化妝品淘寶小賣家如何低成本從零起步到月賺2萬

很多淘寶個人賣家，走上電商之路，往往是從一個人單幹開始，一個人身兼數職，採購、客服、美工、推廣、發貨到售後。經過自己的努力，慢慢店鋪有了流量，有了穩定的銷量，生意慢慢好起來之後，才開始招兵買馬，逐步擴大規模，先慢後快，實現質的飛躍！

下面根據一個化妝品小賣家，從零開始，用半年時間成長為一個月賺2萬的經歷，整理出化妝品小賣家初創團隊的發展思路。

1、先自己單幹

想往電商發展，自己開店創業的朋友，首先自己要有一定的電商經驗，如果經驗不足，不建議貿然開店，應該多花一些時間學習好電商的相關知識，或者先到化妝品電商企業找一份工作，積累一定的電商經驗。

有了初步的化妝品電商經驗之後，才開始自己開店，自己開店之前必須要做好前期沒有穩定收入，能不能堅持住做3個月到半年的思想準備，如果答案是肯定的，那麼可以開始開店了。開店之後不是馬上招人，而是先自己單幹，身兼數職，從採購、美工、推廣、客服、發貨到售後均需親力親為，最大限度壓縮開店成本。

2、增加人手

當經過自己的努力，店鋪銷售有了一定的起色，開始盈利了，一個人忙不過來時，一般店鋪月利潤能達到1萬以上後，可以開始招一些不太重要的崗位，如客服、發貨等崗位，來分擔自己的工作量，讓自己可以集中在更大價值的工作上。

客服崗位：首先可以先招1-2名客服分擔自己工作量，這時客服也是要兼顧多種工作，發貨、售後、店鋪初期像這樣的客服一般不是從外面招的，而是先僱傭自己的親戚朋友，因為自己人比較好說話，也比較穩定，當然，需要保證他有穩定的收入，可以採用底薪+利潤分成方式。

美工崗位：化妝品行業，產品不用經常更新，不需經常更換詳情頁，而且一般進貨渠道會有圖片素材，不用請專職美工，如果偶爾需要優化主圖和詳情頁，可以到威客網站，同城網站，或者當地美工QQ群請兼職美工做圖，當每月美工外包費用大於招一個正職美工所需要的工資時，才開始考慮招聘正職的美工人員，這樣可以最大程度節省工資開支，做到輕資產運營，保證店鋪的健康發展。

其它崗位亦然，在自己能兼顧得過來的情況下，盡量少招人，節省人力成本。

3、放大規模

有些初創店鋪的賣家，認為運營非常重要，想著只要找到一個經驗豐富運營人才操盤，店鋪很快就能做起來，這種可以說是不太現實的，因為這樣有能力有豐富經驗的運營人才工資要求一定不低，底新+提成，是一筆重資產開支，店鋪還沒盈利，每月要付一筆這麼大的開支，如果店鋪長時間不起色，運營人才也是留不住的。

運營只能是錦上添花，而不是雪中送碳。只有在自己經過摸索、店鋪有了清晰的定位和規劃，有了清晰經營的框架，有了盈利能力，需要放大銷售規模，解放自己的時間，使自己可以聚集在產品優化、選款這些更大價值的工作上，這時才可以招運營人才協助操盤店鋪。

化妝品賣家初建團隊要盡量減少開支，因為人力成本控制不好，將成為店鋪的重資產，一個新開的店鋪，就像一個初生的嬰兒，沒有客戶積累，沒有基礎銷量，沒有穩定的訂單來源，此時如果不注意收縮開支，很容易因為虧本難以支撐導致店鋪夭折。

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