我從音樂節穿高跟鞋的姑娘腳上嗅到了擺攤兒的商機

能和喜歡的樂隊互動也是音樂節的魅力之一。山羊/攝

五一小長假馬上就到了，攀升的氣溫和三天的假日，使得大批文藝青年摩拳擦掌，準備奔赴各個戶外音樂節享受自然和音樂。（可惜今年主要集中在南方）不過現在的音樂節真是越搬越遠，就拿北京來說吧，從最早的朝陽公園到海淀公園，到運河公園再跨境到河北香河；票價也從最開始的30塊到50塊、80塊、120塊再到320塊。越來越感覺除非是發自內心的熱愛，否則真沒精力再來一次被網友戲謔的 「荒野求生」。不過既然決定排除萬難去湊這個熱鬧，不如也順便擺個野攤，體驗體驗 「倒爺」 的樂趣。

這類小白鞋市場需求常年非常大。圖片：源自網路

那年，我還邊上班邊兼職在網上賣衣服。在我的店鋪里，最受歡迎的就是這雙小白鞋了：首先它一直是這幾年長盛不衰的流行單品；其次，它沒有一般白球鞋的那種厚重感，穿上柔軟舒適又顯腳小；最後，它不管是配純棉長裙或者各類褲裝，都很合適。

正因為這款鞋的市場前景十分明朗，所以我以批發價購進了好幾十雙。球鞋基本上堆滿了整個陽台，再加上其他衣服，已經沒有任何下腳的空間了。

和朋友商量好要去音樂節，我想著正好可以帶著這款球鞋去音樂節上賣賣看，不圖賺多少錢，只要能值回當日票價就可以了。

於是，第二日一早，我就找了一個上貨用的卡通編織袋用來裝鞋。估計音樂節上大家沒什麼太多購物的心思，而且賣球鞋的也應該不少，所以本著 「意思意思」 的原則，我順手裝了2雙35、2雙36、4雙37、5雙38、2雙39，共計15雙。

臨走前，我還不忘帶上我的海鷗 4A 和測光表，想著一會兒讓朋友看攤兒，我去進行一番攝影創作。最後裝上的就是抵禦沙塵暴和陽光的大號雨傘和口罩。

開著車，歷經2個小時的走走停停。終於因為早上喝了太多咖啡，膀胱要爆炸之前到達了目的地。出示了提前買好的預售票，詢問了工作人員是否可以擺野攤兒，在得到了肯定的答覆後，我便放心的把大編織袋放上了安檢傳送帶。

隨後進入園區，映入眼帘的就是根據自己審美和著裝風格，打扮的花枝招展的姑娘們，有朋克風、英倫風、小清新風，復古風，但一眼望去最多的還是民族風：流蘇、印花、扎染、拖地長裙、髮帶、非洲大喜吉……要不是當天是個大晴天，我還真有一種穿越回1969年的錯覺。

找到場地後，我就開始布置攤位

隨著人流往裡走，發現野攤兒也不是隨便擺的，必須集中在一定的區域才可以。我沿著可以擺攤的道路往前走去，看到已經有一個攤兒擺上回力球鞋了。「同行相斥」 的定律讓我決定走的離他遠一點。終於在道路的中後段，我找到了一片空地，迅速掏出我媽 「賜」 給我的醫院用的白布單子，鋪在地上，以宣示這是我的 「地盤」。

前排為實物展示後排為全部庫存

隨後我從編織袋裡拿出了所有庫存，擺放整齊。把鞋盒放在前面，用盒蓋作為支撐，球鞋一一陳列在上面，從遠處看，達到了一目了然的效果。為了營造一種貨品豐富的假象，我又把所有得庫存都擺在了後面。

隨後就是迅速擺拍，上傳朋友圈，並附上一段話：切身體會到了做一名個體戶的艱辛與不易。

左右攤主也來了，左邊的大哥主營刻章生意，也兼營T恤。他告訴我他的章都是由陶瓷製成，早在奧運期間就廣受人民群眾歡迎，大的定價為200元小的為150元。右邊的大姐在出售夏天的編織草包，根據大小定價從50-120元不等。

看了看左右兩邊，和我賣的類型不同，還比我賣的貴，我如釋重負。

才下午兩點，遠處傳來的音樂軟趴趴的，走來走去的人們也是一副無精打採的樣子。偶有幾個路人停下詢問下價格，我馬上做出一副 「愛買不買的」 姿態，要知道這些人其實不打算真的買，只不過因為來的太早隨便轉轉打發時間罷了。

趁著空閑，我去 「考察」 了其他攤位情況：除了剛才路過的回力攤兒外，和我有競爭關係的另一個攤位，在售賣小時候體育課穿的那種綠色薄底球鞋。還一個攤位是賣匡威的，但是全都髒了吧唧的歪在一邊，分不清這些鞋到底是全新的還是二手的。

隨著時間的推移，人也慢慢多了起來，我滿心期待能做成第一筆買賣。

就在這時，一個操著東北口音的大哥湊了過來：這多錢，咋賣啊？

我：您要多大號的？55一雙。

大哥：害能便宜點不，我給我媳婦買。

我不卑不亢：不能，不砍價。我這鞋賣的不貴，舒服質量又好，您可以看看做工。

大哥搖了搖頭，嘆了口氣，自言自語道：「要不是非穿破高跟兒鞋，半小時就歇菜了，我用的著浪費錢么。」 邊抱怨邊掏出錢遞給我，隨手拿了一雙36，夾在腋下，走了。順著他的方向，我看見一個姑娘正坐在花壇邊上，按摩著紅腫的左腳，扔在一邊的是一雙8厘米的高跟鞋。

碰上認識的朋友，用120底片給他拍了一

看入迷了，忘了還有 「生意」 需要照顧

朋友排隊上廁所去了，我則打算提著海鷗相機進行一下 「藝術創作」，拜託了旁邊的大哥幫忙看攤。等我回來後，機智的大哥不愧是做生意的 「老手」，已經談成了了一筆買賣，而且還比我定價高了五塊賣出去的。我無比感激的看著大哥，給他買了根兒附近居民隔著柵欄賣的 「老冰棒」 以作感謝。

等我再次巡視回來，朋友已經賣出去三雙鞋了。一共五雙球鞋的成交讓我信心大增，馬上對市場進行了分析：旁邊的各類學生隊長符號雖然才賣1塊錢，但卻是名副其實的 「雞肋」 商品，而球鞋才是音樂節上的剛需！

我幾乎要感謝發明高跟鞋的人了！

這時，又一個被高跟鞋折磨的快瘋了的姑娘，一瘸一拐的 「投奔」 了我，但我能看的出她假裝鎮定：「你的球鞋怎麼賣啊？」

我：55塊錢一雙。

她：這麼貴？！便宜點吧。

我：不講價。我實話和你說，我一早就來了，早上賣65呢，現在就剩這幾雙了，賣完我就回家了。

我對自己瞎話張口就來表示驚訝的同時，也對 「無商不奸」 這個成語有了更深層次的認識。

她毫不妥協：那邊人家才賣50。

我：你說的那個攤兒我知道，賣回力。可你穿著這麼好看的棉布長裙，你覺得和回力配嗎？

她搖頭。

我：你差這5塊錢嗎？

她羞愧的低下了頭，然後默默地打開了錢包，遞上了錢，當時就換上了新買的球鞋，離開的時候，步履輕盈。

看看錶，已經差不多傍晚5點了。售出的13雙鞋賺得純利潤429塊。現在只有38、39兩雙被滯留在白布單上，其中還有一隻已經被摸髒了。和群眾鬥智斗勇外加比心算讓我疲憊不堪，再加上一天的風沙折磨，讓我恍惚自己參加的是 「西北戶外音樂節」。於是決定收攤回家，大吃一頓慰勞自己。

最後，我在吱吱冒油的烤牛肉中，心滿意足的結束了一天的練攤兒生活。

如果你也想去練野攤兒，下面是我的一些 Tips，希望可以幫到你：

*去之前務必確認該音樂節是否允許練野攤兒。

*準備工作很重要，除了遮陽傘外，最好帶上防晒霜、口罩，再穿上舒適的鞋子。考慮到上廁所是一大難題，還要盡量少喝水。

*提前規劃好行車路線，早出門，以免被堵死在路上，錯過練攤的好時機和好位置。

*一定要備足零錢。音樂節由於人口密度過大，移動蜂窩基本成為擺設，所以還是用現金交易最靠譜。

*選擇在音樂節上有剛需的物品售賣，能達到事半功倍的效果。

最後，祝你練攤兒愉快！

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