這個讓《ELLE》稱讚的品牌，不到60天，讓10萬女性丟掉雞肋護膚品

捨棄不難，難在分辨哪些是廢物，那些還有物盡其用的機會。

01

「他們，向囤貨宣戰」

「種草」、「剁手」、「買買買」

，是這幾年掛在中國女孩子嘴邊最多的詞。

有優惠了，買！朋友說好用，買！達人推薦過，買！加上各種層出不窮的購物節，囤貨似乎成為了女孩子生活中的常態。

不過，隨著囤貨越來越多，你發現了嗎，手邊的「雞肋」產品也越來越多了。

比如那些搓泥的防晒霜，一點都不吸收的爽膚水，塗上就卡粉的粉底液，用了幾次，就被束之高閣了，繼續開新瓶。

長此以往，家裡囤積的「廢物」也是不計其數的。

去年 5 月份，一個小眾的葯妝品牌，研發了一款「激活神器」——

玻尿酸原液

，30 天內，就賣出了 10w＋ 瓶，收穫了大批死忠粉，

拯救了無數女性囤積的「廢物」。

只做專業線葯妝護膚，它就是

HomeFacialPro

（下面簡稱

HFP

），被《ELLE》稱為「促吸收」理念的最佳踐行品牌。今天就來跟大家聊聊這支被稱為「激活神器」的玻尿酸原液，看它如何創下了銷售奇蹟，受到眾多女生的追捧。

接下來，就是這支特別的玻尿酸原液的研發故事。

02

「瞄準的，就是雞肋護膚品」

在一線護膚品行業摸爬打滾 15 年，Jenny 平日里最喜歡做的事情，就是跟身邊的朋友交流護膚經驗。她目前最主要的身份，就是 HFP 所有護膚產品的研發總監。

Jenny 說，在聊天的過程中，她被問到最多的兩個問題是：

「為什麼大家都說好用的護膚品，我卻一點用都沒有？」

「東西不好用，我該不該扔？」

女孩們的護膚囤貨

互聯網信息快速交換，現代女性獲取護膚信息的渠道更趨多樣化。從過去單一地從電視廣告、親友口碑中了解產品，女性更習慣於到網路社區、搜索引擎檢索，也就是大家所說的「做功課」。

即便有大量搜索，最近的一個護膚消費行為調查報告中顯示，

有超過三分之二（ 76.4％ ）的消費者表示，很難買到適合自己的產品。

「在很多女性的認知中，不好用＝閑置。例如搓泥的防晒霜，不吸收的精華，卡粉的粉底液，最後都被扔掉了。

捨棄不難，難在分辨哪些是廢物，哪些還有物盡其用的機會。所以我們實驗室決定研發一款產品，希望改變這樣的境況。」

這就是HFP研發玻尿酸原液研發的初衷。

03

「用最好的成分，來激活護膚品」

有了想法，Jenny 馬不停蹄就和團隊商量起了配方。

在一次下田實驗中，HFP 的研發團隊從 4 萬份調研報告中，意外發現，最核心的促吸收有效成分，

正是與 SK-II 同一供應商的玻尿酸（學名透明質酸鈉）。

「在實驗室里，為了決定加入 0.25% 還是 0.3% 的玻尿酸原液，我們就花了近一個月的時間。極小的濃度變化，和不同單品搭配使用的相容度有極大關係。」

最終 HFP 玻尿酸原液定下來的配方，成分很單純，只有透明質酸鈉和其他有效的保濕成分，

由 Freda 提純原料（Freda 也是為資生堂、SK-II 的原料供應商之一）。

開架的護膚品很少單出原液，一般在專業葯妝品牌里更容易買到。這對「葯妝」概念並不成熟的國內市場，是一個巨大的挑戰。

「我們決定這麼做，而且按照更高的標準去研發。就算它可能是消費者第一款入門級的原液，但不代表它必須是一個低端定位的產品。」

市面上開架的玻尿酸原液，濃度一般是 1‰，基礎的補水是沒問題的。HFP這款原液中，加入了 3‰ 的高濃度玻尿酸，能應付更高的保濕要求。

04

「國內少有的專業線葯妝原液」

比起乳液、精華、面霜，原液確實是一個相對「新」的概念。但就像翻遍教程去蒸一條魚，原來加一滴蒸魚豉油就足夠鮮甜，用玻尿酸原液「激活」護膚品的智慧，不知道的人遠隔重山，知道的人輕車熟徑。

Jenny 非常希望能引入「原液」的概念到國內消費者的護膚視野。

在國內，原液非常冷門，但它在國外非常流行，可以說是護膚界的網紅。

不分什麼品牌的話，幾乎每6秒就會賣出1瓶。

時尚雜誌也常常出現它的身影。

時尚雜誌上的原液產品

它最神奇的使用方式，是滴進水、精華、乳液、面霜中，能增強產品的功效，翻倍吸收力，重新激活原本要被「拋棄」的產品。

滴一滴混進乳液、防晒霜，容易搓泥的產品會變得水潤、持久，膚感很好

變得乾燥卡粉的氣墊BB，也可以滴一滴「起死回生」

一句話總結， 它幾乎是百搭的單品

，再難用的單品都能脫胎換骨。

據說在玻尿酸原液推出市面前，HFP 還邀請了超過 300 位消費者試用新品。僅僅是給了「激活」這樣一個關鍵詞，每位消費者已經給出了不下 5 個使用方式。

一個有意思的微博用戶分享

滴一滴到緊緻身體乳里，瘦身塑形的同時，全身皮膚也變得滑嫩。或者是和按摩梳搭配當護髮精華用，能減少頭髮靜電和毛躁。

更多的用法，歡迎大家探討。

05

「專註做好護膚這件小事」

HomeFacialPro 專註地做著護膚這件小事，它的理念也很純粹：

簡單，有效，就是我們想要的全部。

團隊里就有來自頂級品牌寶潔（SK-II、Olay母公司）的人才，可以做盡取悅消費者的事情，但它始終堅持自己的本心，沒有天花亂墜的產品線，精簡再精簡。一個單品，就吃透一個護膚功效。

這次的玻尿酸原液，就是最好的詮釋。

如果你是沒買過原液的小白，第一支產品，HomeFacialPro這款玻尿酸原液值得一試。

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