以賣帥哥網紅寵物狗為榮，這家書店如何在電子免費書籍橫行下生存

前言：

應《新快報》閱讀日主題，這期「世界觀」專欄介紹了紐約的傳奇書店——Strand（4/27/2017-新快報-國際世界觀），一家已經有90年歷史的老書店。

在電子閱讀、手機閱讀、免費閱讀橫行的世紀，一家又一家書店因為經營不善而倒閉，讀者們被各種爆點、震驚體標題已經養育得「寵辱不驚」，在這種速食文化環境里，開書店到底是不是一門虧本生意？書籍出版在網路手機文化威脅下又是不是如同平面媒體一樣成為「夕陽產業」？

然而這周一篇爆文又讓我覺得，讀者對「有營養」的書籍還是渴求的，范麗素的《正午》，讓人感受到手機快文化沙漠的一滴甘露，很久沒見到身邊那麼多人轉一篇無關慈善、熱點的樸實無華的文學作品了。

我就想講一家書店，一家在功利又浮華的大紐約仍然生活了90年並且依舊欣欣向榮的書店。

說來慚愧，時尚之都紐約的地鐵直到今年2月尾才通了網路，在那之前只要走下地鐵，手機就毫無信號，也可能是這個原因，這個城市龐大的地鐵閱讀文化才能經久不息，時時會發現有好看的人捧著書閱讀，「Hot Dudes Reading」(美男讀書）也是風靡許久的社交網站關鍵詞，只要在IG上或谷歌輸入這個關鍵詞，就有一批在地鐵捧著書閱讀的美男美圖欣賞。

百萬拍攝到的「Hot Dudes Reading」

乘著這個熱潮，90年老字號書店Strand居然也策划了一場活動，請來了一些hot dudes和讀者見面，想像不到吧？書店不是應該不吃人間煙火？不是應該做些強調內涵的文藝活動？然而沒有人說德高望重的老獨立書店這樣做為老不尊，相反它一系列舉措卻與吸引年輕讀者、歡迎讀者到線下書店來吻合。

老字號品牌的市場營銷，總是面臨著固有粉絲老化，新一代卻嫌它追不上潮流的矛盾。所以你看這麼多時尚品牌不惜降低身價與網紅拉幫結派，更一次性將設計「少女化」，就知道吸引年輕粉絲群是品牌不變媽媽牌的唯一生存方式。（香奈兒的光源氏計劃，銀鏡之下本就是一幕幕兒女情長）

Strand的市場宣傳創意十足，已經不能僅把它限制為一間書店。

否則這家書店怎麼可能在亞馬遜時代，面對火勢兇猛的廉價書籍、在線閱讀仍然能欣欣向榮。

這個書店完全就是一個寶藏，在這裡能買到《紐約時報》上剛剛宣傳的暢銷書，會看到讀者手寫的評論貼紙，賣二手書出身的它最受歡迎的角落「美元推車」里能用1美金就買到1900年左右出版的英文詩歌集，還能挖掘到網上檢索不到的絕版逸品。

書店的鎮店之寶，這裡曾經以10萬美金售出過莎士比亞的開本，及1萬5美金售出過《愛麗絲夢遊仙境》的第一版。

書店的內容好自是一方面，賣書人也了解書店售出的每本書的方方面面，在Strand，不是滿眼都是架著酒瓶底眼鏡的書獃子，染著紅頭髮打著耳釘兩臂紋身的人在你身邊經過，他可能是知識豐富、將來可能會成為知名作家或暢銷影視劇作家的店員，他們眼光獨到，會在《三體》獲得雨果獎前就給你介紹劉慈欣的書。而我也在這裡見到《1Q84》放在最矚目的地方推薦，不知道明年的諾貝爾文學獎，到底有沒有村上春樹的事。

2015年年初，還是旅行者的我已在紐約待了幾個月，把所有旅行者必去的景點都遊覽個透，離回國之前還有三天，就把這三天都安排在了Strand書店，簡直是地毯式搜書，許多旅行者也如我一樣，把Strand書店當成是紐約必須深游的一處景點。

（美國 | 紐約的最後晚餐去吃委內瑞拉菜）

人們不止把它當成是賣書的書店或是臨時避雨的場所，Strand這座大樓已經是紐約的關鍵詞之一，是紐約必訪的歷史景點、文化地標。

坐落在聯合廣場 ( East 12th and Broadway) 最顯目的一個大樓，是在經營了60年後的1996年才被Strand集團買下，說實在的，紐約曼哈頓寸土如金，倘若書店持有人把店面租出去做其它生意，收入也肯定比賣書好，可是書店持有人還是走了一條艱難的與亞馬遜時代對抗的路。

所以當你走進一樓，會看見有一片區域是特別闢給旅行者的，各種紐約深游的攻略、地圖，還有很多周邊商品，像環保袋、杯子T恤、冰箱貼、旅行紀念品等種種帶有strand logo的紀念品，據說這些衍生品的利潤占書店的15%，這些產品會持續不斷地變化，為《紐約客》、《紐約時報》繪製封面的將來可能一炮而紅的插畫師也長期與Strand合作，還有紐約一些著名的設計師，為此書店還特別成立了一家設計公司，叫人目瞪口呆。

它的活躍總讓人忘了它是90歲的爺爺輩，因為它總不缺少令人意外的話題，他們店裡的金牌網紅銷售是一隻叫Gizmo的九歲的男狗，有自己的Instagram （@newyorkdog），目前已經有35萬多粉絲。

可能會出現在書店裡的任何一個地方。

它主要負責寵物書籍及閱讀部的銷售，平時就是露臉宣傳一下書店與暢銷書，我相信他比任何網紅都更能達到宣傳的效果。

這個月最新的復活節造型及本月兒童書籍銷售重點：復活節叢書。

在這裡也能時常捕捉到明星與名人。

Strand在社交媒體上相當活躍，這家書店也越來越成為城中著名的文化活動中心。比如之前網站上掃版的新聞，一個男生在Strand三樓珍貴圖書部的皮面精裝本里藏了一枚戒指用來和未婚妻求婚。

這對情侶Shmuel 和 Bailey在2016年2月在此訂婚，他們的第一次約會就是在Strand書店。

每周這裡會有2-3場活動，但不只是各種簽售和演講活動，在這個小小的空間里還舉辦婚禮，與人的生活緊密一體，成為他們人生記憶中的一部分。聖誕前夕，熱門交友軟體Okcupid還在這裡做了一場交友活動，用書來社交，這些都是亞馬遜等虛擬商城沒法給你提供的實在感。

人始終不能完全脫離現實社會。

最讓人欽佩的，是它的外延生意頭腦，它的網站里提供一個叫books by the foot的服務，就是針對紐約的一大特色——有錢人多，試想全球富豪們在上東區買下豪宅，寬敞的居家環境里除了酒窖必須要有一棟書牆裝逼，他們可能只關心書的顏色而不是書的內容，但是若有蒞臨的客人發現你居然藏了一本典藏版老書不是比你曬出香奈兒脫銷的包包更榮光嘛？所以以英尺為計算單位，Strand能為你定製私人圖書館填滿你的書架。

這項服務也不只面向名人富豪私宅，還有一些電影場景，比如拍攝《電子情書》這樣的連鎖書店場景時，strand的店員能幫你布置書架或書店場景，在拍攝《奪寶騎兵4》時，為你找來一堆1957年出版的褪色或深色的書，如果你要求古生物學、前哥倫布時代、海洋生物學等方面的書籍，strand也表示毫無壓力。

Strand的服務同樣也面向酒店、飯店、時尚店鋪裝潢，這吸引了時尚潮牌中心的一些新興的時尚和生活方式品牌，比如在美國輕熟女時尚品牌Kate Spade20周年時，幫它找了可以代表20周年的書；

為復古眼鏡店Warby Parker紐約肉庫區門店裝飾了門店圖書館，書籍提升了所售賣眼鏡的格調，也凸顯了品牌的儒雅氣質；在許多白領都喜歡的Club Monaco，還在店鋪里設置了Strand的衛星書店，售賣它提供的新書和限量版圖書。

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