歐派上市，衛浴成定製家居的下一個風口？

隨著歐派家居的上市，定製家居「四大天王」全部亮相A股，標誌著定製家居行業進入了新的階段。此次，歐派家居上市募集資金高達 23.3 億元 ，主要用於歐派各品類產品的產能擴張、品牌建設和信息化改造。不禁讓人期待，有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場和資本角逐中，歐派將會呈現出何等強大的王者面貌!

當然，資本的注入，影響的絕不只是幾家龍頭企業，很可能發生資本倒逼市場轉型。可以預見的是，未來幾年，家居行業的洗牌會越來越快，新的市場格局也將會由此催生，新的風口將會形成，而它，究竟會發生在哪裡?

下一個風口，定製衛浴

要成為定製家居的下一個風口，這個細分領域必須滿足下面三個條件：

一、空間潛力。 即這個空間是相對獨立而重要的家居空間，像書房這樣的空間，可能性就不大;

二、需求拉力。 該領域存在還沒有被妥善解決的需求，通過定製化可以妥善解決;

三、行業推力。 該領域的傳統發展模式遭遇瓶頸，亟待轉型升級，走出困境。

按這三個條件判斷的話，定製家居的下一個風口極有可能是定製衛浴。

首先， 衛浴空間作為我們一天生活開始與結束的要地，從內在邏輯上決定著整個生活素質的基準，是家居空間中非常重要的一部分。並且隨著生活水平的提高，人們對衛浴空間的重視程度正在不斷提高，各方面的需求也在不斷豐富。

其次，衛浴行業發展至今，儘管衛生間在功能設置領域已經十分完善，但仍然存在沒有解決的需求。

隨著消費升級和中產階級崛起的趨勢愈發顯現，消費者不僅對衛浴空間的細節問題更加關注，其個性化的需求也越來越豐富。包括收納、空間搭配、浴室空間里的閱讀休閑娛樂等需求，在消費者心目中，都已經上升到了十分重要的地位。

而櫥櫃和衣櫃領域的經驗告訴我們，這些都是可以通過定製化來解決的。

最後，面對消費者的個性化、高端化的需求，傳統的衛浴市場正遭遇發展瓶頸。產品同質化，利潤下降，產能過剩等種種問題，在市場不景氣的衝擊下使整個衛浴行業陷入了集體迷茫，急需具有新思維的先行企業帶來變革。

風口下的先行旗手——歐派衛浴

那麼，如果定製衛浴是定製家居的下一個風口的話，哪家衛浴企業會扮演先行旗手的角色呢?

不出意外的話，會是兩天前依託集團上市，迎來騰飛時機的歐派衛浴。

原因有兩點。

其一，歐派家居上市，提供了龐大的資金助力

在經濟不景氣的大環境下，家居建材行業仍然舉步維艱，衛浴企業因資金鏈斷裂而被收購乃至停產倒閉的消息頻頻曝光，業內人士惶恐不已。產能消化已然成難題，而伴隨著整個衛浴產業的轉型升級，新技術、新工藝、新材料、新設備都是衛浴企業急需要面對的事情，而每一項的落地，都需要龐大的資金支持，對於資金鏈頗為脆弱的衛浴企業，這無疑是個巨大的壓力。

而此次，歐派家居順利登陸A股，其募集資金高達23.3億元 ，主要用於歐派各品類產品的產能擴張、品牌建設和信息化改造。有了如此龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，歐派衛浴必將如脫韁的野馬，一一解鎖產能、技術、人才、資源、設備等各項功能，奮力前行。

同時，在大家居戰略的指導下，「歐派」品牌價值的提升，無疑意味著包括歐派衛浴在內的各類產品的品牌提升;而加強信息化技術的應用，則尤其為歐派定製衛浴在客戶個性化需求下單、產品設計、組織生產和交貨安裝等一系列定製化環節提供了有力支持。

不得不說，在資本力量與品牌效應的雙重加持下，歐派衛浴依託歐派大家居渠道，極有可能成為歐派大家居航母中，繼歐派櫥櫃和歐派衣櫃之後的第三大發展引擎。

其二，從2013年正式改名，到2015年首推「全衛定製」，歐派衛浴在定製衛浴領域實際上早已走在了行業的前面。

當傳統的衛浴行業還在固守消費者到專賣店或網店挑選產品下單後，師傅上門安裝的模式時，歐派定製衛浴已經總結出了「定製預算、測量布局、設計簽單」這樣的「三步定製」核心運營模式。

先進的理念和模式自然得到了市場的正面反饋。 據悉，在歐派定製衛浴在這兩年衛浴市場行情下行的情況下，仍能保持30%-40%的穩健增長。

良好的市場表現，則為歐派衛浴贏得了代理商的青睞。 作為衛浴空間的整體解決方案，定製衛浴比傳統單件產品的客單價高出不少。隨著市場逐漸培育起來，不少代理商對這種模式充滿信心。

從理念到核心模式再到市場表現，用歐派衛浴自己的話來說，他們已經領先傳統衛浴一個代差，邁入了衛浴3.0時代。

格局生變，定製化助推衛浴行業突破困局

從上世紀90年代美標、科勒以及TOTO等國際品牌進入中國衛浴市場以來，中國的高端衛浴市場幾乎一直被外資品牌所壟斷。國內品牌再怎麼提升產品品質，加強品牌化運作，也只是一種追趕。而如果換個角度，從消費者本身出發，通過不斷的模式創新來滿足消費者的不斷變化的需求，則相當於另闢戰場，不但將自己與國際品牌置於同一起跑線上，甚至還能擁有先發優勢。

在這一點上，歐派衛浴對於定製衛浴領域的探索與耕耘，無疑給眾多迷茫的傳統衛浴企業上了一課。2017年，希望出現更多像歐派衛浴一樣具有新思維的行業先行者，進一步衝擊整個行業格局，助推整個衛浴行業邁向更高更遠。

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