線下VR經營變現模式典範 超級隊長完成數千萬A輪融資

【913VR首發】在去年年末的時候，VR業內掀起了一股唱衰論，認為VR寒冬已至。不可否認，在經過14、15年資本的瘋狂注入之後（尤其是FB收購了Oculus），到16年下半年資本就收緊了對VR的投資，導致許多中小團隊因融不到資金而倒閉。

不過在進入2017年後，隨著各大硬體廠商在CES、WCG等世界級展會上不斷推出新品，讓VR寒冬論不攻自破。VR並沒有進入寒冬，而是資本對於VR項目的篩選更趨于謹慎，這對於整個VR行業的健康穩固的發展是至關重要的。一時的陣痛換來長久的發展。VR團隊想要獲得資本方的青睞，不僅要選對發展方向，還需要在產品、運營、管理、渠道、內容供應等個個環節下足功夫。

當有些人在喊融資難的時候，一些團隊依舊可以順利融資。2017年3月，國內領先的科技娛樂運營商超級隊長獲得了由珠海誠豐集團領投，福建東湖科技資本有限公司跟投的數千萬A輪融資。而在去年3月的時候，超級隊長就已經完成了美盛集團投資的數千萬PreA輪融資。超級對長的融資之路可謂羨煞旁人。

超級隊長究竟是一家怎樣的公司？

超級隊長既不是一家純硬體開發商，也不單是遊戲運營商，而是集泛娛樂實體運營、行業應用整體解決方案提供，科技娛樂服務及營銷於一體的綜合性VR相關企業。從消費者的角度可以直觀地理解為VR娛樂體驗店。不過和其它通過加盟或者簡單提供硬體+遊戲娛樂的VR體驗店不同，超級隊長擁有完善的軟硬體解決方案研發實驗室、供應鏈管理及生產基地，能夠實現自主研發和自主生產，在上游源頭領域擁有更強的把控能力。

在2016年，超級隊長實現了旗下「無限」和「小凱」（基於原創IP人物形象小凱家族）兩大系列產品的研發、生產；截止至2016年12月，已在全國開設360多家VR品牌體驗店。

此外超級隊長還通過品牌營銷、運營管理、渠道開拓和源頭內容供應及整合能力，並且和國內外多個頂尖VR相關企業合作，比如在2017年3月初聯手英特爾（intel）將VR業界首例「Intel zone」順利落地，實現有序的資源利用、產品推廣以及後續開發。

（超級隊長上海Mix V）

超級隊長為何會獲得資本方的青睞？

早先的一些VR團隊只要有一個Demo、一個想法或者一份PPT就能夠順利地獲得融資。不過隨著資本對VR行業趨於理性，這樣的「好事」不會再來。現在的資本方很看重一個團隊的變現能力。和沒有變現能力的VR團隊不同，超級隊長已經擁有一套完善的線下經營/變現模式，這也是獲得資本方青睞的一個重要原因。

（超級隊長主力團隊）

根據VRZINC的數據顯示，目前的線下體驗店用戶群體當中60%以上的用戶是15歲以下的青少年兒童。因此超級隊長設立了針對兒童的體驗項目——小凱系列。可以說，兒童娛樂VR是目前實實在在的剛需，選對方向就已經成功了一半！

考慮到兒童的心理，超級隊長通過自主研發「無限」和「小凱」兩個IP，並結合專屬的周邊售賣區，以及一些手辦等，提升兒童對於品牌的意識，提高店鋪人氣、利潤以及經營模式。可以說IP戰略是經久不衰的發展方向，最早的迪斯尼就是以「米老鼠」為IP，發展到迪斯尼主題公園、周邊、手辦等產品。超級隊長通過設立原創的IP人，以IP為媒介的階梯式發展值得行業其它團隊借鑒參考。

此外，超級隊長還在體驗店中提供專門的輕食區，內設飲料、咖啡、蛋糕、冰淇淋等，實現一站式娛樂服務。飲食區的設置增加了顧客的停留時間，並且通過飲料+遊戲這樣的套餐模式為玩家提供更多選擇範圍，從而產生聯動效應。

VR觀影及互動娛樂整套解決方案進駐全國院線

誠豐集團主要產業為房地產開發、商業地產開發及運營、文化投資、酒店/旅遊、新能源投資、金融實業投資、國際貿易/現代農業等。

今年，超級隊長將與誠豐集團旗下的誠豐文化傳播公司深度合作，誠豐文傳公司秉著「新文娛 新創享」的經營理念，將與超級隊長聯合打造全新文化娛樂產業，創新性開發VR觀影及互動娛樂整套解決方案，並將於2017年完成誠豐20家以上自有院影院的VR體驗升級建設。

（誠豐院線－超級隊長VR觀影及互動娛樂整套解決方案）

戰略合作東湖資本試水科技主題產業地產開發

東湖科技資本專註於投資虛擬現實（VR/AR）、健康醫療等前沿科技公司的天使及創投的資本投資。東湖VR小鎮總投資100億，總建築面積約118萬平米，名列福建省首批特色小鎮之首，併入選國家雙創示範基地和國家「千企千鎮工程」。

今年，超級隊長將會在東湖VR小鎮設立分公司，於暑期開放福州首家超級隊長Mix V互動體驗街，並在科技主題產業地產開發方面與東湖資本達成戰略合作。

（東湖小鎮效果圖）

超級隊長今後將如何發展？

在談到創業時王磊表示：「創業無論處於任何一個發展階段，產品、團隊、現金流永遠是發展的三個著力點。未來，超級隊長會繼續努力，與行業共同成長，迎接無限的可能。」

守業更比創業難。VR團隊獲得融資僅僅是發展的開始，後續不僅要開發新的商業模式和產品，同時還要加強核心競爭力以及運營能力。

超級隊長創始人CEO王磊對913VR表示：「未來，超級隊長將繼續著力於商業模式的新發展、商業業態的創新及產品的商業化；在核心技術的積累方面，將深化整體解決方案尤其是泛娛樂領域硬體研發及應用集成技術的積累、創新型和定製化的內容、以及超級隊長自有分發系統和雲平台；同時深耕實體運營，給予合作運營夥伴更多支持；在擴大科技潮娛樂品牌影響力上，將進行IP孵化2.0計劃，延續2016年品質化營銷服務。」

超級隊長對待創業的態度以及今後發展的方向值得其它VR團隊學習。

我們能從超級隊長學到什麼？

融資不是最終的目標，不斷發展才是一家公司的根本。VR團隊需要以技術為核心，不斷積累和創新，同時還要找准方向，找准用戶群體，結合平台運營、渠道、品牌等軟實力站穩腳跟。科技以人為本，而娛樂是人們永遠不變的追求。VR將成為下一個計算的浪潮，將VR和娛樂相融合能夠帶來更多的歡樂。超級隊長在科技娛樂上的探索和創新值得一些VR團隊學習。

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