劉備的用人策略與人格魅力

仁民愛物之德行，正是劉備藉以白手起家，由平民一人發展至聚眾集團式的稱王稱帝。

一、英雄樂業

孤軍奮鬥終必難成大事，唯有集合多人的力量，眾志始得成城。

劉備對朋友有信，對屬下有義，貧賤時堅持作風，富貴後不改寬厚，造就人心嚮往。從劉備早年時，便有不少年輕人崇拜而爭相歸附，連往來的馬販都覺得應該多給劉備金財，以助其大事。前往徐州，陶謙送資丹楊兵四千名；投靠荊州，劉表多益增兵卒；增援益州，劉璋大手筆相送「米二十萬斛，騎千匹，車千乘，繒絮錦帛」。

特別是昔日劉備顛沛流離，屢次被曹操擊敗，但是劉備麾下仍願意回歸劉備，為之效力。徐州之役，劉備被曹操擊潰，轉投袁紹，被俘擄的關羽，也亡歸劉備，被人稱之以義。劉備依附時，荊州當地豪傑投靠劉備愈來愈多，包括諸葛亮、徐庶、伊籍、霍峻、向朗、黃忠、魏延、蔣琬及廖化等荊州人，甚至於連廬江郡的雷緒，皆願率領部曲數萬人遠來歸附。廬江人不肯為當地統治者（曹操）效命，也不轉投同鄉人（周瑜就是廬江人）或是孫權等江東政權，卻寧願長途跋涉，向異鄉人劉備靠近，這說明民眾選擇的眼光是雪亮的，何者應親，何者應離，自有分寸。

有道是「水向低處流，人往高處爬」。

劉表死後，曹操如狂風暴雨叩關，劉備在臨急存亡之秋，仍吸引劉琮左右官員及大批荊州民眾追隨，「比至當陽，眾十餘萬，輜重數千兩，日行十餘里。」但是劉備不願放棄軍士人民而自行逃命，抱著被曹操襲擊的危險，故赴義之士願意同甘共苦，荊州士民對劉備的投靠勝於對曹操的依賴。

赤壁戰後，連孫權派兵佔領南郡江陵城，但當地荊州士民不願接受曹操統治，也不願投效南郡太守周瑜，紛紛轉投劉備，渡江之路絡繹不絕，最後居然因人多而擠得劉備埋怨地方太小，不好收容，最後又向周瑜要求分地，始得寬容。荊州士民為何棄周瑜而就劉備呢？荊州士民不願就近服從周瑜，而不辭勞苦渡江投靠劉備，顯然在荊州士民的心目中，周瑜與劉備仍有區別，而且劉備有其值得投靠之處。

收川之役，益州不少人支持劉備，包括原效命劉璋的法正、張松、董和、黃權及李嚴等人，還有吳壹及費觀等劉璋的婚親，皆願意投降劉備而不願為劉璋力戰。除了表示劉璋之失人心，導致眾叛親離，但是可見劉備的得人心，而使魅力動人。

見人有難而相助，從劉備早年出兵援救孔融及陶謙可知，甚至於在曹操強壓之力攜民渡江，可見其仗義行俠的心態。

二、知人善用

重用人才是劉備任賢的最大優點，而且往往能因此得以發揮長才。

關羽及張飛雖為劉備部屬，但是劉備待人和親，「與二人寢則同床，恩若兄弟，而稠人廣坐，侍立終日。」甚至在劉備稱漢中王時，高升拜關羽為前將軍、加遷張飛為右將軍，劉備稱帝時，又高升張飛為車騎將軍。縱使是文臣武將，劉備仍不吝皆封以將軍，就以漢中稱王時的諸位將軍為例：蕩寇將軍關羽、征虜將軍張飛、鎮軍將軍許靖、軍師將軍諸葛亮、安漢將軍麋竺、鎮遠將軍賴恭、揚武將軍法正、興業將軍李嚴、翊軍將軍趙雲、秉忠將軍孫干、昭德將軍簡雍、建信將軍申儀、副軍將軍劉封及鎮遠將軍魏延。注意到除了征平各將軍外（平西將軍馬超、征西將軍黃忠及征北將軍申耽），其餘各位悉為雜號將軍並列。因此劉備用人幾乎全部責以重任，除非從官位來斷章取義，誤判劉備只用馬超、黃忠及申耽（三位為征平將軍），而輕視關羽、張飛、趙雲及諸葛亮等（因為四位皆為雜號將軍）。

比較起孫權用人，如果年紀太過短命的話，不是在還鎮某地、留鎮某地、還備某地中虛度光陰，還沒有開始大展手腳或真正發揮實力時，可能會不幸早死，周瑜除了赤壁之戰，曾經三度鎮守邊土而無機會立功；倘若年紀太長壽的話，可能被冷凍不用，就像託孤大臣張昭，孫權堅不拜相，「在里宅無事」，以年八十一的高齡在家等死，終老一生而毫無作用。因為孫權不願重用的話，不管長命或夭壽，下場都一樣，來不及參加或是苦無良機，壯志未酬而身已死。

劉備這種「一人得道、雞犬升天」的作法，不過是分享與寬待，這也是眾心所向，願意賣命的真正原因。只要能投入劉備門下，可充分可享機會出頭天，而且不論出身高低、或是派系黨別，除了犯錯或觸罪，劉備待人比起曹操及孫權等人，和諧而溫情，而且恩澤及後世，皆能舉用。曹操猜忌荀彧及楊修等人，甚至於進逼賜死；孫權派人罵死陸遜，甚至於廣興二宮之變，大殺群臣。而且孫權對功臣的後代，毫不手軟，像周瑜之子周胤、甘寧之子甘瑰、潘浚之子潘平、蔣欽之子蔣休、凌統之子凌烈、顧邵二子顧譚及顧承等，均因犯罪而徙放或免職。排除江表諸將的後代皆為偷雞摸狗的可能，不盡然每人如此虎父犬子，最有可能就是孫權有意的迫害，所以才導致江表諸將後繼無人。曹操的士寒之爭與孫權土人與門閥之爭，造成派系鬥爭，故使人才凋零，反觀劉備融合人才，一視同仁，不問出身及背景，反而造就成傳承的蜀漢集團。

比方陶謙時的徐州爭奪中，發生過丹楊兵卒與廣陵豪族的矛盾，甚至產生曄變兵爭，再加上劉備被呂布及曹操擊潰，但是劉備最後卻能錄用徐州士大夫及兵卒，而消弭其中衝突。相同的情況也發生在劉表時的荊州內部紛爭，曾有親曹派與反曹派的爭端，下場卻被劉備網羅人才而走，不復其中互斥。還有劉璋時的東州與本土兩派，亦被劉備入主後，逐漸減弱影響（最後則是諸葛亮完成用人統一，消除異聲雜音）。合作都來不及，那有時間互斗，劉備以重用代替爭鬥，人才只有就任先後或高低，而無任用與冷凍的差別。因此劉備集團只分劉備派與非劉備派，人人皆欲共抗外侮而減少內鬥，而無中原所謂被猜忌而死、或在江東因支不支持太子而死等、或在矛盾鬥爭中互咬而亡、要不然就是後代因罪而流放等，全無劉備集團多用故將後代之子。

再不濟也是忠良之後，眾多人才仍然可觀，總不成人人皆沒出息，若像孫權治罪群臣之後，縱使是虎父犬子也所剩無幾。

三、高舉仁義

厚以待人、仁義填膺，故投靠劉備大多能有機會一展抱負，除非觸犯罪罰或在戰場傷亡等。昔日徐州矛盾、荊州內鬥及益州互爭，皆被劉備廣納百川而成其大。若以被人送來空盒而被迫自殺（荀彧死）、被人派人罵死（陸遜亡）、劉備重用諸葛亮（任丞相）及廣陞官職（諸位雜號將軍），再如關羽之後關興、張飛之子張苞及張紹、趙雲之子趙統及趙廣、陳祗之子陳粲及陳裕、還有李嚴之子李豐等，群臣之子在劉備死後，仍未被翦除而不用。若是周瑜、甘寧、潘浚、蔣欽、凌統及顧雍等人後代也能被用，或許江東也不會因為沒有人才，陸機在《辯亡論》也不必感嘆江東已無「高才」，末季連「中才」亦亡，最後只剩「劣才」，江東不得不亡。

劉備收川後慷慨行賞，「置酒大饗士卒，取蜀城中金銀分賜將士，還其谷帛。」，對待群臣也傾向不嗜殺。曹操雖以「急、暴、譎」，劉備則應之「寬、仁、忠」，才能免除桓靈以來的宦官與外戚互斗、名士與勢族相爭、甚至避免董卓亂政、曹操血腥殺戮及孫權術勢壓榨臣民。漢末宦官之禍雖滅，外戚也死傷殆盡，等於是兩敗俱傷；黨錮之禍的朝野相爭，不但見於曹操士寒之爭，也興起孫權二宮之爭；至於嗜殺及屠城等，更直接使生靈塗炭，難怪中原避禍民眾紛紛離開遷徒。

雖以干戈起家而爭天下，但劉備更善於待人接物的統治，士人俯首、民心歸向、軍隊服命，人民用行動來表現投靠劉備。從三國群臣下場的比較，也可知劉備麾下謀生，比起在曹操及孫權的猜忌及殘害中苟活要強。仁義澤民，多多益善，高舉親善友好，總比主張暴政虐殺要好，孫皓以殘暴亡國，曹髦卻因無援而死，在用人與識人皆失方寸。

這就是劉備與孫權及曹操最大不同之處，按儒家之道則稱之仁義，竭盡用人而為民謀福，不嗜殺人及鮮興猜忌，故人心所向，安居而樂業。關羽、張飛、趙雲、諸葛亮、法正、龐統、孫干及麋竺等人，皆能隨著劉備高升而水漲船高，乃因劉備不吝於提拔追隨，而且子孫也能克紹其裘。但是曹操猜臣忌下、孫權廣刺僚屬，不是被逼死就是羅織問罪，對荀彧、陸遜、孔融、崔琰、朱據及暨艷等人的下場，彷彿伴君如伴虎，這種恐布致死的氛圍，與劉備集團所存在的安心，成為強烈的對比。除了人臣常因不得志鬱鬱而終，沒有發展或參與的空間，早死晚亡的下場都一樣，甚至於子孫還被追帳清算，包括張綉、周瑜、甘寧、顧雍及潘浚等人之子，皆因犯罪而中斷用人，除非名臣之後全為天生的劣根性，否則不太會發生這種大規模的犯罪，因為劉備集團的群臣之後，犯罪比率就不大，反到是曹操與孫權臣屬之後，常常犯罪，而且罪可抄家滅族，或永不錄用等。「孔曰成仁，孟雲取義」，劉備以仁待人，故臣民欣然嚮往，而且多有善終，至少與曹操及孫權相比，有過之而無不及。

魏蜀吳三國之中，唯一不標榜屠城，不殘殺功臣及後裔，獨此一家，別無分號。

劉禪以缺乏人才而亡國，更顯出劉備三顧茅蘆的遠見。家之興，必因人眾；國將亡，則乃人微——獨行而無助，則孤漏而寡力。

結論：

劉備征旅屢敗屢戰，或見其污，但從其用人之善，亦詳其優。