說話技巧：話要說到別人的心坎上

俗話說：逢人短歲，遇貨添錢。

假如你遇到一個人，你問他多大年齡了，他答：「今年50了。」你說：「看先生的面貌，只像30多歲的人，最多不過40罷了。」他聽了一定喜歡，這就是所謂的「逢人短歲」。又如，到朋友家中，看見一張桌子，你問他花多少錢買的，他答：「花了40元錢。」你說：「這張桌子，一般價值80元左右，買得再便宜也得60元，你真是會買。」這就是所謂的「遇貨添錢」。

嘴上功夫看似雕蟲小技，卻有可能因此扭轉你的一生。懂得什麼時候說話、說些什麼話、怎麼把話說到對方心坎里，這些都很重要。

西漢初年，漢高祖劉邦打敗項羽，平定天下之後，開始論功行賞。這可是攸關後代子孫的萬年基業，群臣們自然當仁不讓，彼此爭功，吵了一年多也沒吵完。

劉邦認為蕭何功勞最大，就封蕭何為侯，封地也最多，但群臣心中卻不服，私底下議論紛紛。

封爵授祿的事情好不容易塵埃落定，眾臣對席位的高低先後又群起爭議，許多人都說：「平陽侯曹參身受70次傷，而且率兵攻城略地，屢戰屢勝，功勞最多，應當排第一。」

劉邦在封賞時已經偏袒蕭何，委屈了一些功臣，所以在席位上難以再堅持己見，但在他心中，還是想將蕭何排在首位。這時候，關內侯鄂君已揣測出劉邦的心意，於是順水推舟，自告奮勇地上前說道：「大家的評議都錯了!曹參雖然有戰功，但都只是一時之功。皇上與楚霸王對抗五年，時常丟掉部隊，四處逃避，蕭何卻常常從關中派員填補戰線上的漏洞。楚、漢在滎陽對抗好幾年，軍中缺糧，也都是蕭何輾轉運送糧食到關中，糧餉才不至於匱乏。再說，皇上有好幾次避走山東，都是靠蕭何保全關中，才能順利接濟皇上，這些才是萬世之功。如今即使少了一百個曹參，對漢朝又有什麼影響?我們漢朝也不必靠他來保全啊!你們又憑什麼認為『一時之功』高過『萬世之功』呢?所以，我主張蕭何第一，曹參居次。」

這番話正中劉邦的下懷，劉邦聽了，自然高興無比，連連稱好，於是下令將蕭何排在首位，可以帶劍上殿，上朝時也不必疾行。而鄂君因此也被加封為「平安侯」，得到的封地多了將近一倍。

孔子曰：「巧言令色，鮮矣仁。」但是，在這個時代，不巧言，不令色，並不能彰顯你的仁德，有時反而凸顯你的不識時務。

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