從單純的票務網站，滲透到整個線下娛樂產業鏈上的各個環節。而隨著近些年來，涉獵範圍主要集中在演唱會、見面會的小鮮肉們，開始進入影視行業，大麥網的資源也隨之殺入影視圈，這也是大麥VR能夠拿下《青雲志》、《京城81號2》這樣的熱門IP的原因。

小鮮肉紛紛殺入熱門影視作品

不過，這些知名IP雖然很容易為VR宣傳片這樣的花絮帶來不少的流量，但是基礎用戶和影響力的不足，也使得VR版本的製作方在影視宣發這條產業鏈中，往往處於相對劣勢的地位，變現難是一個很現實的問題。

對此，李屹楠表示，並不指望這些雷聲大雨點小的影視宣發項目掙錢，大麥VR更多的把它們當做鍛煉團隊、打響名聲的磨刀石。成立VR事業部，大麥網真正看重的，是利用VR技術挖掘出娛樂消費者們尚未釋放的購買力。

李屹楠舉了一個簡單的例子，在前不久舉行的王菲演唱會，剛開票就有將近20萬人湧入票務系統，但搶到票的只有幾千人。而這剩下的19萬人，他們雖然有強烈的購買慾望，也想要去現場觀看。但買不到票，只能和其他數千萬的觀眾一起，觀看普通的網路直播。

而VR直播（其實更嚴謹的說法應該是全景直播），相比於普通直播，臨場感和氣氛更接近現場，也就能夠吸引一批死忠用戶願意嘗試。而大麥網的票務系統，可以輕鬆的篩選出這批想去現場又有足夠支付意願的鐵杆，對於VR內容公司普遍頭疼的，精確用戶定位這個難題，也就迎刃而解。

話劇《沒有表情的人》線下體驗

除此之外，對於戲劇、音樂這樣的現場演齣節目，大麥VR推出了「第二現場」。線上通過H5、在線VR APP對演出現場進行VR直播、錄播，同時在線下劇場、活動中心搭設VR體驗區，讓觀眾體驗演出的VR版，並通過大麥網平台多種產品進行搭售，進一步挖掘線下演出的商業價值。

總結：離「錢」最近的大麥VR

大麥VR辦公區

眾所周知，消費級VR市場在短時間內爆發成為奢望，今年開始，很多VR內容公司紛紛選擇走B端商務路線，從VR廣告營銷和商業宣傳片中，獲取穩定的現金收入。

從這點上來看，依託於擁有強大營銷渠道的大麥網這顆大樹，在消費級VR內容公司中，大麥VR無疑是離「錢」最近的一個。尤其把目光瞄準忠誠度高、消費意願強烈的娛樂粉絲經濟，相比於VR影視來說，變現前景無疑更加樂觀和明朗。

但即使這樣，87君認為，現階段大麥VR依然面臨著兩大挑戰：

第一，還是VR硬體不足的問題。雖然大麥VR嘗試了線下「第二現場」，通過提供現成的設備供觀眾體驗來解決「家中無頭盔」這種尷尬的問題，但是對於想要用VR挖掘娛樂價值的大麥VR來說，線下只是小打小鬧，線上銷售、在線觀看才是其產品的消費主力。而在大麥的商業模型中，內容製作、宣發、銷售都在可控的範圍，唯獨潛在消費者是否擁有觀看終端的問題上，實在沒有太多的辦法。

第二，VR內容的製作水平。想要真正切入消費市場的VR內容公司，其競爭對手並不是同行，而是那些傳統的在線視頻、宣傳片。87君觀看了大麥VR製作的幾部視頻和現場錄播，在清晰度、交互性、沉浸感等等環節上，或多或少還存在一些問題，而這，意味著這些VR內容不會比傳統視頻更吸引觀眾，改變觀眾的觀影習慣也就無從談起。

從內容製作到商業模式的探究，大麥VR要走的路還有很長。但難能可貴的是，面對看起來來錢更快的廣告營銷項目，大麥VR能夠秉持初心，堅持圍繞娛樂升級這個主題發展VR事業，在大麥網娛樂資源的基礎上建立競爭壁壘，這既是他們手上最強有力的底牌，也是最終突出重圍的最大倚仗。