20元小酒一年能賣出3億的銷售額？商業模式的秘密是……

近幾年白酒市場一直不景氣，即使最近整體有了弱復甦的態勢，中小酒企業生存依然艱難，很多小企業都還賣著2013年的庫存，貨款大多也拿去還了貸款，而不是再投產。

茅台、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒等名酒企業似乎已經瓜分了絕大多數的市場。然而，一個近幾年才出現，

售價僅僅20元的小酒品牌，成了白酒界的一匹黑馬

。

公司年銷售額保持了

100%的

增長，短短几年，就達到了

3億

的銷售額！做到了

川渝兩地小酒行業第一！

這瓶叫

「江小白」

的酒，是靠著什麼樣的獨門秘方，才能殺出重圍的？

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其實產品的價格，是與產品的定位分不開的。

產品的質量，用途等都是可以用於定價的依據，江小白的定價策略，則是根據產品的特點來決定的。

陶石泉曾表示，比起性價比來說，他更寧願做具有品價比的東西。如果只是一味的打價格戰，最後只會犧牲掉品質，進而丟失市場的份額。所以江小白，就力爭做同等價格中品質最好的，和相同品質的比，有價格優勢，和相同價格的比，又有品質優勢。

但其實只要擁有了明顯的特徵，而這樣的特徵又恰好被消費者所喜歡所接受，就可以按照這樣的特徵進行定位。

20元一瓶的小酒，確實不貴，雖然有很多口感不錯而且價格低於它的小酒，銷量反而不如江小白。

因為它的市場定位定於輕奢，

這樣的價格，反而更容易鞏固他品牌的定位。

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