文有新聞聯播，武有崑崙決，習酒文韜武略踐行東方君品

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本文作者：付政浩

體育大生意記者

白酒文化是中華文明的精髓之一，在我國幅員遼闊的疆土上，各種經典白酒品牌可謂是星羅棋布。而近年來，隨著中國體育產業急劇升溫，體育營銷則成為頂級品牌的首選營銷方式。那麼，白酒品牌應如何玩轉體育營銷？這向來也是業內最能引發探討熱情但爭論半天卻又往往一無所獲的重大課題。不少專家甚至一度沮喪地承認，白酒玩體育營銷只能算強行蹭熱點。但，在體育營銷日益走俏的當下，難道白酒行業就只能眼睜睜地錯失這一跨界營銷的良機？

習酒銷售公司總經理楊雲致辭

習酒與崑崙決簽約儀式現場嘉賓雲集

北京時間4月19日，中國白酒領導品牌貴州習酒與中國頂級搏擊賽事崑崙決在北京釣魚台國賓館舉行「觀君品·享豪情」新聞發布會並簽署合作協議。就此，習酒正式成為崑崙決2017年度官方指定用酒，並將推出崑崙決賽事的定製版冠軍酒。在白酒體育營銷模式仍處於探索階段的當下，習酒與崑崙決的此次聯姻卻被公認為是體育營銷經典案例。那麼，這其中究竟有何玄機？

崑崙決創始人姜華在發布會現場與崑崙決美女選手林荷琴過招

據體育大生意了解，在雙方書寫體育營銷經典案例的背後，離不開騰提度體育在其中提供的原生營銷服務，從而得以最大程度挖掘白酒進行體育營銷的特色。在當前不少白酒品牌空羨慕體育熱度卻找不準體育營銷切入點的大背景下，追蹤報道騰提度體育助推習酒和崑崙決達成合作背後的故事，無疑能夠給整個體育營銷行業帶來更多的啟示。

央視三大頻道聯動 習酒「文」「武」雙全上演精準營銷

「貴州習酒為您報時……滴、滴、滴…嗶」，隨著時針與分針合攏，每晚19點整，《新聞聯播》準時播出，而負責報時的貴州習酒也隨之成為國人最耳熟能詳的品牌。從4月1日起，中央電視台1套、13套開始播出習酒公司發布的新聞聯播前倒一廣告+新聞聯播準點報時廣告組合，而這個平台無疑只有國內一流品牌才能進入。同時，在CCTV-5轉播的中國頂級搏擊賽事崑崙決比賽中，習酒作為崑崙決的官方指定用酒也頻繁獲得鏡頭特寫，經常出現在賽場內的視覺中心。一時間，習酒在央視多個頻道「無處不在」。

「茅台集團習酒為您報時」，已成國人最耳熟能詳的聲音

眾所周知，央視一直以來都是中國最具公信力的新聞傳播機構，自然也是各大品牌心目中最具權威的品牌打造平台，每日覆蓋人次可達7億。在這其中，《新聞聯播》又長期佔據收視的高地，與火爆娛樂節目2%的收視率相比，《新聞聯播》每天收視率都可保持在8%以上，而且持續處於上升趨勢。習酒與央視的合作無疑是對習酒匠人之心、頂級品質的最好信譽背書。而和習酒達成戰略合作的崑崙決同樣有著不俗的收視成績，在崑崙決首次登陸央視體育頻道時，賽事即刷新了當晚的收視率，峰值高達0.1509，在同時段收視率列全國第二。

在崑崙決2017年4月6日的比賽中，中國功夫巨星趙文卓與崑崙決創始人姜華為獲勝的中國美女格鬥明星林荷琴送上習酒慶功

崑崙決美女格鬥明星林荷琴賽後與習酒合影

在央視直播崑崙決比賽時，貴州習酒的品牌十分醒目

除了習酒品牌在央視節目中頻頻吸睛外，線下，一場美酒配英雄的習酒崑崙決互動營銷也玩的風生水起，習酒通過崑崙決這一國際頂級賽事平台成功建立起與消費者的多方位互動渠道。崑崙決的觀眾不僅可以在比賽現場品嘗到香飄四溢的習酒，還可以在習酒展台與崑崙決的冠軍選手親密互動。美酒配英雄的線下互動營銷模式收穫了極佳的市場反饋，往往崑崙決尚未開賽，現場展台的習酒便已銷售一空。

在崑崙決賽比賽現場的習酒展台前，男性拳迷選購者絡繹不絕

此番與崑崙決簽約，無疑標誌著習酒營銷矩陣的進一步升級。「文」有《新聞聯播》，「武」有崑崙決，習酒2017年在品牌營銷方面成功上演「兩翼齊飛」，這也標誌著習酒成功開啟高端媒介覆蓋+頂級賽事互動的新營銷格局。

三大營銷專家解讀：習酒因4點成體育營銷典範

客觀而言，在習酒和崑崙決合作之前，嘗試體育營銷的白酒品牌有很多，畢竟體育營銷是如今的熱門營銷方式。但真正讓人印象深刻、拍案叫絕的案例卻寥寥無幾。不過，此番，習酒和崑崙決的牽手卻被業內專家們奉為「天作之合」。為什麼習酒和崑崙決的牽手會贏得如此高的讚譽？不妨一起看看三位營銷專家們對這一案例從四大角度進行的全方位解讀。

習酒與崑崙決的合作書寫了一則經典的體育營銷案例

文化內涵一致：出席習酒與崑崙決簽約儀式的知名白酒營銷專家、鳳凰酒業主編程萬松認為，習酒和崑崙決在君子之道這一文化內涵層面存在天然的共性，這是一次定位非常精準的營銷合作。程萬松表示：「酒企參與體育營銷並不鮮見，而很多營銷是在蹭熱點，但我今天看到的是一個由騰提度體育創作出的很成功的原生營銷案例。君子的文化中有文有武，但它最講究的是一種修為，習酒通過崑崙決把尚武的精神在君品的體系發揚光大，更好地豐富了君子的內涵，他們的合作更加精確，表述的更加到位。」

崑崙決各國選手與習酒品牌合影

受眾群體一致：在接受體育大生意記者採訪時，著名體育產業營銷專家、北京大學中國體育產業研究中心執行主任何文義表示，習酒和崑崙決的互動成效驚艷在很大程度上源於雙方在受眾群體層面有著相通之處。崑崙決是中國知名搏擊賽事，而習酒則是中國白酒知名品牌，這兩者的潛在客戶主體都是事業成功的成年男性。習酒本就就是中國高端酒類，再加之習酒又被崑崙決賦予慶功酒的內涵，所以，習酒和崑崙決的合作進一步打通了兩者之間的客戶覆蓋範圍。

習酒和崑崙決被諸位專家視為東方文化向世界傳播的絕佳載體

受眾感官體驗一致：何文義認為，崑崙決和習酒的另一個共同點就是都能夠讓潛在的客戶獲得精神上的放鬆和愉悅感。眾所周知，搏擊賽事本身就非常激情熱血，一場精彩的拳擊比賽會帶來多種情緒的相互交叉碰撞，讓人們得到非常愉悅的感官體驗和情感釋放。同樣的，作為典雅白酒，習酒同樣讓飲用者得到精神層面的情感釋放。所以，只要習酒和崑崙決能夠堅持長期合作，未來「看崑崙決，品習酒」必將成為很多中國成年男性日常生活的一部分。

習酒在崑崙決比賽現場設有專門的展台

產品品質訴求一致：在著名白酒營銷專家王傳才看來，習酒蘊藏的匠人品質與崑崙決追求完美的精神訴求頗為相似，兩者都代表著各自領域的極致美。眾所周知，習酒早在1952年便已創立，多年來，始終秉承著中國傳統白酒的技藝精華，堅守純糧固態發酵工藝，每一瓶習酒都是經過七次取酒、八次發酵、九次蒸煮，經過一年的生產周期才可釀造而成。而崑崙決的賽事包裝同樣非常認真細膩，從賽制賽程、品牌包裝、燈光舞美等方方面面都彰顯出這項賽事對完美品質的訴求。雙方均以匠人之心創造出的產品絕對會帶給大家不同凡響的體驗，所以大家都很期待習酒能夠儘快為崑崙決推出定製英雄酒，而這個營銷的落腳點落在強調崑崙決體現出的君子風範方面也顯得非常精準。

揭秘習酒崑崙決合作關鍵：騰提度體育秉承原生營銷理念

在習酒和崑崙決聯手書寫經典體育營銷案例的同時，據體育大生意獲悉，兩者的牽手離不開騰提度體育的居中牽線和原生營銷服務。一方面，騰提度體育是習酒的合作夥伴，另一方面，騰提度體育又是崑崙決的獨家商業推廣和戰略合作夥伴。雖然騰提度體育手握這兩大頭部資源，但真正助推雙方展開合作也是騰提度體育經過專業評估方才作出的決定。並且，騰提度體育在其中不僅僅只是牽線搭橋，而是深度挖掘了崑崙決和習酒的品牌內涵和共性訴求，從而使得白酒和體育營銷這兩者的關係從「八杆子打不著」蛻變成為「天作之合」。

騰提度體育高級副總裁孔一諾解讀習酒與崑崙決合作並實現精準營銷的深層次原因

騰提度體育高級副總裁孔一諾表示：「據調查數據顯示，習酒與崑崙決在受眾年齡、受教育程度、經濟水平等方面都高度吻合，這奠定了精準營銷的第一步。在此基礎上，中央電視台、江蘇衛視的大平台頂端輻射與下沉式城市落地營銷的系統組合，則成功開創了傳統白酒行業與頂級賽事互動營銷的新格局。持續全年的線上曝光和傳播可提高受眾對品牌的認知和美譽度，線下拳台與觀眾深度的互動可直接幫助銷售。正是因為彼此一致的品牌文化和品質追求、精準的營銷布局，才使得它們的合作成為體育營銷的範本，而這也是騰提度體育作為中國創盈能力最強的體育商業內容製造團隊的意義所在。」

騰提度體育副總裁盛雲飛也表示，促成習酒和崑崙決的合作是騰提度體育堅持原生營銷理念的結果。原生營銷的本質是基於大數據技術對用戶的深入分析，最大程度挖掘品牌價值，尋求品牌之間的文化內涵和共同訴求，引發情感共鳴。在盛雲飛看來，習酒和崑崙決最能打動人心的是它們均是中國傳統文化的名片，這兩者在文化內涵層面有著高度相似之處。

崑崙決創始人姜華（右）與騰提度體育副總裁盛雲飛（左）

「崑崙決與習酒都流淌著中國人的血脈和夢想，它們的合作是在向世界傳遞著中國人自信、自強的精神，我們有信心讓崑崙決和習酒成為中國傳統文化新名片，為提高國家文化軟實力，踐行文化自信做出積極貢獻。」盛雲飛表示。

崑崙決創始人、董事長姜華表示：「中國的武術文化源遠流長、中國的酒文化也同樣悠久，尊崇武德、堅持不懈、積極向上是崑崙決一直所提倡的文化理念，而這同樣是東方君子內在精神，也是君子之酒——習酒的品牌內涵。此番崑崙決與習酒的合作將深度解讀雙方品牌精髓，以體育的力量釋放中國傳統文化影響力，搭建起中國與世界溝通的橋樑，相信通過這樣的合作，會向世界輸出我們獨特的東方文化品牌。」

習酒現身崑崙決羅馬站

習酒銷售公司總經理楊雲表示，習酒很高興能夠與崑崙決這樣的世界級搏擊賽事達成合作：「大家都知道，『君子之品』文化是習酒文化的核心。習酒的『君子之品』體現了中華民族謙遜、仁義、知理、勇於擔當的內涵，同時，君子不僅僅指『謙謙君子』，也包括『武中豪傑真君子』。崑崙決尚武、健康的文化理念是對『君子之品』更為全面的解讀。彼此品牌精神的高度契合，使雙方的合作具有先天的重要基因。」

江蘇衛視直播崑崙決時，習酒品牌頻頻出現在視覺焦點處

多年來，在營銷領域，營銷專家們最頭疼的有兩大難題：一，品牌聯姻最講究「門當戶對」，但偏偏各領域的頭部資源往往拼搶最激烈，想要以一己之力同時運營兩大頭部資源殊為不易；二，就算集齊兩個頂級品牌資源，但往往彼此間缺乏共同點，就算強行聯姻也往往難以成就經典營銷案例。而在此番助推習酒與崑崙決合作簽約的過程中，騰提度體育不僅成功克服了這兩大營銷難題，而且通過原生營銷模式將白酒和體育的聯姻提升到了天作之合、順理成章的新高度，這無疑是為整個體育營銷行業打開了一個全新的局面。

崑崙決「KO女王」汪柯菡獲勝後與習酒合影

「此次助推習酒與和崑崙決簽約，是我們騰提度體育2017年在白酒領域的開山之作，接下來，我們將在更多的領域展現出開拓體育營銷模式的勇氣和實力。」孔一諾表示。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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