從市值2000萬到「賣地求生」，如今靠VR「續命」？

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它曾是最早涉及智能手機的幾家廠商之一；

市值曾一度高達2000億，跟蘋果、三星並駕齊驅；

如今卻連續虧損，掌門人辭職，業績下滑，市值蒸發近8成；

它就是曾經被稱為「貴族手機」的HTC。

從風口之巔到折翼天使，

它為什麼會衰落？

現在的它又在籌謀著什麼……

前不久，HTC在其20周年發布了HTC U Ultra的藍寶石版（定價5988元），並且推出下單立減1000元的優惠活動，但儘管活動力度如此之大，HTC U Ultra在京東商城預售後，卻長時間無人問津。

王雪紅重新執掌HTC後。一直在做補救的工作，期望HTC能「起死回生」。但事實是她的回歸併沒有挽回HTC的沒落。HTC 2016年的財報顯示：HTC總收入781.6億元新台幣(約合人民幣169.1億元)，相比前一年下滑35.77％，其中以HTC Vive為代表的VR業務營收約為3.36億美元；手機業務約為22.04億美元；按設備年銷量計算，HTC Vive出貨為42萬部，智能手機為1200萬部左右。

1200萬部的銷量是什麼概念？國產手機品牌華為在2016年手機銷量為1.39億台，也就是說華為一個月的銷量都快趕上HTC一年了。就連如今飽受爭議的樂視手機去年銷量都達到了1900萬台，由此可見HTC手機業務的低迷。

並且，截止去年第四季度為止，HTC已經連續出現7個季度的虧損，今年第一季度的財報還未公布，不過就目前的市場表現來看，似乎連續8個季度的虧損就在眼前。

……

從市值2000億元，到連續7個季度的業績下滑，HTC這幾年在王雪紅的帶領下，新品戰略還是沒能挽救頹勢，為什麼昔日榮耀追不回……

HTC的落敗之路

1.產品方面：

專利劣勢：相比起三星，HTC的專利積攢底蘊不足，卻由於是第一個做安卓系統的智能手機，走在最前面。面對蘋果當時的發難，HTC的態度是積極應戰，而不是和解，這對於當時的HTC是很不利的，浪費大量的時間、資金在專利戰上面，更吃虧的是最後還輸了，在美國市場衰敗也就沒辦法挽回了。更加糟糕的是，由於專註專利戰鬥這一塊，HTC的手機質量出現問題卻沒有及時解決，導致消費者怨聲載道，慘不忍睹。

產品定位不清晰：雖然在產品上由單純的機海戰術轉型精品策略，但是HTC手機的產品定位一直模糊不清。與中國大陸手機品牌比拼價格的話，HTC的運作模式也不符合大陸市場的玩法。在智能手機競爭白熱化的前提下，不管是主攻高端的One系列還是偏向中端消費群體的Desire系列，都只是在價格上為產品劃定了受眾，缺少足以打動多數消費者的特色功能。

高端手機市場無力挑戰蘋果、三星，中低端手機又跟不上華為、小米等廠商的節奏，無法與國內運營商密切合作。HTC又能贏得多少粉絲的熱捧呢？

2. 營銷方面：

營銷投入不夠：「一則廣告全球用」，HTC的營銷並沒有真正讓更多的消費者感受到、接觸到。在營銷這方面，我們國產的手機OPPO、vivo，做得都很成功，OPPO和VIVO的戰略思想都非常的簡單和接地氣，正是因為他們的實用主義和三四線城市的運作經驗，把免費幫實體店更換帶有OPPO和VIVO的路牌當做營銷大戰的心理戰突破口，造成了在氣勢上滿街都是OPPO和VIVO廣告電視娛樂節目都是OPPO和VIVO廣告的巨大品牌勢能。所以當消費者一聽到「充電5分鐘，通話2小時。」就知道是哪個手機了，這就是營銷的力量。

線上線下渠道不足：蘋果、三星等老牌手機的線下自營旗艦店面布局很完善，特別是售後這一塊絕對是優勢。而在2014年38家消費維權單位聯合發布的《杜絕維修欺詐——手機廠家售後服務調查報告》顯示，HTC售後服務工作墊底，服務體驗質量差，這一點跟HTC的門店不足有關係。

儘管後面HTC有注重這個問題，不過他們的戰略重點似乎不在國內，而是將爭鬥市場放在美國，這也許是覺得外國消費水準比較高，市場好做的原因。反正隨著HTC被叫衰，蘇寧、國美等線下營業點逐步減少備貨量，這更是一種嚴重打擊。

最後是在渠道上的不足，HTC和國內三大運營商電信、聯通、移動關係比較疏遠，而電商渠道更是被HTC始終忽略。

3. 對國內市場的不重視：

早期HTC手機在中國市場大賣，整個銷量其實還是很大的，對它的讚賞也是絡繹不絕。不過，HTC並沒有因為中國國內的用戶追捧而積極建立粉絲群，反而一心一意地主打歐美市場，經營歐美市場的客戶群體。

隨著時間的推移，國外市場趨於飽和（自己也無力爭奪）。國內市場雖然前景看好，但是進入太晚失了先機，以致於國內市場的先機就落在了諸如小米、華為、OPPO這樣的中低端手機手中。

4.人才流失嚴重：

2013 年，HTC 的首席工業設計師簡志霖（New One 的發明者）因為泄露商業機密罪被司法機構逮捕。隨後，HTC首席營銷官、前首席財務官、首席運營官、首席產品官、全球公關總監副總裁、全球零售營銷經理、數字營銷總監、產品戰略經理等高層紛紛接二連三的離去。

2015年曾經的功臣職周永明離開了HTC。對於熟知HTC的人來說，周永明一定不是一個陌生的名字。在HTC鼎盛時期，他參與設計研發了HTC HERO等多款經典產品，並被稱之為台灣的「手機教父」。他的離去，對於HTC來說，無疑是重重的一擊。

靠進軍VR行業「續命」？

HTC母公司宏達電（tw.2489）前段時間發布公告，以6.3億元人民幣價格出售位於上海的手機製造工廠，將資金投入到正如火如荼發展中的VR領域。

根據調研機構GFK的中國VR零售市場報告，中國2016年VR硬體整體銷售額達到6.5億元，較2015年的1.5億元增長3倍多，月平均銷售設備量達382000台，移動VR佔比達90%以上。另有數據表明，在2016年，中國VR市場，HTC目前以18%的份額領先，過去一年，其主打產品Vive在中國的出貨量超過了5萬台。

未來VR虛擬現實市場將會出現兩個陣營，一個是以谷歌、蘋果等廠商為代表的移動VR解決方案陣營，另一個則是以HTC為代表的PC VR解決方案陣營，這兩個陣營將長期保持競爭趨勢，並且雙方都無法將對方徹底扳倒。所以現在的VR行業，能夠堅持下來的只有資金實力雄厚、技術積累紮實的少數玩家。這其中，HTC技術是很紮實，但是資金卻不雄厚……HTC是不是能在VR市場獲得更多的機會，仍然任重道遠。

未來：賭注VR還是「賣身」？

曾經的光輝已經不再，對於手機業務，王雪紅也只是表示，HTC已經制定了特殊的戰略，能夠將智能手機與「智能生活」產品的開發連接起來，推動產品以更快速度進入全球市場。

那麼未來之路，HTC到底該怎麼走？

1. 繼續賭注VR：由於全球虛擬現實市場的爆發，HTC當家VIVE設備收穫了不錯的成績，市場調研機構Canalys數據，中國內地去年為全球VR眼鏡第二大市場，估計總出貨量約為30萬台，其中HTC VIVE以17.7%佔比排名第一。面對智能手機市場的腹背受敵，積極開拓VR藍海市場對HTC是理智的選擇。HTC公司CFO張嘉臨在U Ultra手機新加坡發布會上說道「對於如何結合移動性和VR，我們已經有了詳細的計劃。」。「Vive主打高端市場，而未來幾個月我們會讓移動性和VR擦出火花，它可不只是簡單的將手機卡在頭戴設備上，這款產品大不相同。」

2.「賣身」：此前，包括360手機、小米和聯想等品牌都被傳出要收購HTC，但均被否認。此前的Palm、摩托羅拉、諾基亞等這些在手機產業與HTC一樣逐漸沒落的廠商最終均找到了買家。儘管都是走向沒落，但與Palm、摩托羅拉、諾基亞這些被併購的廠商相比，HTC明顯先天性缺失對於買方的併購價值(例如獨立生態系統、專利、予買方的戰略訴求等)。HTC的股價已經降到非常慘烈的地步，倒不如趁著餘溫尚存，找一個好的買家，重新制定戰略，找到新的發展方向。

無論是哪種方向，我們都希望HCT能重振它當年的旗鼓，重新走上巔峰。

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