5個讓攝影師避開 錢井深 的建議

攝影在許多人眼中是無止境的敗家清單，踢不完的箱子、跪不盡的算盤，好不容易掙了錢，轉眼間又化作防潮箱里的一員，存摺數字像計算機，永遠在0和1之間擺盪。對此，商業攝影師Peter House開出了5道處方箋，只要各位照指示服用，就能夠擺脫花錢養興趣的宿命，將攝影與生意並重，讓投資的器材替你錢滾錢。

1. 給個機會吧，我想當好人？

圖片來源：Fstoppers

當攝影成為一門生意，良好的顧客服務自然不能忽視，但當好人也是有學問的，面對到優柔寡斷、動輒得咎或老大心態的客戶，如果你一味地討好，也許這件案子歷經千辛萬苦最終完成，但你沒考慮到的是時間成本，試想對方一個人佔去你兩三筆生意的時間，你的利潤其實無形中被吃掉大半，而這是銀行存摺不會告訴你的事。

讓我們打開天窗說大白話，學會區分客群是很重要的，雖然聽起來有點現實，但客戶其實不能一視同仁，例如大企業有財力可以平衡你的時間成本，而小公司預算有限，迂迴過久對投資報酬率來說是場災難。總而言之，你必須確定哪些客戶真正值得投資，把心力花在刀口上才能創造最大效益。

2. 花錢不算賬，逼自己吃土

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魔鬼藏在細節里，但對攝影師來說，記賬、會計往往比較像魔鬼而不是細節，不過相信我，如果你想把攝影窮三代這句話丟進垃圾桶，最好還是養成定期記錄收支的好習慣，諸如器材開銷、授權費用等，將所有的賬目組織化，並將每一筆發票、稅金妥善建立文件。一方面數據擺在眼前可以提醒自己不要隨便剁手，另一方面可以從報表中歸納自己的收入類型，從中判斷錢該花在哪裡，例如我是職業攝影師，該不該投資好一點的校色系統？盈虧有時候看當下有時候看未來，但沒有量化的財會做底，無論花錢或省錢都會變成瞎子摸象。記住不是人人都能花錢養攝影，但既然投資了我們就該計較盈虧這檔事。

3. 簡化業務，不要看見什麼吃什麼

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延續時間的話題，攝影的路上難免雄心勃勃，一心想抓住所有的機會，看見什麼案子接什麼，然而我建議各位停、看、聽，因為野心再大一個人也只有兩隻手，更何況剛起步時你沒有閑錢請人分擔業務，也就意謂著我們必須一人分飾多角，舉凡行政、銷售樣樣都得親力親為，在內外交迫的情形下，時間壓縮質量、質量壓縮口碑，到頭來不是錢賺得多，反倒是承受消化不良的副作用，你覺得身心俱疲、熱情全失，顧此失彼讓每件事情都做不到最好，最後傷害的是形象，客人看不見我們專攻什麼，導致個人品牌雜亂無章。所以，在你急著拿每一道菜的同時，請摸摸肚子想想自己可以吃多少，保持積極但永遠不要搶食過量。

4. 太過自滿，總笑他人看不穿

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十年河東、十年河西，攝影市場的趨勢來來去去，看看以前的婚紗和現在的婚紗，客戶的喜好永遠在變，如果你不願意跟上腳步，總是企圖一招半式闖天下，那麼時間會把你推進過氣的黑洞，漸漸淡忘於人們的記憶。記住風格很重要，你可以鞏固自己的特色，但不代表除此之外你就能不聞不問，成功屬於適應性強的人，就像高張力的運動賽事，有些球隊為什麼可以強好幾年？那是因為他們的球星被哨音眷顧懂得變陣，儘管是老班底、老器材，與時俱進同樣可以千變萬化。簡單來說，先別管眼前的成果，停止自滿才能繼續把餅做大。

5. 經營社群，客戶都看在眼裡

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網路時代沒有隱私，走過的每一步都會留下痕迹，你可以隨意在社交網路上分享拍回來的照片，不過也請注意，這些平台就像你穿的衣服，你是個什麼樣的人都靠它們呈現，所以想要不認識的客戶找上門，還是看過網頁謝謝再聯絡，一切都取決於你。

這裡提供一個方向，你可以先弄清楚自己想拍什麼、接什麼案，隨後找身邊的親朋好友幫忙，當模特也好、助手也罷，累積同一類型的作品量，然後從中精選最棒的幾張上傳，你的好友名單其實就是你的傳聲筒，好口碑一傳十、十傳百，遲早會有理想的案型來敲門。當然，並不是所有的賬號都拿來做門面，你還是可以保留其他的平台自由發揮，例如Instagram對外、Flickr留下來作備份圖床，只要妥善經營、管理，最終一定能得到你心目中的標籤，為自己建立特定領域的聲量，將喜歡的專業越做越大。

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